在叽里呱啦，我们不是教家长去教孩子，我们是希望爸爸妈妈通过叽里呱啦，跟他们的孩子一起去探索这个世界，一起去开拓他们的视野，一起去激发他们的天赋。
i黑马&火柴盒讯 近日，叽里呱啦联合创始人许可欣发表主题演讲，首次公开叽里呱啦创业历程中鲜为人知的故事、商业模式探索和转型的经验与教训。她的演讲从爱孩子、新手妈妈和英语教育这三个角度出发，讲述自己和在线儿童英语教育的不解之缘。
以下为许可欣演讲内容，经i黑马&火柴盒整理编辑：
初心
很小的时候，我爱上了一套章节书，叫The Babysitter’s Club（保姆俱乐部）。这部系列图书的内容是说四个女孩建立起了一个保姆俱乐部，她们各自有着不同的成长烦恼。在运营这个保姆俱乐部之后，四个女孩从中学会谅解，得到成长，最终明白友情和亲情的珍贵。
我从书中受到启发，于是，我开始自己做宣传海报，并在社区里张贴，要帮助社区的邻居带小孩。为了带好小孩，我还做了一个工具包，里面放了各种贴纸、绘本，希望可以更好地与孩子互动，给宝宝们带来欢乐。
事实证明，我的做法受到了很多妈妈的认可，这也是我第一次感受到了创业和帮助孩子的快乐。从那时起，我就在心里做了一个决定，以后我要做跟孩子有关的事业，因为和孩子在一起的时候我觉得非常快乐，很满足，我觉得实现了人生的价值。
90年代初，我成为第一批进入国际学校读书的孩子，英语成为了我学习和生活中的一道槛。进入国际学校前，我连26个字母都没学过，爸爸妈妈也都不会英语，而国际学校里的同伴讲的却是一口流利的英语。上学第一天，我就和同班的法国小女孩因为无法沟通而打架，每天在学校都过得很辛苦、很孤独，自己躲在厕所偷偷哭。
在这个过程当中，妈妈给了我巨大的帮助，我们一起阅读一本英语绘本，拿电子词典一个词一个词地查着读，一本一本地啃完了学校图书馆里所有的英语绘本。
这段经历让我意识到两点：
第一，英语非常非常重要，如果把一个人扔到一个语言不通的环境里，那么这个世界对他而言是隔绝的，无法感受、无法交流。只有语言，能打破这个孤独的巴比伦之塔，让我们知道世界多么丰富有趣。
第二，我非常感谢我的爸爸妈妈，是他们的陪伴让我有了盔甲，有了战胜挑战的信心，他们就是我的Super Hero。
梦想
2011年，大女儿“包子”出生，我成为了一个新手妈妈，做家长这件事不是有爱就能做好。
为了照顾女儿，我努力在网上查资料学习，比如为什么孩子要学习练抬头，为什么要学习眼睛的活动。当我就想，如果有一个APP可以把这些经验和知识都累计在一起告诉我有多好。
于是，我们当时做了一款针对新手爸妈的产品叫Knoala，也就是叽里呱啦的前身。
有了Knoala之后，我们有了用户，也因此我们能够深度了解到家长除了早教的需求之外，其实在英语启蒙的层面上有很强烈的需求。而且2014年的时候，英语启蒙整个市场几乎是空白的，家长需要一个好的产品去帮助他们，去服务这样的刚需。也正是因为如此，我们从提供泛早教知识和技能的Knoala转战到聚焦于英语启蒙的叽里呱啦上，正式开始做叽里呱啦的产品。
事业
万事开头难，2014年11月叽里呱啦APP1.0版上线。
随着用户数和粘性的激增，我们找到了一批核心的家长代表去调研叽里呱啦有没有满足他们的需求。一种声音开始出现，家长希望有人可以手把手地、成体系地教孩子英语，而不只是给到资源。
2016年，叽里呱啦APP4.0版上线，此时的叽里呱啦已经能够提供0-3岁的体系课程“种子路线”和“萌芽路线”。同时在教育层面、内容技术层面上，叽里呱啦也都有了一系列的突破，比如推出了“视频互动技术”，突破了在线教育只有直播和录播的两种模式，将精心制作的教学视频和实时在线互动的技术相结合，极大地提高了教学效果，也更适合低幼年龄孩子的学习特点。
为了继续这份事业，我们也开始进行商业化探索。
当时，团队同时探索了三种商业模式：第一，数字内容，叽里呱啦现在在做的事情；第二，电商；第三，直播课程的一对一。三种模式并行了一段时间后，我们决定未来方向就是去做数字内容，让孩子们能够在碎片化的时间里，用有趣的形式和内容学到有用的英语。
2017年，叽里呱啦开始深耕英语数字内容。
团队也逐渐摸索出做数字内容的方法论：第一，抛弃成人视角，坚持孩子至上。第二，数字内容一定要围绕教学目的，不是让孩子打发时间，玩玩就好，而是产品一定要确保有趣和有效两个原则。最后，数字内容需要体系化的规划。
共鸣
有一位来自吉林市的典点妈妈，刚开始用叽里呱啦的时候，家人并不支持，认为这位妈妈是在“多事”。现在，典点已经在叽里呱啦学习了2年，可以用英语做简单的交流，比起同龄的孩子更加自信，家人也看到了典点妈妈和孩子的努力与变化，态度从不支持变为了感激她的坚持和付出。
帮助孩子是她引以为豪的事业。因为这份事业，我和很多妈妈产生了共鸣。
现在，每一年叽里呱啦都会在全国几十座城市做线下用户见面活动，叽里呱啦除了提供一些简单的物料之外，活动的场地以及现场所有小朋友的装扮、活动都是由用户自行准备和组织。呱爸呱妈们把自己的呱宝（叽里呱啦的小朋友）打扮得漂漂亮亮的，然后口口相传，从四面八方聚到某个城市的某个地点，从线上走到了线下，成为了很好的朋友。
好的教育可以激发孩子的天赋。
我自己在教育孩子的过程中发现，我能教给他们的东西非常有限，我不希望我的知识成为孩子的天花板。家长要跟孩子做的事情，应该是陪伴他们去找到答案，让他们可以更进一步地去接触到想探索的那个世界。所以在叽里呱啦，我们不是教家长去教孩子，我们是希望爸爸妈妈通过叽里呱啦，跟他们的孩子一起去探索这个世界，一起去开拓他们的视野，一起去激发他们的天赋。
匿名用户
