读万卷书,不如阅人无数|创业者的年关
张晓军 张晓军

读万卷书,不如阅人无数|创业者的年关

数豆者创始人黄非,是个创业十年的老司机。

本文系i黑马原创,作者张晓军。

数豆者创始人黄非,是个创业十年的老司机。但他的求学和创业旅程,却充满波折。

从初中就喜欢计算机的黄非,大学被意外调剂到会计专业。大学期间,为了实现计算机梦想,他成天泡在计算机书籍里,却成了会计补考专业户。在差1学分没有学位情况下,他痛下决心重新认真学习会计专业知识,毕业后在一家会计师事务所一待就是四年。

之后,年少时计算机的梦想又死灰复燃,于是他再次离开会计专业,从做技术外包开始创业。但是,他又觉得,外包始终是为人做嫁衣外包项目后,黄非两年内尝试了十几个创业项目,屡败屡战。2014年,他和陈远河创办了在线教育项目“请他教”,曾经在几个月内获得了多轮融资,一度风光无限。但是后来,随着O2O泡沫的破裂,也因为商业模式跑不通而最终转型做线下托教。

2016年春节,也因此成为了黄非非常焦虑的一段时间。

像是命运的刻意安排,2016年,黄非又一次转向他的会计专业,选择将财会与互联网结合,成立企业财务服务平台数豆者。虽然他是连续创业者,但再次出发,困难也并不会减少。临近年关,他和小伙伴昼夜鏖战,终于上线了公司的第一款软件,同时,他每天还在不停奔波地约见客户、找更多的合伙人和准备下一轮融资。

年关难过,无论是曾经的明星创业项目,还是初创的公司,都不得不面对每一个年份的变化。然而,创业10年后,黄非这次显得非常笃定。他为自己的2017年列出了一个梦想清单,其中一项是一年之内能够和100个创业者见面沟通。“能够帮助客户解决问题,我就非常高兴。”和过去相比,黄非释然很多,把创业当成了一种富足的生活方式。

以下是黄非口述,经i黑马编辑整理:

去年那个情绪低落的春节

2016年春节,我是在焦虑和很低落的情绪中度过的,这要回到我的上一个创业项目“请他教”。

2014年10月份,我和三毛(请他教CEO陈远河)开始启动“请他教”,产品团队一周之内拉起,两个月我们的产品就出来了。2015年的时候这个品类的融资非常火,很多人都要给我们钱,当时跟谁学获得5000万美金融资,把整个行业给炒火了。但是做了一年,因为我们没有抽佣,老师跑单严重,对这块管控也比较麻烦,所以我们做得越多也就亏得越大。

到了后半期,当时我们三家竞品都开始被迫转型。到了年底,对于员工来说还好,但是我们作为管理层非常焦虑。模式跑不通,业务又不好推,拿投资人的钱总得要找一个出路,当时真的情绪很低落,其他什么事情都不想管,就是想怎么改观这个情况,那个年过得非常焦灼。

过完春节后,我们同时走两条战略路线,陈远河负责线下,我负责线上。对我来说,还是按原来O2O方式对接,但要抽佣。线下这块,就是找人才、找店面等资源。这是一个非常关键的节点。后来事实证明,他推的线下这条路是对的。

我负责的线上部分,实际上业务也还行,模式也OK,但很难做大。并且很重要的一点就是,我对线下那块不熟悉也不专业,帮不上什么忙。而在这一年半中,我却发现了创业公司财务方面的大量痛点。我本人会计专业知识还算扎实,同时我还懂得怎么做产品和怎么玩互联网。集合这几点,最后我就决定出来做了数豆者。

当时要离开是很难做的决定,主要就是舍不得团队。我们8个人来北京的时候,是拉着推杆箱,打地铺、睡沙发,一个单元房最高峰时住了二十几个人,我去买菜,三毛做饭炒菜,那段时间真的很令人怀念。不过大家也都表示理解我的抉择。

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*数豆者创始人黄非(受访者供图)

做新的创业项目时,找钱、找人是最大的困难。创始团队很重要,它会影响到整个公司未来的格局,所以我找的合伙人几乎都是之前共事过的。

我们现在的人其实还不够,还要招更多的牛人。我们把总部设在了厦门,而不是北京。这么做一方面是因为北京成本高,另一方面北京的人才其实不稳定,经常跳来跳去。我找的几个核心成员,也都是主要在厦门的。另外,还有一个很重要的原因是,我发现,你在北京做得再好,也很难被人关注,而在厦门不同,做好一点关注度就会很高。

创业后,我最满意的事情是,我这次出来创业,之前共事过的同事都愿意回来。这是我真的没想到的事儿。其中有一个伙伴原来是我们的设计总监,我前后找他聊了三次,他说要考虑。第三次时他说已经跟一个朋友开始创业了。我们项目启动一周后,他想法就改变了,过来找我,跟另外一个他也认识的合伙人在外面抽烟,抽烟时他就问我那个合伙人,跟我做多久了,对方说一毕业开始就跟着我。他烟抽完,就和我说我们一起来做,看到那么多同事跟了我那么久,他觉得项目就应该是OK的。当时我听到,真的特别感动。

