北京好脉网络信息技术有限公司创始人闵怡波表示，让每一个普通的销售员都能成为金牌销售。
“销售原本应该服务于客户的需求，而在这个全民创业，全民皆营销的时代，许多销售行为对于客户成为避之唯恐不及的骚扰。我希望通过威脉，让销售变得更有效率、更有尊严，并赢得客户的尊重，为社会创造真正的价值。”北京好脉网络信息技术有限公司创始人闵怡波表示。
他曾是世界500强企业的金牌销售，放弃高薪加入营销创业行列，立志要让销售更精准，更简单，让每一个普通的销售员都能成为金牌销售。
而闵怡波的创业梦想，就来自于自己近12年的一线销售和销售管理经验。
01
金牌销售的创业梦
像许多想要快速改变命运的大学毕业生一样，闵怡波选择了销售工作。他曾在戴尔工作8年，负责过几十个千万级大型项目，成为这家世界500强企业的金牌销售。
“我非常热爱销售工作，因为它和人打交道，可以解决不同人的不同问题。同时，在这个过程当中，不断提升自己的专业技能，丰富自己的知识面。”闵怡波表示。
尽管有着优渥的收入，但骨子里“不甘于平淡，想要改变世界”的基因，让他选择踏上创业之路。
2015年，闵怡波作为联合创始人，加入一家O2O创业公司，有着丰富销售经验的他，很快发现，当下B端企业获客成本越来越高，而转化率却越来越低，这一方面是因为如百度、微信、美团等平台自身流量成本逐年增长；另一方面，则是教育用户的难度也在加大。
而作为曾经的金牌销售，闵怡波深知，企业中真正的销售冠军，往往通过基于转介绍和聚人脉口碑的拓客方式，从个人角度，获得高性价比、高转化率和高效率的流量，但这种模式纯粹靠个人的悟性，很难复制。
一个创想出现在闵怡波的脑海，那就是，“如何将这种金牌销售冠军的能力，进行标准化、数据化，成为一套体系，用组织、管理、运营的方式，更有效、成规模、成体系地，帮助企业去赚取流量，并提高销售转化率，让营销更能为转化服务。同时，基于数据，帮助企业进行管理和更精细化的运营，来提升整体的营销结果。”
基于这样的判断和思考，闵怡波准备开始进行一场营销革命，“世界上没有任何一款为销售服务的工具或系统，也没有数据反馈，可以指引销售下一步的方向，那么，就让我来做第一个吃螃蟹的人。”闵怡波斩钉截铁道。
02
深挖朋友圈中的口碑营销关系
2015年6月，闵怡波创办了北京好脉网络信息技术有限公司，并推出了第一款产品——威脉，它基于微信朋友圈中的口碑传播关系，利用原创的营销管理工具MRM和SaaS系统，将口碑营销中的四大核心驱动力——销售驱动、利益驱动、关系驱动以及价值驱动进行整合，激发更多人进行传播，从而带来更高的营销效率和更精准的营销效果。
在闵怡波看来，威脉的整个逻辑，建立于一个理论，那就是——相对于开发新客户，维护好身边的老客户，才能产生更大的效益。“销售人员通过深挖自身已经成熟的客户和人脉关系，可以激发更多人进行传播，而且，基于信任关系的口碑传播，转化率要远远大于‘公海捞鱼’。因为，在公海即便捞到了鱼，时间和金钱成本也是巨大的。”闵怡波表示。
具体而言，就是客户在威脉系统PC端生成产品的宣传文案、促销活动等内容，通过平台生成二维码，或利用第三方H5产品进行封装；然后，业务员将这条内容分享到朋友圈、微信群或者单一用户；而威脉SaaS系统可以生成该内容在微信传播的轨迹图和数据，便于业务员和公司分析，并精准找到感兴趣的目标用户，从而提高销售成功率。
相比于利用大数据生成的Feed流，以及狂轰乱炸式的推销、转发，闵怡波表示，威脉的推广将更加精准， “当你给潜在客户发了推送，而他并没有点开这个链接，那就说明，他并不是你的客户，你就不需要继续跟进，而把时间和精力用于更加有意向的客户，对于客户而言，也不需要被无端骚扰。”
而对于有意向的客户，销售人员便可以通过奖励等方式，鼓励客户进行二次转发，从而穿透客户的朋友圈中，裂变出更多潜在客户。销售人员可以通过客户日常对于信息的关注，以及是否转发，来确定他对这件产品和服务的态度，从而及时调整自己的沟通策略，并实现精准营销。
