2019年9月30日，教育部等十一部委联合发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，明确提出，鼓励社会力量举办在线教育机构，支持互联网企业与在线教育机构深度合作，综合运用大数据分析、云计算等手段，充分挖掘新兴教育需求，大力发展智能化、交互式在线教育模式，增强在线教育体验感等等。这不仅预示着国家对在线教育的肯定与支持，同时也意味着在线教育已进入一个高速发展的黄金期。
过去两年，无论是业界巨头，还是后起之秀，1500多家机构鱼跃涌入在线教育领域，今年盛夏更是为争夺市场、流量展开了一场混战，随之而来的却是烧钱、亏损等一系列连锁反应。
今年夏天出现的最大一匹黑马则是融了A轮就直接在美国纽交所上市的跟谁学，也是中国第一家在美国上市的K12在线教育机构，不仅如此，跟谁学也是首家实现了规模化盈利的在线教育公司，打破了在线教育不盈利的困局。
在竞争激烈的在线教育领域，跟谁学又是如何做到这一点的？它又有着怎样与众不同的地方呢？
在线教育的风口
“站在风口上，猪都能飞起来”，有人用这句话来形容当下的在线教育。
2019年1月，教育部发布了《教育部关于加强网络学习空间建设与应用的指导意见》，为迎接“互联网+教育”时代，建设人人皆学、处处能学、时时可学的学习型社会，政策鼓励在线教育发展的同时,也不断规范在线教育行业的发展秩序。政策福利持续释放，将互联网与教育的融合推向了高潮。
据中国互联网信息中心数据显示，在过去的十年间，在线教育成井喷之势，截至2019年6月，我国在线教育用户规模高达2.32亿人，仅仅去年销售额就已达365亿美元，在线教育已然是一块“大蛋糕”，并且成为不少教育培训机构的兵家必争之地，大有几分“得在线教育者得天下”的味道。
即便在整体经济不够景气、市场增速放缓、渗透率低等现实背景之下，为争夺市场占有率，学而思网校、猿辅导、作业帮等机构动辄砸下数亿资金，获客大战愈演愈烈，成焦灼之态。
“不投则死，投则亏损”成为目前多数在线教育机构苦苦挣扎的真实写照。在业内不少人士看来，在线教育公司本质上是互联网公司，需要不断烧钱来确保快速向前奔跑，几乎所有的在线教育公司营收和增长背后，都有着数额巨大的投入，跟谁学的持续规模化盈利显然是一个另类。
跟谁学异军突起
2019年6月6日，跟谁学在美国纽交所上市，一石激起千层浪，大有一种横空出世之感。从2014年6月成立到2019年6月6日上市，跟谁学走过了整整5个年头，并不断刷新纪录。
2015年3月，跟谁学A轮融资5000万美元，成为中国创业公司A轮融资之最。
2019年6月，跟谁学在美股上市，更是成为国内首家规模化盈利的K12在线教育机构。
创造了奇迹的跟谁学也曾经历过“至暗时刻”。
2014年，在新东方工作了十四五年的陈向东选择了辞职创业，彼时的陈向东已是新东方的执行总裁，已过不惑之年的他放着千万年薪的事业不做，却选择重新开始去创业，这在很多人看来无法理解。
同年6月，陈向东组建了在线教育科技公司“跟谁学”。早期的平台模式，被定义为链接老师和学生的在线教育界的淘宝。然而在行业残酷的厮杀面前，由于公司多线并进，导致了后来的受挫，甚至一度传出倒闭的消息。
2017年，陈向东将跟谁学To B业务拆分，all in到B2C业务，以在线直播双师大班课作为突破，实现了逆袭，2017年9月即实现了单月盈利。
据招股书显示，2017年、2018年、2019年第一季度，跟谁学净营业收入分别为9758万、3.97亿、2.69亿；净利润分别为-8695.5万、1965万、3389.1万，聚焦B2C模式的跟谁学仅一年便扭亏为盈。
根据跟谁学第二季度财报显示，相较于第一季度净营收的2.69亿，第二季度的净营收增长到6.2亿，较去年同期的1.2亿增长437.9%，增长势头更是一些行业巨头的3至8倍。其中，跟谁学旗下品牌高途课堂在净营收中占有相当大的比例。
持续规模化盈利不仅意味着公司的经营状况良好，如果将跟谁学放在行业里做对比的话，那就不是简单地用良好来形容了，而且也印证了市场对跟谁学的教学和服务质量的广泛认可，才会有今天傲人的成绩。
