撇下整形项目,他通过内容加导购掘金电影后市场
周路平 周路平

撇下整形项目,他通过内容加导购掘金电影后市场

这是一个天然具有流量优势的切入点。电影和明星本身具有足够的放大效应和热点效应,通过泛娱乐内容吸引流量,进而直接通过链接购买。

i黑马 周路平 3月4日报道

影视是一个全新的掘金场。根据最新的票房数据,2015年中国电影市场总票房超过440亿元,而今年大年初一上映的《美人鱼》更是将打破多项票房纪录。

美否创始人魏巍也相中了这一市场,当然他不是要直接拍电影,而是做电商导购。他将其创业项目的定位概括为“发现电影里的好东西”,包括影视场景里明星的穿搭、电影里的旅游地、美食、家居、玩具等等。魏巍希望把电影里的好东西搬到生活中,“像明星一样有时尚和品位”。

从重到轻

魏巍此前在一家大型互联网公司工作,负责过产品和商务。在此之前,魏巍已经有过多次创业经历,第一次是做成人用品生意,第二次和朋友一起创办了一家外卖平台,后来因为回杭州,中途撤出。

2014年10月,魏巍在杭州组建团队,做了一个美容整形项目,每月流水一二十万。2015年7月底,杭州一家医疗集团打算对其入股,他们也在做美容整形,收购了多家整形医院。对方当时提出的要求也是并购,做大股东,一切谈妥之后,结果在签合同时,对方的券商打了退堂鼓。它们没有做过互联网项目,怀有疑虑,收购无疾而终。

魏巍开始反思,他发现之前做的太“重”了。做“轻”的想法始于2015年8月,美否项目开始立项,两个月后第一个版本上线,做纯内容社区。当时分了四大类:电影、街拍、美妆、穿搭,但都处于摸索阶段,后来做内容的负责人希望内容延伸,囊括更多类别。两个月之后,团队发现大而全的打法使产品过于繁复,但却没有找到突破的办法。

转机出现在一次“头脑风暴”上,“找到电影里的好东西”的想法让大家眼前一亮!一拍即合!

这是一个天然具有流量优势的切入点。电影和明星本身具有足够的放大效应和热点效应,通过泛娱乐内容吸引流量,进而直接通过链接购买。

譬如,《美人鱼》热映,观众对影片中“复仇女王”张雨绮的私服穿搭,“星女郎”林允的青春装扮,以及“美人鱼”的穿衣经和海边度假风装扮感兴趣,他们都可以在文章链接中一键购买电影和明星同款的产品或类似款。

魏巍看好的市场,其判断是国内的电影市场近两年来呈井喷态势,而用户对内容的需求呈现爆发式增长,“内容为王的时代又回来了”。

内容为王的“二八理论”

美否的发现机制是基于电影场景的内容聚合加电商导购。

决定了创业方向之初,美否一直做纯电商导购,每一条内容都奔着变现。后来发现体验很差,流量不足。有些导购是需要的,但满屏的导购信息令用户体验糟糕,将内容和导购穿插呈现被认为是一个不错的做法。

美否联合创始人张龙曾在纸媒工作多年,他将此与报纸做了类比,一份报纸10个版面,两个版面几乎所有人都能接受,但不可能10个版都是广告。

事实上,单纯的电商导购做法早已竞争激烈,包括美丽说、蘑菇街在内的多家电商导购平台已经体量庞大,要从中切下一块蛋糕并不容易。

美否做了一个取舍,将泛娱乐化内容聚合+电商导购,80%是泛娱乐化的内容,剩下20%做电商导购。“做内容聚合,通过优质内容吸引用户,顺便做一些电商导购,每个月推荐几条。”张龙说。

这更像是橘子娱乐和明星衣橱的混合。橘子娱乐是一家泛娱乐媒体平台,只生产内容,但没有进行电商导购。明星衣橱则是基于明星穿衣搭配的app,直接为电商导流。目前,上述两家都已获得了C轮融资,美否将两家的优势特点进行了整合。

简单说,就是通过娱乐内容刺激购买,带动电商消费。这里的娱乐内容包括电影、电视剧、综艺、明星等范畴。除了提供资讯,美否在有意识地侧重深阅读,通过文字图片等方式呈现,重新编辑包装。

这是他们的强项,团队里几位核心成员均来自传统媒体。只是,内容的沉淀和打磨需要的周期漫长。尤其在当下信息大爆炸的时代,碎片化过于严重,内容要想突围,除了转载,更需要独立的视角和深度内容,如果标准不严,很可能变成一个毫无特色的大杂烩。

美否“三步走”

“整个互联网的节奏很快,你必须都在奔跑的状态,而不能停下来。”尽管多次创业,如今魏巍几乎每天都熬夜到凌晨两三点,时刻都在琢磨产品的问题。

在他的构想里,当前的内容聚合加内容型导购是第一个阶段的事情。

第二阶段,魏巍希望,美否将来可以像迪斯尼一样,做影视周边产品的定制和售卖,不再单纯依靠为其它品牌导流,而是自己介入到上游的生产设计环节。

第三阶段是做电影的后市场,包括电影的营销推广以及广告植入等各项服务。魏巍认为,电影后市场容量是电影本身的10倍以上。他引用了《星球大战》的案例,电影票房只有20多亿,但后市场的开发产生了460亿的效应。在其可见的商业模式里,包括与旅行社、婚庆公司、餐饮机构、印刷机构等合作都将是可探索方向。

目前,只有不到20人的美否已经完成500万元天使轮融资,新的一轮正在紧密进行。

黑马档案:

公司名称:杭州美筹科技有限公司

创始人:魏巍、张龙

所属领域;电商

融资情况:天使轮500万元

电商导购 美否 魏巍 电影
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