在资金上,坦白说,我是6月底出来做的,从5月份开始我就在找钱,但是四处碰壁。各种原因都有,模式不被看好占绝大部分。当然,当时我的故事也没有讲好。这种事创业也很常见,你当初想走的是一条路,结果出发的时候走的是另外一条路,可能等到你真正成功时,你脚下已经是第三条路。很多投资人对项目的模式不太了解,大多人没有会计背景,而代理记帐业务当时市场上已经太泛滥了。

最后真的快绝望了。这时有个非常了解我的投资人朋友,他知道我要做的这个事后,觉得靠谱,很快跟我们签协议了。现在我们也不再提代理记账,开始聚焦新兴行业创业客户。

梦想是一年见100个创业者

2006年,我离职出来创业时,当时真的什么都不懂。我没有背景和资金,也没有在互联网行业待过,磕磕碰碰走了太多的弯路。当时如果有人告诉我,这个坑你不能踩,其实我可以少走很多弯路的。

所以创业10年后,我列了一个梦想清单,其中有一项就是一年见一百个创业者。读万卷书,不如阅人无数。我在2013-2014年的创业经历中,做过家庭旅馆管理、通信专营店管理、自来水厂管理等的SaaS平台,期间把行业蓝皮书、白皮书以及各种资料都收集过来,在短时间内快速学习,可是我折腾半年把产品做出来给客户用,客户说这不是他想要的。

反省之后,我觉得做产品一定要跟客户、用户打交道,我为什么选择每天跟创业者聊天?因为他们就是我的客户,我要知道他的需求、痛点,他们真正需要什么。同时社会是不断变化的,个人的需求都在不断的演进,这个事情永远都要做。所以我非常同意《创业者手册》那本书的第一句话,就是:创业者要走出办公室。你要去接触你的客户、用户。

这是我自己创业最大的一个教训。第二个教训是,没有接受外部融资。我当时很闭塞,不爱跟外面沟通交流。以前创业是想着马上要赚到现钱,现在肯定要先做规模,看长远发展。我之前做过十几款产品,有人说要投我,我都拒绝了。当时我的想法是,我自己能够赚钱,干嘛要拿你的钱,投资不是做慈善。

后来我就完全转变了。创业中,你会发现,自己的钱是永远不够的。你要做市场、做推广,你不能仅仅靠自己的力量。现在很多行业竞争都是全国性的,不靠资本一起来推动的话,别人会把你吃掉,跑到你前面的。

而且,如果你拿了投资人的钱,投资人就会追着你跑,无形当中给了你驱动力。他们还可以给你对接各种资源。如果你没有拿投资人的钱,你可能就没有那么大的压力和自律。

如果说,我之前的创业在方向上比较迷茫,那么这第三次创业,我是非常清晰的,也觉得做起来会比之前得心应手。以前我可能是“不知道自己不知道”,但现在,我至少是知道自己知道或者不知道什么,不知道的东西就马上学习。

目前找到这个点创业,能够帮助客户解决问题,我真的非常高兴。每天有创业者找我聊,说因为他们也有痛点,我觉得这种感觉非常棒。每天都有大量的人约我,只要有时间,我都愿意跟他们聊。

不再迷茫的2017

今年过年,我感觉会比去年好很多。去年我是因为方向很迷茫,涉及到转型。我们在2016年6月份刚开始启动这个项目,现在大家都非常积极,我们现在就想着,春节后要开始大干一场,要怎么样布局,招人,然后开始规模化。

说实话,创业多年,遗憾的事情也蛮多的。在家庭方面,我的孩子今年4周岁,刚上幼儿园,太太也在工作,现在孩子都是我父母在带。而我自己很少有时间陪孩子,我偶尔通过视频会跟他说话或打电话。

对于我创业这件事,家里应该也是习惯了。我在结婚之前就在创业,那时我跟太太说,我选择了这条路就没办法。但她很支持,从来不会问我公司的事。我也从不会跟她说我现在怎么样了,因为创业肯定有很多烦恼,我不想把这些东西带回家。我跟我太太经常不在一起,但是我们总是逗来逗去地互相开玩笑。今年过年,我打算了,要多出去走亲戚。我有很多亲戚,好几年都没见,因为我一直没时间去拜访。比如说有亲戚在上海,但我们去了上海都没有时间见。所以今年我要改变,亲戚也要多去走动。

在工作上,我去年定的目标,有一些还是没实现。比如说,我本来要写一本书,结果大纲都写了,后续的内容却迟迟没有时间去提笔。但是我今年又重新把它加入梦想清单了。

我现在创业可能更多是一种精神上的满足,比如那种解决问题时候的成就感。你有一个想法,一个idea最后能出来,那个时候就是很嗨的。像我们的产品发布了,我昨天就才睡了三个小时。我就是希望大家都能去实现自己的想法,而不是互相比着说,我有几套房,有多少经济上的财富。

我这个人非常崇尚“断舍离”,我买的东西都不是什么奢侈品,都不贵,但都会比较“精”。我只有两只笔,一个书包用了多年,牛仔裤也就两条,穿烂了我重新买。因为我总觉得,一个创业者不能太多的欲望,太多的欲望会消耗你的精力。

我闲暇的生活非常非常简单,我就看看书,或者写写文章。

档案

创始人:黄非

年龄:38

家乡:福建厦门

公司:数豆者

创业者年关
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