5年过去，小米生态链里聚集了70余家创业公司，年收入超过150亿，诞生了4家独角兽，在小米生态链里创业是什么状态呢？
文：郭娟
9月17日，全国普遍进入秋季，小米在这天宣布“米家”互联网空调再次上线，很快就有约有几万台空调售罄的消息传来。此前的7月23日，这款空调首次登录小米商城；9月6日，入驻小米之家。
值得注意的是，这则消息的最先发布者为“小米电视”。
几天前，雷军在那封小米“组织架构调整信”里提到，要重新组建十个业务部门，最先提到的业务部门便是“电视部”，“由原电视部的部分部门组成，负责电视业务，同时孵化空调等新业务。”
有分析认为，此举表明雷军很重视空调业务，否则也不会把它放在做得比较成功的电视部，而小米电视的CEO王川在这次组织架构调整中，升任参谋长，80后李肖爽接任电视部门总经理。
众所周知，在小米的产品体系里，除了为数不多的手机、电视等为自有品牌，其他的如冠上“米家”字样，均由生态链企业设计、经过小米筛选，再借助小米渠道销售的优秀产品。米家互联网空调背后的研发和制造方便是“智米科技smartmi”。
单品突破
2014年以前，苏峻做了十四年大学老师，他在这年辞去公职，选择到一家新创立的公司智米smartmi任CEO，理由是看好“小米生态链”的模式。
“小米手机能把过去的山寨手机灭掉，靠的不仅是产品设计，背后有高效率的生产以及互联网流量，而这三者已经成为体系、构建护城河，他能帮助生态链企业更好地研发产品”，说这话时，苏峻办公室里摆放着一台外形上高仿智米空气加湿器的产品。
苏峻选择小米，小米也在筛选企业。
要成为小米生态链企业，首先应认同小米的文化。在智米的官网上赫然写着：“智”即智慧……；“米”是我们对于整个小米体系技术民主化，产品革新化的理念的认同。通过查询工商信息，智米的法定代表人为小米的联合创始人刘德，占股95%，CEO苏峻股份为5%。A轮融资发生在2015年4月，顺为资本、GGV和晨兴共同投资。
另据企查查数据，刘德作为法定代表人的公司共22家，多为小米生态链企业。
智米最初的定位为环境电器公司，但至今，外界对它的最早认知应该是通过“小米空气净化器”。正是这个偶然的单品突破，让创业公司智米在小米的生态链里发展很快。
2012年，雾霾蔓延全国。严重的空气污染，让口罩、空气净化器、新风系统等成为刚需。广发证券的数据显示，2013年空净行业市场规模迅速扩大，同比增速达到163%；2014年也基本维持在高速增长。
2014年成立的智米计划推出“小米空气净化器”时，该市场上布满各种“洋品牌”，像飞利浦、伊莱克斯、IQ AIR等，售价大致从7、8千到上万不等，大众化品牌严重稀缺，一份报告显示，“3000元以上的机型占比高达47%，千元以下市场占比为18%”，但千元以下机器并没有大家放心使用的品牌。
到2016年，小米空气净化器推出一年后，全国200万空气净化器的出货量中，“小米”牌占到了180万。
智米smartmi与小米的深度绑定中发挥了“乘法效应”。在与小米的合作中，空气净化器的设计由智米进行，生产找人代工，小米发挥渠道优势：包括小米商城、有品电商等自有电商渠道，以及京东、苏宁、天猫等第三方渠道合作。“智米有95%的产品都是通过小米的渠道卖出去的”，刘德后来回忆。
定价方面，由智米和小米共同商定。具体说来，小米以产品制造成本价（包括原材料、包装运输、人工及专用设备折旧等）向智米科技全额采购产品，再同智米科技按照50:50的比例对销售利润进行分成。
根据这样的机制，小米承担了产品生产的所有成本，极大地降低了智米在初创时期的风险，也保证了产品的持续出货。而智米也没有去从0到1打造自己的品牌，而是专注于自己的产品设计。但要在众多生态链产品中成为米家品牌，需要其中的“佼佼者”，所以说“米家品牌集结了整个小米生态链的精华”也不算夸张。
在这样的机制下，智米的空气净化器很快占据了大众市场。CSISC大数据研究实验室推出的《2015年一季度空气净化器品牌网络口碑报告》显示，小米空气净化器发布仅4个月就击败了众多国内外知名品牌，成为多项指数的第一。奥维云网线上监测，智米空气净化器2015W1至2017W51智能化产品比例从2%提升至42%。
智米在设计空气净化器时，就在机器上加入了滤芯的使用数显。通过数显，提示消费者及时更换滤芯。而智米滤芯的使用寿命仅半年。作为耗材，滤芯也为智米提供后续源源不断的收入。广发证券的报告推测，按照2017年初小米空净300万台的保有量，2018年智米耗材营收将超过5.4亿元。这都将为智米空净业务的持续增长带来动力。
需要拓展的边界
“除了产品线不同，智米与其他小米生态链的企业还有什么区别？”
“生态链里我们算产品结构比较好的，其它多数企业都是单一品类”，苏峻回答。
的确，单一品类的风险不能给创业公司提供足够强大的“防护栏”。即使是小米这样体量的企业，也在2014年时，发现华为荣耀在出货量上超越自己，才意识到“单品危险”，于是自己抓了小米电视以及布局生态链。
“当年还有一家做互联网品牌的空气净化器，他们非常聪明，跟我们打差异化竞争，像在空气净化器上加入去甲醛这样的功能，但到今年，库存高企，因为他家过度依赖单品。”苏峻回忆。
