“坏男孩”安小妖:靠教男孩追女孩赚了几千万
周路平 周路平

“坏男孩”安小妖:靠教男孩追女孩赚了几千万

当下热门IP的变现不应该紧盯着电商、大电影,而应该更多的从为用户提供增值服务挣钱。

i黑马讯 3月26日消息,由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行,黑马营12期企业“坏男孩”联合创始人安小妖讲述IP变现之道。

安小妖认为当下热门IP的变现不应该紧盯着电商、大电影,而应该更多的从为用户提供增值服务挣钱。据她透露,教男生追女生的“坏男孩”现在已经做到了3亿播放量,1.1亿元收入。

以下为安小妖演讲内容,经编辑整理:

自2015年6月开始,我们启动了我们的娱乐项目,我们的视频团队至今已经制作了超过200档关于娱乐的视频,全网总点击量3亿多。很多人想问你们的项目“坏男孩”赚钱吗?小赚一点,真的不多,没有那么牛。我们现在已经做到了1.1亿的收入,小几千万的利润,很多人会问,你们是怎么样做到从3亿播放量到1.1亿收入的,今天我们来好好聊一下这个话题。

最近看了很多IP的电影,包括《大圣归来》。很多人问我IP是什么,我们总结了一下,有些人说IP是一个符号,有些人说IP是一个人群,也有人说IP是一个人,在我看来IP是有广泛群众基础的文化符号。

IP就影视行业来说是降低风险的手段,因为IP有广泛的群众基础,以《小时代》举例,《小时代》和郭敬明是近十多年国产的青春文学成就最大的两个品牌。基于庞大的粉丝,如果它被拍成电影的话可想而知是不会亏的,这个就是保险的手段。

坏男孩的群众基础从哪里来?我相信在座的男士应该有一半是单身,如果不是单身的话也处在半单身的状态。1985至1995年出生的男女比例是127:100,到2020年中国将会有3千万的单身男性,其中有1/6会孤独终老。中国有这么多人单身,有了这么大的群众基础,我们要怎么样把这些东西变现?现在互联网的变现模式有很多种,一是电影手游,IP电影、IP手游现在很多;二是广告,当你做成了一个IP,你就可以向外招商去做广告了;三是卖周边商品。

这三种变现模式,他们除了赚钱,基本上是不可持续的消耗模式,快速消耗掉你的用户和粉丝。大家前段时间应该已经看过《九层妖塔》,对原有IP是伤害非常大的,因为伤害了我对《鬼吹灯》的热爱,如果以后有人想用《鬼吹灯》去做东西的话我会不相信,我觉得你又在伤害我。所以这些方式一旦处理的不好,对IP的伤害非常大。这三种互联网变现模式本质上来讲很大程度上会对用户产生一种消耗,如果在填补用户不及时的情况下,到最后会涸泽而渔。

坏男孩的变现模式属于第四种,增值业务。很多人会去问互联网的增值业务是什么,简单来说,就是类似于QQ会员。为什么这么做?我们想一下,平时的钱花到哪里去了。女士以我举例,我平时的钱都花在化妆品、护肤品、衣服和一些吃喝玩乐,如果将来有小孩的话,消费重点肯定会放在小孩的身上。在座的各位男士,你们有考虑过你平时是怎么消费的吗?对比参照美国男性的消费比例,我们大概可以得出一个这样的结论,男人的一生都在赚钱、在玩、在追求女人、在看体育、在赌博。我说的赌博并不仅仅是打一个麻将,你们可能会去买彩票。简单来说你们去博彩去做体育归纳起来就是玩,男人一辈子都在干的事情就是赚钱、玩、女人。

我们再归纳一下,我们会发现一个很好玩的事情,男人赚钱是为了什么?玩和女人。任何一个基于男性的消费的产品都在做这样一些事情,我替各位在座的男士说一声,任何不以娱乐和撩妹子为出发点的产品在男生看来都是耍流氓。简单来说,男人赚钱是为了玩和女人,玩包括什么?大家可以思考一下你们下载过的最大的APP基本上能够满足你们的什么需求,除了玩就是女人了,你们不像女人,女人有太多复杂的需求,有时候我自己都搞不清楚我自己要什么。

其实我们之前尝试过电商的模式,考虑到我们的社群里面都是男人,他们对改变自身形象以及去追求女生有着非常强烈的需求,在这个时候,我们为什么不卖他们衣服?这个逻辑是没有问题的,我们也是这么想的,然后我们就去干了,然后就傻了。因为用户的心智已经被抢占了,你可以为他们提供消费引导,就像知乎豆瓣上推荐你怎么买东西,用户真正付费购买的时候依然是通过淘宝、京东,因为他们的用户心智已经被占据了,全世界第一第二的可乐品牌你们都知道是百事可乐和可口可乐,第三是什么没有人知道?大家的心智已经被抢占了,所以他没有办法接纳从你这里买东西是靠谱的,这是一个问题。

另一个问题,我们没有办法做大批量的囤货,做社区电商只能由我们自己亲自做,你一旦涉及到电商,势必就会有两个问题需要解决。一是你怎么样提供更多的商品,因为大家总是喜欢越来越多的东西,各种各样的选择,你没有办法提供这样的选择我可能会离开你;二是要降低我的成本,降低成本的方式是大批量地进货,用批发价进,用正常价卖出去,赚的是中间的差价。很残酷的一点是我们没有做专门的仓库。我们当时做社区电商是非常失败的,各位可能在创业或者正准备创业,这是我们分享的一点社区电商的经验,哪怕你已经是一个IP,哪怕大家非常认可你,但他们并不一定会为其他的东西去付费。你们可以考虑一下,你下载了一个APP,你觉得它里面的东西非常好玩,可是它突然出了一件T恤你不一定会买的,你会买什么样的T恤,你会买上面印着变形金刚、复仇者联盟的T恤,我会买,哪怕买回来收藏。当你的IP足够大的时候你才可以考虑周边的衍生品,而不是电商。

我们可以看一下目前国内大部分IP电影,大制作的电影可以保证小赚但是没有办法赚大钱,因为IP是一种降低风险的方式,所以他只能做稳妥的解决方案,它不能形成一个爆款。我们可以看一下近几年的爆款,《捉妖记》是拍成这个电影之后才成就的IP。如果在座的各位是小成本的,像我们这种小创业公司,不必要斥巨资赌IP,我们可以尝试着自己创造一个IP,因为创造IP是一本万利的事情,不要考虑太多做不来、没有办法做,这不是你们现在考虑的事情。创造IP这么赚钱为什么不这么做,反而要去赌别人的IP呢?最近有很多IP即将被改成电影,但这是有问题的,近两年国内对IP的消耗近乎疯狂,把近二十年来创造的IP消耗殆尽,这是一个很残酷的事实。两年之后三年之后我们拿什么去拍电影,拿什么去创造盈利,没有办法了,广告同理。

大家可以考虑一下增值业务,增值业务是一个非常好的方向,当然它不是唯一的解决方案,大家可以从这方面去进行一些简单的思考。现在有非常多庞大群体,他们会面临一些问题,基于这些问题会形成一种庞大的粉丝数量,基于此再做成一个IP是可以做这样的执行和操作的,当然也可以有其他的方式。

基于大家会有这么多的情感问题从而形成了一个社群,会有很多人带着自己的情感问题过来,他们会觉得你分享的资讯对我是有用的。那么OK,我愿意为了获得更多的咨询而付费成为你们的会员,这样的话我们可以从这样一种方式里面扩大规模,从一个扩大到一万个,你的增值业务对你的IP不会造成损害。

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