冯鑫:把互联网原有的平台搬到VR,这是一个大机会
吴丹 吴丹

冯鑫:把互联网原有的平台搬到VR,这是一个大机会

冯鑫表示,把互联网原有的平台搬到VR,是一个很大的机会。他在演讲中分享了自己对这个时代商业模式的践行与思考,提出“跨界有方,电商有圆”的新鲜干货。

i黑马讯3月26日消息,由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行,黑马会硬件分会会长、暴风科技创始人兼CEO冯鑫出席活动并发表主题演讲。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

把互联网原有平台搬到VR,是一个大机会

大家一开始做VR的时候,是冲着平台来的,头盔、硬件、软件包括内容分发的市场一体化,但大家都知道,这条路肯定是不妥的,去年我就明确说过这个观点,今天这个观点就更加明确了:你可以把互联网原有的平台,无论是房地产还是汽车,这些相关领域搬到VR,这是一个很大的机会。

我们已经下了很大的决心,现在魔镜已经是500人的公司了,投入非常巨大,第二个数字是,今天为止,魔镜累计销量已经到了差不多100万台,我们觉得日使用到30万和50万的时候,提供游戏和内容服务的人就可以赚到钱。今年有个门槛是100万,我们已经到了,现在冲下一个目标,明年这个门槛就提到了1000万。

跨界有方

我做VR、做电视的时候都没想过是硬件还是软件,现在也在考虑投影什么的,其实没有特别去想,智能硬件到底是一个什么样的话题。我昨天写了8个字,也是最近一年在产业当中的思考和践行,分享给大家:

第一,跨界有方。第二,电商有圆。

在我看来,到今天为止往后十年,任何一个面对2C(消费者)的企业和商业体,必须面临跨界这个词。我不认为暴风一定能做成的事情,暴风正在努力地践行,但我认为10年以后的结果是百分百确定的。十年以后最大的娱乐组织、企业长什么样子?应该是这样,每天大概会有几亿人通过各个连接点跟组织的业务发生关系,这是连接不仅仅是观看,上面有无穷的完整内容,而且形式很新,大部分的内容跟这个人发生关系时是有互动的。

他们在连接过程中,会随时随地、自然而然发生各种跟钱有关的事,可能是理财、购物、广告消费,未来最大的娱乐公司一定是这样的。我们看到马云在去年刚上市的时候,在国外某个论坛讲了一个观点,说以后是IT时代的DT时代,世界上所有想买商品的需求都是被数据化来描述的,人们的需求产生的时候会发生连接,这个连接点他希望是由他提供的。

可能每个人需求是个性的,直接通过商家做到需求的定制化,这是所有2C公司都要面临的思考。

我不知道它有多大,但我们会努力往这个方向走,我敢肯定的是,未来一定会有这个企业,未来只要是需求被数据化,提供的服务被数据化,连接点一定是可交互的,里面会产生最多的商业模型,而且是自然而然发生的。如果你今天不往这条路走,理论上我们就没有走上一条正确的道路。

今天为什么要反复讲“跨界”这个词?

跨界这个词,商业史上也不是今天才出现的,过去的企业经营过程中,其实也是一直在努力跨界,一般来讲就是上下游跨界,比如说我做服装,最好能控制原材料的厂。世界第一次由英国统治,它听说欧洲另一个国家也出羊毛,就过去把那个国家灭了,目的是不让它出产羊毛,他们就用这样的方式跨界,上下游跨界。

后来有了资本、股市以后,大家发现有种跨界是横向的,但是没有联通性,中国很典型,早期A股公司只要上市有了钱,几年前大部分人就开始做房地产,做了房地产,但今天这个事情的确发生变化了。

过去的模型当中做得最好的是迪斯尼,它的跨界思维主要有两个特点:

一、它对IP的理解跟其他影业公司不一样。迪斯尼的市值应该是其它四大影业公司合起来的三倍,是过千亿美金的公司,一直是第一,它对IP的理解是,大体上所有IP都是可延续的。

二、IP一定是生产衍生品,而且适合在迪斯尼乐园做一个售票的小区域。这两点一定要考虑,考虑完这两点后,美国有一个反垄断法,反对影业公司去买院线,就是因为迪斯尼当时要买,后来临时被其他影业公司给告了,就不允许买。判完了以后迪士尼立刻做了一件事,就是把电视台买了,所以,到今天为止,它的片子即使在电影院不赚钱,在电视台还可以再赚一笔。另外它还有迪斯尼乐园,还可以再赚一笔。所以,当它赚钱的方式多了两三块的时候,其它影业公司是没有竞争力的。

今天这个时代发生最大的变化是互联网来了,有两个本质:

本质一:数据化。并且数据可被优化,需求数据化、产品商品信息化,娱乐内容信息化,把可信息化的全部信息化了。

本质二:连接。过去大家想的很简单,就是人、平台、内容,现在发现新的连接就是把赚钱的方法全部连接进去,在互联网上赚钱的方法是,只要用户接受,平台都可以做,比如说用户要理财、购物,用户还会阅读广告,还可以打赏。

什么叫跨界有方?

跨界是必须的,不跨界会死,但是步子太大也会死,我们尽可能在里面找到一些线索,我们自己做的时候我问了自己三个问题:

问题一:这个内容,IP是否可以多元化,适用于多种品牌。

问题二:是否可交互。用户的数据是非可以被沉淀,被优化

问题三:在这样的平台上,商业模式是否足够多了,足够自然?

我会围绕这三个问题问自己,跨界是否有方。

电商有圆

电商有圆,海淘电商里最火的是小红书,它最后能脱颖而出的本质原因,投资人的看法是因为小红书能晒单,用户觉得很开心,然后积攒了用户量,再去做的电商。所以我说电商有圆是这样来的。还有一个例子,今天去讲美图,它基本上是把今天的中国女网民都弄在一块了,如果今天美图和美丽说打成了一个包,这是一个暂时你无法攻破的城池了,可能是奔百亿美金的公司。

今天京东、天猫一骑绝尘,淘宝产品线足够多,多到了一个令人发指的地步,本身就成了一个圆,上面什么都有。还有陈欧给聚美优品找的圆就是,他是一个明星,他的女粉丝非常疯狂,可能自己有一个IP,做成一个圆。

所以黑马们,每做一个产品一定是描绘了一个消费者画像,要想的第一个话题就是母级,这个互联网平台或者社区是谁,如果你不去找它,不去想方设法跟它发生关系,早晚会出问题。如果另一个竞争对手做了60分,你做了100分,而他如果找到了圆,你就会被干掉。

电商有圆,上面有一个圆叫“母级”,下面有一个“子级”,大家要通过电商销售,就要寻找自己的母级和子级,都是很有价值的。

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