产品——行业、渠道——平台，这是陈谏早已规划好的企业行进三部曲。
文| 杨洁
2016年4月，理才网的城市合伙人大会在深圳、广州、长沙、北京等城市开始举办。这是dayHR理才网创始人陈谏发展计划中的第二步。从产品到行业和渠道，再到平台生态系统，这是陈谏从一开始就为公司设置好的行程。而现在，理才网已经发展了6万家企业用户，在去年完成了A轮2亿元的融资，并且启动了daydao PaaS平台生态计划，一切都在按部就班地发展。
dayHR理才网创始人陈谏
最早拿到钱时，公司只有一个人
在HRM领域，陈谏是个资深老兵。当年的老牌管理软件公司用友和金蝶的HR软件，都是出自他的手笔，而理才网，也已经是他的第三次创业了。
早在1999年，陈谏开发了自己的第一款HR软件，成立了深圳硕旺公司。2002年，公司被用友收购，陈谏出任用友的HR事业部总经理。2004年，已经离开用友的陈谏注册了北京理才网，并且研发了新的互联网+应用的HR软件平台。它能降低应用成本，也获得了用户的支持。“当时我的第一个客户就是新浪。”陈谏说。但是，当用户增长到3万时，服务器却顶不住了，产品的运行速度也跟着变慢。最后，陈谏干脆把服务器送给了新浪。“被硬件设施拖了后腿。”陈谏感慨。后来，陈谏进入了金蝶。
但在当时，陈谏说，他已经发现，手机在这方面的优势。尽管当年，服务器性能都还有待提高，云计算概念还没出现，智能手机更是遥远的事情，但他发现，手机速度已经越来越快，零件越做越小，彩信、拍照功能已经实现，加载软件，看起来也不是不可实现的事情。当然，他最早的预想，也只是利用手机处理和提交表格，可以和服务器打通，还没有想到后来这么深远，但是，这已经在他心里埋下了一个想法。
2010年，陈谏看到了当时最新款的苹果手机，已经能够加载一些管理软件和地图等。他立刻感觉，时机到了。离开金蝶之后，他的想法也获得了用友总裁王文京的支持，但是，对于这样的老牌管理软件公司而言，要做这样的转变，还是太难了。时间一直到了2014年，陈谏觉得，再也不能等待下去了。
2015年，往往被称为企业级服务的爆发年，但是，在2014年，这个趋势就已经开始了。而陈谏认为，2014年已经“不是最好的时机了”。从2013年开始，互联网化就已经在企业中开始普及，智能手机的普及，移动互联网时代的到来，都让SaaS企业服务平台成为企业互联网化的新起点。“不能再等了，否则就已经太晚了。”
于是，陈谏回到深圳，创办了现在的理才网。为了筹集创业资金，陈谏卖掉了自己的房子。他也通过朋友，筹集到了第一笔天使轮投资，总计7500万元。能够获得资金，也得益于他在行业里的影响力和人脉资源。“拿到钱时，其实整个公司还只有我一个人。”陈谏说。但很快，得知了他的创业计划，来自用友、金蝶的团队的老朋友愿意支持他。2个月后，公司就扩充到了100人。现在，公司的员工总数为300人。“其中三分之二是来自用友、金蝶这样大型公司的有经验的员工。”陈谏说。
做了多年的HR软件，陈谏觉得自己，就像个HR一样，了解如何去管理和组织团队。公司里现在的很多员工都是他亲自找来的。“我找来的都是之前是公司的中高层人员，他们能力强、经济压力不大，愿意和我们一起创业。”其中很多人，被他打动，愿意放弃原来的高薪职位，过来只拿几分之一的薪水。
现在理才网的一位高管，当年在金蝶，年薪是二百五六十万起。陈谏说，我给不了你那么多，我只能给你1/10，但我可以给你期权，你可以来做做看，试试我们的产品。结果对方还是来了。
成立半年后，2014年9月，理才网发布了dayHR软件，为企业提供HR SaaS解决方案，也是市场最早的移动端HR领域入口级产品之一。
陈谏能说服人的，除了他的产品经验，还有他的创业理念。而这，最后也打动了他的投资人。
资本寒冬中的A轮融资
拿到天使一年之后，理才网再度融资。这次融资的时间正好是资本寒冬，但理才网还是获得了来自复星昆仲和软银中国的2亿元人民币A轮融资。这也是近年来，在SaaS领域最大的一笔A轮融资。
在融A轮之前，陈谏已经谈过了十几家投资机构。但最后，他选择的是复星和软银。此前，陈谏曾经写过一篇文章“A轮之后公司的发展预想”，论述了他对一个企业级服务创业公司成长阶段的看法。他规划了一家未来要上市的创业公司A轮后5年内的发展阶段。在他看来，这样的公司，最大的员工规模不应该超过500人，应该构建一个生态圈，对生态圈的形成，以及用户体量和合作伙伴、营收规模的增长情况等等，他都有一个详细的阶段描述。另外还有一个视频，讲述的是未来移动办公应用场景，手机是如何和团队相连接的。“很多人看了以为是国外团队做的。”陈谏说。
