无忧我房李熠:2016将是VR to B 的市场元年
王亚奇 王亚奇

无忧我房李熠:2016将是VR to B 的市场元年

本文整理自无忧我房创始人李熠《为什么2016是VR to B的市场元年》主题演讲。

i黑马讯 2月29日消息 近日,由i黑马主办的2016年VR开年沙龙——VR机遇、困境及商业化之道召开,无忧我房创始人李熠以《为什么2016是VR to B的市场元年》为主题发表了主题演讲。他指出,2015年还没有在VR圈布局一定是OUT了,VR大风口的局面已经形成,2016年可能是VR to B市场元年。

在李熠看来,在虚拟现实领域C端的问题并不是B端的问题。过去,在房地产这样的重资产行业,需要大量的资金投入且产品推出后没有迭代的机会,但是通过VR的布局,只要一个眼镜一部手机就可以让购房者看到全国各地各式各样的的房子,最终通过体验做出抉择。而在这个过程中,如果发现产品有问题,也给房产开发商提供了更多调整的空间。以下为演讲全文。 

以下为无忧我房创始人李熠演讲实录:

从2015年开始,我们看到大量的资金、人才以及科技公司开始全面涌入VR。如果说哪个科技公司,在2015年还没有在VR圈布局的话,他一定是OUT了。

所以,这也非常肯定了这个大风口整个大的局面已经形成了,但是它需要更多优秀的人和更多资金以及注意力放到上面,才能把以前八年时间的事情,缩短到五年、四年去实现。

在开篇我说了一个观点,认为VR非常的火,但是2016年可能是VRto B市场。我作为VR to B的从业者深刻的感受到作为内容提供方,现在行业的三大巨头,有HTC Vive,还有PS,再就是Oculus。

我这里说一个数据,这个数据谨代表我们已经有几万个用户体验过了VR所总结出来的,仅有10%的用户体验过真正VR的魅力。为什么?因为它的门槛非常高,我把它总结为这几个部分:

1、你是不是用了最好的图显?这个门槛一定是建立在PC端的体验。这样一套设备需要多少钱?我们需要配备一套好的体验的VR内容,在3万5人民币。

2、我自己就是一个重度玩家,我玩儿《星级争霸》12年。但VR如果大面积的推广到C端,除了成本很大装配、维护难度也非常大。

3、设备复杂笨重不便携。

4、内容资源匮乏。

 C端的问题不是B端的问题

我经常用一个表告诉他,我帮你解决什么问题?我在房地产行业从业八年。现在中国99%的开发商都是在用同一个模式买地、做设计、盖出样板间、邀约客户体验、再开盘。这个周期多久?从拿地到开盘往往需要9个月,长一点时间12个月,才能开盘。才能把产品给到客户,让他去感受。你喜欢这样的样板间吗?如果不喜欢怎么样?不喜欢只有降价了,没有机会去迭代。而有了虚拟现实,一切都可以变得不一样。

举个例子,我们现在做一个样板间,从拿地到这个样板间推出来VR最快30天,最慢也就是90天,就是拿地后的1-3个月。

几天可以做出来?我们现在7天以内就可以做出样板间,以前还需要12天左右做一套,而且我们是做最好的内容,现在可以快速的迭代。我们可能到今年年底的时候,只需要3天,就可以完成一套。时间成本上,大大的缩短。

再往下,需要多少成本呢?样板间的成本是多少?6千块一平米,基准价,多的可能1万2,甚至有的在做豪宅的更高,我们只要它的1/10到1/20,而且还会有交互性,还可以让他任意的选择风格。对于开发商,1/10的成本和10倍的效率。

房地产开发商为什么愿意用VR?

无忧我房已经做了3亿多的交易。在一年、两年,可能再长一点的时间,我们每个客户,会享受到比现在买房好不止10倍的体验。因为在你还没有交一分钱的时候,我选择了这栋小区5号楼18层的A户型,让你戴VR去感受它的景观,感受春天下午2点钟的光照,你甚至可以在里面待2个小时、12个小时。然后再做你这一生最重要的决定,就是买房,因为买房是很大额的投资。

另外,旅游地产和海外置业,去一趟的成本太高了,我为什么不能在VR里把它看完,然后选择他最感兴趣的一个城市、两个城市的项目,然后再做抉择,这些对客户都是免费的,他没有拒绝的理由。包括个性化的设计和后台的人工进入,都是可以的。

VR通常会提到眩晕感,核心就是帧数,我们所有产品只要推出来的,全部在90帧以上,这也是我们为什么用最好的硬件、配置和引擎、团队做这个东西的原因,因为买房和玩儿游戏有点不一样,我们针对的是大宗客户,我们针对的是200万甚至1000万的决策,所以投入很高的成本,提高它的效果,对我们来说和对开发商来说都是愿意的。我们可以让客户随时的定制,感受变化,任意楼层、任意高度。

除此以外很多有趣的事情正在发生,比如我们把AI加到了VR里面。客户在虚拟场景里面其实没有销售,正常的环境下,你在正常的售楼处会有个顾问陪你,你可以随时问他问题,我们的AI已经完成30%了,基本上用户的问题我们都可以一问一答解决。

另外,气味、温度、触觉,我们和全球的很多合作伙伴都在做。一般是一家三口甚至一家五口一起看房,那怎么办?我们就做到10米×10米,用更多光学的捕捉器,都戴上VR,甚至销售都戴上VR,或者用我们的人工智能销售。

我们一直在跟开发商强调,让房地产更轻、更快,我在房地产从业八年,我很深刻的了解到房地产是超级重的资产,因为它需要投入大量的资金,其次推出产品的时候,它没有迭代的机会,如果我们用互联网的角度去看就是这样,如果他发现自己产品定位不准,他唯一的机会是把销售费用提高,或者降价来把房子卖出去。而我们现在只要一台眼镜和一部手机,形成像HTC把手机的功能植入到HTC Vive一样,N个地点,也可以在全国各地,可以看各种房子。C2B的房子,不需要把投入5千万到1亿的资金,把所有产品拿出来再投入。

如果发现产品有问题,那我们其实在调整的时候是有非常大的空间。还有6个月可以做,这6个月本来就在出方案复盘、扩出设计、施工图设计,这样做完之后调整的余地就很小了。

无忧我房 VR 李熠
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