低调的跟谁学四两拨千斤
跟谁学的低调与其他的同行铺天盖地的广告投放形成了鲜明的对比。在市场营销方面，跟谁学显然更加注重宣传的质量，利用杠杆效应，四两拨千斤。
当然，这与跟谁学的成本领先战略不无关系，通过微信生态获取、积累大量在线客户，获客成本远低于广告投放，效率上更胜于传统的地面营销。用陈向东的话来说就是，“在线教育创业公司里，跟谁学在花钱效率上，绝对是数一数二的” 。
聚焦K12在线直播双师大班课，加上对产品的反复打磨，严格的教师筛选等使跟谁学得以杀出重围，很快在教育市场立稳了脚跟，其中不容忽视的是跟谁学团队的自我反思与快速聚焦的能力。
陈向东在教育领域摸打滚爬30多年，从传统的教育培训行业到急速变化的在线教育，经历了重重考验，而真正让人佩服的是他迅速判断趋势的发展，从而避免了一次次风险，这也是他多年历练的结果。
成功固然需要运气、时代的风口，但更重要的是把握住时机的眼光和格局，甚至在必要时更需要壮士断臂的勇气和决心，这就是变革的力量。
陈向东曾多次提到一个词 “专注”，其背后是跟谁学历经磨难获得的经验教训。2015年被陈向东称之为“有史以来最焦虑的时刻”，那时由于最初业务扩张太多，没有聚焦，导致多线并进，公司到了生死存亡之秋。陈向东坦言：“坦率地说，我们做得有点儿多，还是有点儿贪婪了。”
敢于尝试错误，不断反省，及时调整，这是创业者所必备的品质，只有这样才能抓住先机，快人一步。都说商场如战场，“分秒必争”是所有创业者的共识，以技术驱动教育发展的在线教育尤其如此。
“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也”。无论是创业公司，还是经营多年的成熟公司，只有专注一个领域，聚焦一件事情，才能做出更大的成就，而荀子的《劝学》中的这句话正是对专注最好的注解。
教育从来都不是一门买卖
陈向东从17岁做中学教师到新东方执行总裁，从在线教育领域创业到美国纽交所上市，陈向东在教育行业走过30多个年头，不仅对整个教育培训行业驾轻就熟，更是积累了丰富的管理经验，加上多年来一直保持着旺盛的战斗模式，陈向东具有许多创业者不具备的优势。
反观不少投入在线教育的培训机构，从开始的高歌猛进到最后的黯然离场，可谓“几家欢乐几家愁”。所以，“站在风口上，猪都能飞起来”这句话还有待商榷之处，站在风口上的猪能不能飞起来是一个问题，还有就是飞起来之后能否飞得更高、更远？风口过后是否能安全着陆？这些问题都需要创业者思考清楚，不能盲目跟进。
到目前为止，跟谁学能交出这样的成绩，在业内看来实属不易。跟谁学将在线直播双师大班课做到了极致，实现了持续规模化盈利，从而成为第一个吃到螃蟹的人。
目前在线教育的大热像极了历史上的春秋战国，就像春秋时期的170多个诸侯经过征战，到了战国时只剩下了7个国家。在线教育同样是适者生存，不适者淘汰，不断积极迭代升级的教育机构的优势将会愈发突出和明显。
那些过分关注占领市场率，而没有训练有素的团队，不能打磨优质的课程，不能提供完善的服务，获得的蛋糕越大，则越不好下咽。
经过磨炼的跟谁学显然有了造血再生的经验和能力，并总结了一套属于自己的运作法则。相较于一些老牌的教育机构而言，跟谁学还是一个正在成长的奔跑少年，充满青春的活力，从亮眼的业绩来看，其潜力是无限的。
在笔者看来，与其他同行相比，跟谁学的成功之处在于,作为一家以技术为驱动的在线教育公司，它的根是深埋于传统的教书育人的理念，教育是一项有温度的事业，不能把教育当成一门买卖。
在时代红利的助推下，在线教育虽然成为了不少人眼中的香饽饽，然而在线教育企业要被大众所接受，要健康持续地发展，不仅需要强大的市场助推，关键是企业对教育本质的理解和定义。在线教育输出的不仅是知识和服务，重要的是对教育本质所秉承的态度和理念，这将决定企业将走向何方，能走多远。
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