年入上亿的网红背后有哪些宝?
倪卫涛 倪卫涛

年入上亿的网红背后有哪些宝?

网红绝对是互联网虚拟世界里隐形的掘金大亨,开启了一扇新商业经济的大门。

王思聪网红女友雪梨年收入1.5亿,超过范冰冰的1.28亿;2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播, 店铺已经拥有三金皇冠,每个月的收入达六位数以上;2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺……

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王思聪女友雪梨

网红绝对是互联网虚拟世界里隐形的掘金大亨,开启了一扇新商业经济的大门,它就是绝非偶然的“网红经济”, 2014年自媒体经济引爆流行,随着“屌丝经济”的逐渐谢幕,2015年社群经济泛滥成灾,2016年网红经济必将引爆全新的流行,这是商业经济发展的必然规律使然,移动互联网必然给当下商业经济带来无数不可预知的变数。那么方兴未艾的“网红经济”的主角网红们年入过亿背后都有哪些制胜法宝?

网络文字时代的网红,文笔和才情共舞

网红最早起源于互联网化的文字,带有网络特色的幽默、诙谐文字驱动网红火速流行,因为其年轻化、个性化、趣味化而深得年轻网友的心,网络文学恰恰在此时势如破竹,趁虚而入,凭借自身的文笔和才情切入当下具有网络特色的互联网文学,一鸣惊人,1999年前后,痞子蔡的《第一次的亲密接触》从海峡彼岸刮来一股网络文学风,安妮宝贝、李寻欢(路金波)、宁财神、邢育森等网络作家崭露头角,活跃于地方、校园等互联网论坛,成为最早的网络红人。

随后凤姐之类的网红以大胆高调的言辞、征婚启示等豪言刷爆互联网论坛,这虽然是一种自我炒作的恶俗方式,但不得不说对自己的知名度和影响力增加了不少的分,但是凤姐笔耕不缀,凭借自己的勤奋和努力,写得一手好诗文,2015年7月16日正式签约凤凰新闻客户端,并担任主笔,也成为网红成功跨入媒体的典型案例。

社交圈里的网红,从微博、直播平台到淘宝同款定制

以颜值爆红网络社交圈,以个性化、趣味化图文、视频内容持续引爆微博、微信、以及视频直播平台的网红是社交网络平台尤其是移动社交网络崛起的必然产物。微博的泛社交化模式更适合网红以颜值和生活日常分享引爆社交,更易于内容制造,同样更易于分享传播,商业变现水到渠成。视频直播平台让粉丝直面网红,零距离拉近同网红之间的距离,增加了粉丝的粘性和信任度,从而形成强大的粉丝效应,尤其是短视频直播平台秒拍、美拍等的流行,顺应了移动互联网环境下信息碎片化、视频富媒体化的属性,具备天然的传播和聚粉能力,成为新一代网红发力的首选之地。

由微博、视频直播平台疯狂吸粉后,网红的真正变现之地在淘宝,将粉丝引流至渐趋没落的淘宝平台,甚至使其死灰复燃,通过微博、视频直播平台社交互动,展示自我穿着和生活,并将淘宝自身定制同款商品营销融入社交化的社交生活中,无形中形成商品的自然销售,寓商于乐,并且火速售罄,网红在淘宝的主要商业模式是网红自身同款定制,充当展示模特向粉丝展示款式,产品还未面世,便开始在淘宝店铺预约抢购,典型的“饥饿营销”,还有偶像献身做模特,不火才奇怪,王思聪女友雪梨、董小飒、腻娃、ALU均是同款定制获取巨额暴利的网红代表。

Instagram、淘宝达人和美丽说、蘑菇街式流量分成

图片社交网站曾经风靡一时,在美国是Instagram和tumblr,在中国是美丽说和蘑菇街,因为图片的视觉化效果显然胜于单薄的文字,在瀑布流的震撼视觉下,图片对用户更具信用性和商业化魔力。爱好时尚,喜于穿搭,渴望美丽的达人借势发力,在这些重度垂直的时尚图片社交网站为用户分享穿搭心得,日常经验、流行服饰而积累用户,疯狂吸粉,久而久之成为某一领域的达人,突然爆红,坐拥无数粉丝,大多数为自身忠实目标用户,为商业变现直接打好了基础。

在视觉效果震撼,性感妖艳的模特照片背后是电商交易平台淘宝或者其他,无须发货、快递、客服,更无须重视店铺的信誉,仅仅网红的一个分享,一条信息即可将一个店铺的信誉拉升无数等级,引爆一款爆品已经习以为常,在巨额粉丝流量的驱动下,网红从粉丝手中抽走的流量佣金异常惊人,当时的媒体报道,这样的网红日入10万也屡见不鲜。网红仅仅需要扮演好一个互联网明星的角色,玩着自拍,晒着日常,分享经验,和粉丝保持高度互动,便可居家轻松月入百万。

鉴于此,淘宝阻止了美丽说、蘑菇街的流量进入,自成网红达人体系,推出淘宝达人,淘宝电商进入网红时代,淘宝头条也成为淘宝转型内容创业,网红达人,引流电商交易,从而在阿里妈妈获取佣金的核心环节和商业模式。

一般网红的基本变现模式:广告、打赏、出书、实体店、节目、商演

网红本质上是在售卖自己的“偶像”生活方式,向粉丝输出自己的内涵、才华或者日常琐碎,聚沙成塔,一步一步建立自己在粉丝心目中的形象,然后实现流量变现的过程,此其中,商家广告,来自粉丝的赞赏,日常心得经验成书,以及实体店铺经营都是网红掘金的制胜法宝,在微信公众平台,咪蒙的一条微信头条广告255000元,papi酱的一条短视频即可获2000+个粉丝赞赏,微商春晚与当红影星蔡雨彤,创业网红代表人物魏道道等联合近百位网红一起推出了专注于创业女神的纪实类书籍——《创女神》,许多网红还开了与网店同步的实体店,以解决互联网营销模式下供应链不足的弊端。芙蓉姐姐曾经主持节目、参演电影,网络大电影《三天四夜》1月3日在常州太湖湾万泽太湖庄园举行开机仪式, “网红”金小小猫儿担当此影片重要角色。

网红商业模式种种,变现法宝重重,已经成为新时期的商业经济新流行,网红经济绝对不是单纯的流量背后的电商转化,在其背后是一整条明星化的互联网经济新模式,必将成为未来商业经济的绝对主力。

 作者:倪卫涛,商业模式研究者,专栏作者。 

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