而这个远景规划，也吸引很多投资机构主动关注他们。最终，也是他对行业和公司发展模式的看法，打动了复星和软银。
企业级服务公司的三步走
产品——行业、渠道——平台，这是陈谏早已规划好的企业行进三部曲。
dayHR的产品的理念是“以人为中心”，以移动化为主，绝大部分应用都是在移动端上。此外，dayHR加强了对产品广度和深度上的延伸。陈谏介绍，dayHR系统中，包含了全面的HR管理所需的服务，如招聘、培训、考勤、薪酬等，同时，系统加入了管理工具模块，比如考核、目标管理，另外，咨询公司的常用工具，比如PBC，也被产品化，部署在其中。“现在能提供HR系统全线服务的，市场上只有我们一家。”陈谏说。
同时，dayHR的产品线中，也包含了CRM、OA、财务管理等，如财务云系统dayFI、爱尚理客CRM等应用，能够为客户提供更全面的解决方案。
dayHR产品，现在还是完全免费的。但是，增值服务和行业解决方案，是陈谏下一步要做的重点内容。当客户应用dayHR产品，需要搭建更多的系统、获得更多的工具，或者需要咨询服务时，dayHR会提供相应的服务并收取费用。在国内，理才网也和多家咨询公司开展了合作。
此外，dayHR也将基于行业，提供个性化、具有针对性的行业型解决方案。而这部分内容，也是收费的。
从去年9月开始，理才网开始进行收费服务。据陈谏透露，目前，dayHR已经有1250万用户在使用，企业用户超过6万家。截止到去年年底，收费用户200家左右，但收入已经达到1080万元。今年前三个月，公司收入为700万元。陈谏预计，到今年年底，总收入将达到8000万元。“争取在今年我们就实现盈利。”陈谏说。
平台是早在当年理才网成立时，陈谏就计划去做的事情。2015年10月，陈谏公布A轮融资完成，同时也发布了理才网基于PaaS服务的企业管理云平台daydao。
daydao平台能够为企业提供一站式PaaS管理平台和各类SaaS应用解决方案，包括人力资源、客户关系管理、协同办公、财务管理、供应链等，可以为客户提供在线办公、移动应用和增值服务等。
在陈谏看来，平台能够满足企业深度整合企业管理解决方案的需求。现在市场上部分平台，虽然能够提供产品，但是缺乏整体的框架，产品之间是孤立的，并未打通。而通过daydao，客户能够获得一个比较完整的解决方案，在底层是相通的。
“我们是市场上第一家作为HR服务商推出的平台，而且，我们要在深度和广度上，像当年的用友和金蝶一样呈现出来。”陈谏说。
和大平台不是竞争关系
同时，平台也能够对行业用户提供更全面的需求满足。同时，也为理才网接入更多的合作伙伴、打造生态圈提供基础。
而在搭建平台这件事上，不仅业内的多家SaaS厂商在做，BAT等大玩家也已经纷纷下场。阿里钉钉和企业级微信的对抗战即将展开，在这种情况下，作为中小型创业公司又该如何自处？
陈谏并不认为，未来BAT也将是企业级市场上的绝对统治者。他认为，BAT对其他中小玩家的渗透，不会发生在产品层面上，而将发生在资本层面上。“我们的平台和钉钉是有差异的，而我们之间，也不存在竞争关系。”他说。
现在，理才网和钉钉、腾讯、华为等已经开展了合作。dayHR正在和钉钉平台进行对接。一旦对接完成，钉钉的用户就可以从钉钉平台上直接接入理才网的产品应用。dayHR也已经入驻腾讯开放云平台，并成为腾讯众创空间的首批人才资本管理云应用，产品和腾讯微信企业号、企业级QQ、QQ邮箱等都在洽谈接口合作。另外，dayHR和华为云通讯、263云平台的云盘和企业邮箱也开展了合作。
目前，理才网的下一轮融资也已经接近完成。从创立公司起，陈谏就一直关注着时间点，关注着动作要“快”的问题。虽然企业级服务目前仍是投资的热点，但在已经有巨头加入、大小玩家潜伏的情况下，对于后来者而言，进入的难度已经在越来越大。尤其是HR领域，陈谏认为，再想加入，已经是一件比较困难的事情。而对已经在这块市场上成长的公司而言，把控好发展的方向、速度与节奏，以及处理好与合作伙伴、大平台的关系，是非常重要的。
理才网还要继续在行业上深入、扩大用户以及加强和渠道商、合作伙伴的合作，形成自己的生态圈。
“我有时也在想，如果钉钉、纷享逍客和我们一起合作，行业将会是怎样一个新的景象。”陈谏说。
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