“众所周知，销售是一个非常需要沟通技巧的工作，而我们通过威脉，将销售冠军的经验做成标准化的工具，让每一个人按照威脉的逻辑去执行，再根据数据回路的反馈，优化下一个动作，自然而然就提高了销售效率。”闵怡波说。
实际上，闵怡波的野心绝不至于此，他希望通过威脉，让底层销售员基于客户反馈，影响公司做出营销决策，让人人都能成为销售冠军。
03
帮助企业进行销售降维打击
当然，让销售成长起来，最大的受益者依然是企业。事实上，威脉不仅大大提高了销售业绩，也帮助企业更好的进行销售管理。
通常，在家装、保险等劳动密集型的销售领域，公司给销售下发营销任务后，很难管理到他们的执行情况。如今，通过SaaS系统形成的传播轨迹图，管理者可以管理大规模销售的日常行为，并用数据反馈做出精准的销售预判，从而挖掘每一个销售背后的人脉关系价值。
“利用威脉，管理者可以一目了然的看到哪些员工转发了多少条内容，并有多少客户帮助他们进行二次转发，最终有多少客户真正成交，这大大提升了销售的工作效率。有些公司购买了威脉账号后，只用一场营销活动，就实现了60%左右的成交率！”闵怡波兴奋的讲道。
更重要的是，通过这种精准营销，极大降低了行业获客成本，以医美行业为例，医美行业获客成本通常在6000到10000元人民币之间，而这仅仅是潜在客户，利用威脉，仅仅3、40块钱，这是前所未有的降维打击。
当然，一个新生事物诞生初期，总会受到各种怀疑、不解。威脉也不例外，在前进的路上，闵怡波受到不少质疑，他的合伙人之一，便是自己说服了三年才加入好脉的，“我第一次和他谈威脉时，他说，老闵，这只是你的异想天开，你自己YY出来的一个逻辑。”
而闵怡波身上有着一种愚公移山的拼劲，“我的个性是哪怕撞了南墙我还要撞一下，真正撞到头破血流，发现这条路不通了，可能我才会放弃。”
在他的不懈努力下，经过近四年的发展，如今，威脉已经服务了超过200个客户，主要涵盖家装、医美、房地产、金融、汽车、保险等40多个行业，更重要的是，威脉的商业模式也愈发成熟。
而这位合伙人的加入，也恰恰反映了许多业内人士对威脉的态度，从怀疑到相信这是个巨大的商业空间。“现在，许多投资人听我讲威脉，讲我们的案例和数据，以及在后台看到产品使用场景，没有一个人跟我聊两小时以上不兴奋的。”闵怡波说。
接下来，随着新一轮融资的到位，闵怡波将研究威脉和QQ、Facebook等平台的结合，为威脉找到更广阔的舞台。“只要有人际关系存在的地方，就有威脉的用武之地。”闵怡波对威脉的未来，充满信心。
04
在黑马营，优化商业模式
从IT圈进入创投圈，又在体系庞杂的营销领域进行变革，无论对自己还是威脉，闵怡波时刻都在进行升级。为了更加系统的提升自己并为威脉谋求更好的发展之道，2018年6月，他申请加入黑马成长营，成为第17期学员。
在黑马营，闵怡波通过导师精辟的案例分析，以及同学之间的智慧碰撞，快速打破了认知壁垒，顺利完成威脉商业模式的优化，将之从一家销售SaaS系统的软件公司，转变为真正的互联网公司。
“我以前主要在IT圈，对于互联网创投圈并不熟悉。在黑马营，导师讲的许多很接地气的实战经验，重塑了我对于创业与商业的认识。我也认识了许多志同道合的朋友，大家都在创业的路上，可以分享经验，共同开拓新的市场和理念，这个价值是巨大的。”闵怡波说。
相比于以前不菲的年薪，尽管现在创业道路荆棘丛生，甚至一度陷入8个月发不出工资的绝境，但闵怡波并不后悔，“比起过去周而复始、不断重复的工作所带来的身心俱疲，如今每天就像升级打怪一样，绝处逢生、柳暗花明，再苦再累心里却很痛快，所有的劳累，睡一觉便可以满血复活。”闵怡波笑着说，创业所带来的新知识、新思维更让他始终保有一颗年轻的心。
是的，创业者是活得越来越年轻的一群人，他们超越年龄，朝气蓬勃，茁长成长，因为，他们心中都有一颗想要改变世界的情怀。
而闵怡波心中的情怀，就是“让威脉成为中国7000多万销售员的一所在线大学，让他们通过这个平台，实现人生的跃升。”
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