到了2017年，空气净化器一改之前的高速增长，变得缓慢下来。而当市场对某些企业过度依赖的单一产品需求过缓时，创业公司内部的确需要寻找新产品来“续命”。“三年前，我们就有要做空调的打算”，苏峻回忆。而做空调以前，智米在继空气净化器之后，已经推出一款爆品——“智米直流变频落地扇”，因为智米此前的定位为“环境家电”公司。
今年7月，智米在北京颐堤港开了一个面积60平米的快闪店，结果发现，智米直流变频落地扇在这个店一个月卖出1300台，以单价799计算，流水达到100多万。“季节性是一个原因，还有就是颐堤港属于品味商圈，在小米的平台上，米粉中头部30%的人是我们的粉丝。”苏峻总结。
在苏峻面积不大的办公室里，没有使用空调，反而是开着电扇，“我没有吹空调的习惯，即使是三伏天，也在用电扇。”他说道。在他的回忆里，之前曾在在某年夏天连续买过几个电扇，没有一个满意的，“太难看、太味儿，都是回收料做的”。
苏峻来智米前在清华大学教美学。对审美的偏好，也用在智米空调的设计上，“现在是消费升级的时代，审美也在升级，不是印个花就叫设计，现在整个家电产业的美学水准太差”，苏峻认为，以现在中国家电产业充分竞争后的水平，“稍微设计好看一些，收入马上上来。”
2017年，智米推出“全直变频空调”，1.5匹，售价在4399元，这台空调在商业化上存在一定的局限性，但却获得了一个日本的G-mark金奖设计。G-mark又称日本优良设计大奖，日本优良设计大奖不仅重视产品造型语言，更强调消费者使用经验与产品便利性的创新与突破，凡是获得[G]标志的产品，即代表设计和质量的双重保证。
“我们一直以大金为目标”，据了解，这是一家成立于1924年的日本空调企业，在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。
大金这样的企业应该为全球空调创新的源头，国内的空调品牌都是它的“跟进者”，从这个角度而言，智米做空调与格力、美的、海尔这样的家电大品牌站在同一条起跑线上，但从运作模式上来看，智米与格力、美的这样的定位又截然不同，前者有点像智能硬件设计公司，后者则是传统制造企业——从设计、生产到销售渠道，都在一个封闭的体系里。
而智米以及小米们的做法是，注重产业链各个部分的协同。像空调设计由智米进行，代工生产方目前为长虹电器，据了解，长虹在去年专门成立了一个部门，定位为“家电产业的富士康”，渠道则主要走小米有品、小米之家这样的自建渠道。
在与代工方合作的过程中，长虹空调的部分技术也应用到智米空调上，像米家最新空调的技术亮点是“0.1度精确控温”，该技术为长虹变频空调独有专利技术（专利号：ZL200910312265.4）。
当小米生态链企业长大
智米在北京的办公区与小米在一个区域，在一楼展示着智米所有的产品：空气净化器、电扇、空调、空气加湿器、智能马桶……墙面上，则是实时的数据汇总，或饼状图、或柱状图，或者网点分布……
早在2016年，智米就完成来自GIC新加坡政府投资公司的 1 亿B轮融资，估值达到10亿美元，跻身为智能硬件独角兽公司行列。从2014年成立到2016年成为独角兽企业，仅用了两年！
而小米生态链里的创业公司与小米的关系并非简单的投融资行为，而是在这个平台上形成一个良性的优品筛选机制，通过小米品牌、销售渠道、米粉的力量反向扶持智米们的成长，一旦这些企业长大了，他们是否会“去小米化”，走自己的品牌化之路？
做小米手环的华米公司就在打造自己的自有品牌，于2015年9月首次发布了自有品牌的手环Amazfit，定价799，远高于小米手环169的定价，从这里也可以看出华米在做自有品牌时也想与小米的“低价良品”路线有所错位。
智米在去年8月发布4399元的智米全直流变频空调和999元的智米智能马桶盖时，苏峻也在强调这一点：从定价上同小米、米家错位竞争。
而至于为什么在今年智米空调成为米家品牌的后方支持者，也在于小米很看重空调这个品类。除了雷军与董明珠对赌的次年，小米与美的有过第一次“结果不了了之”的合作，此后，在外界描述的小米体系涉足空调的历史中，均与智米有关：2017年的“全直变频空调”，1.5匹，售价在4399元，为智米自行研发的行为；2018年，推出售价在1999的米家互联网空调，而在小米有品的宣传上依然写明了获得“日本G-mark金奖设计”的历史。
在雷军最新的组织架构调整中，电视部还有一个主要的任务为“酝酿空调业务”，这是否意味着小米要将空调作为继手机、电视之后的“自营”品类？其实也不是没有这种可能。
中怡康品牌中心的总经理左延鹤告诉创业家&i黑马：“空调行业仍有市场空间、农村市场和三四线城市潜力较大。”中怡康的数据显示，从中长期预计，国内空调市场空间1.1亿台左右，其中家用零售8000万，工装渠道3000万。2017 年国内终端销售（家用+工装）接近 8000 万台。
家电行业资深分析师刘步尘认为，小米的商业模式和发展战略决定了，几乎所有的家电产品它都会涉足。但“用手机的思维做空调，和用空调的思维做手机”一样不太实际。他认为小米空调想挤入年销售量600万套的主流阵营非常困难。
而据了解，长虹目前是空调行业的第三梯队，产量200-500万套，第一梯队的品牌销量可达3000万套，对于米家空调来说，要争取第一梯队，还有很长的路要走。
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