不再只是返利工具，返利网要做内容+数据驱动的品效合一营销平台了。
11月21日下午，在线导购平台返利网在北京正式对外发布返利网的新定位、新服务，以及新营销赋能体系，这是返利网成立以来首次对外发布战略升级。从单纯返利的效果营销到内容+数据驱动的品效合一，返利网要转型了。
对于返利网转型的核心逻辑，返利网COO朱旻在接采访中表示，从整个大环境来说，互联网跑马圈地时代结束，获客成本越来越高，存量时代已经来临；而对于返利网，通过早期作为省钱工具，积累了大量用户和交易数据，如何将这些数据赋能商户和品牌，于是有了返利网今天的故事。
“在流量红利时代，返利网也是通过价格这一痛点，通过平台导流，相对简单粗暴，而随着流量越来越贵，返利网也开始了下半场的征程，时机到了，我们就顺势而为。”
根据数据，近年来各大主流电商平台的获客成本不断攀升，2018年京东获客成本达到1503元，相比于2016年的142元，上涨了10倍；阿里2016-2018年的获客成本分别为526元、279元和390元；而主打下沉市场的拼多多，2017年获客成本为7元，2018年上涨为77元，根据最新财报，2019年Q3的获客成本也达到了130.11元。
移动互联网人口红利的衰退已经成为市场共识。上半场已然逝去，而这下半场的故事怎么讲？
返利网给出的答案是从场景、服务到营销的全面战略升级，从流量导购成为首选消费入口，从流量到全域营销品效合一。
“品牌内容占领用户心智，福利优惠加快用户决策过程”的全景营销实践，本质上是优质内容促进消费者种草，优惠措施加快拔草进程，且在统一平台完成，使品效合一的价值全方位体现，内容生态+数据引擎双轮驱动。
内容生态：投入2亿打造“会买侠”原创内容生态，深度激活用户
返利网的上半场，朱旻称之为“有交易的地方，就有返利”，作为早期返利平台，返利网2015年获日本乐天1亿美元融资后估值达到10亿美元，合作伙伴几乎涵盖包括京东、淘宝、天猫、苏宁易购、亚马逊等所有知名电商，2016年1月返利网注册用户超过1亿，成为返利领域的头部玩家。
“省钱是返利网的手段，将用户吸引到了平台。”2019年3月，返利网的注册用户超过2亿，在流量成本越来越高的前提下，用户留存并产生多次消费是平台的下一个目标。
随着购物选择的平台与方式越来越多，在市场教育下，消费者也慢慢熟悉和习惯各种方式，消费者的辨识能力不断增强，消费者的决策时间变得更长，朱旻认为，从种草、长草到拔草的组合拳才能占领消费者心智。
今年9月，返利网的App改版后增加了大量内容带货功能，包含图文和短视频，还自建了包含UGC和PGC的内容种草社区“发现好物”。
朱旻表示，返利网从2018年起就开始在内容上尝试，此次战略升级返利网也发布了“会买侠”计划，2020年将投入2亿元打造“会买侠”原创扶持计划，开放沉淀在返利网的3000万网购达人，鼓励更多的用户产出深度优质内容，激活互动机制，全面串联种草、长草、拔草的消费路径。
朱旻称，这3000万网购达人具有消费能力强、能影响身边人消费的特点，典型用户为普通小白领、宝妈、数码控。
根据返利网对外公布的数据，这3000万网购达人67%为女性；城市分布上一二线城市占比44%，三四线城市占比56%；平均年龄29.5岁，80%年龄为23-40岁，72%的活跃用户家庭月收入超过12000元，35%的用户来访后当天下单，54%活跃用户周均进店10次，平均5次进店会产生一笔订单。
“会买侠”原创孵化计划将通过每月“原创作者榜”公布获奖作者，可获得最高万元的创作奖金及返利红人号各项定期权益。
此外，在商品品类上，返利网不局限于3C、美妆等某一品类，而是围绕生活全品类，打造购物、旅行、本地生活、出行等全场景消费，朱旻称，“我们的场景比较宽泛，品类也不会局限在某一品类，我们知道用户360度的画像，我们可以帮广告主精准地找出他所需要的用户，并且把用户聚集在不同的场景里。”
场景建设适合营销周期的早期，找到品牌适合的精准人群，和同样兴趣的人，场景承载品牌营销服务。用内容将用户聚集在平台上，实现种草、长草，如何促进消费者尽快完成拔草呢？与打造内容生态相辅相成，返利网推出了橘脉营销系统。
橘脉智能营销系统：用户与商品的精准匹配
除了会买侠计划打造内容生态，发布会上，返利网正式开放了橘脉智能营销系统，基于全维度的橘脉数据仓库和橘脉数据引擎，全面赋能营销，在内容推荐、搜索引导、创意建议、人群洞察、广告投放等领域全面赋能营销，加快拔草进程。
“橘脉谐音巨卖，希望商户和品牌能通过橘脉系统实现大卖”朱旻在介绍橘脉系统名称由来的时候表示，返利网在多年的发展过程中，积累了大量的用户和交易数据，比起一般媒体多了电商数据，比一般电商多了媒体属性，这也正是返利网的优势所在。
在流量红利逐渐消失的时代，存量时代已经开启，品牌和商户的玩法不再是单纯的增量玩法，而是存量玩法，要求洞察用户行为和潜在需求，“左手是沉淀下来的高价值用户和他们的影响能力，右手是用户详细的消费信息，利用数据库搭建广告主和用户的桥梁。”
实现精细化流量运营，更精细的触达用户，深度互动，把用户留在平台或品牌，实现多次消费，这是下半场的最终目的。
橘脉智能营销系统主要包括两部分，橘脉引擎和橘脉数据仓库。以数据仓库为例，橘脉包含用户浏览、交易、售后等消费场景数据，能挑选出某一商品的精准用户，“当你人群不清晰的时候，对所有人都在短视频的广告，资源成本太高，对用户打扰太高，说不定看了你不精准的广告之后就掉粉了，所以如果能挑选出精准的用户，你更能精准的触达他，把她拉到某一个活动中，并给他更多的优惠，增强用户粘性，从而形成良性循环。”朱旻表示。
同时，对于商户来说，橘脉数据仓库提供商品售卖、库存、物流、促销等数据；为品牌方广告主提供投放信息、投放效果、同业对比、用户反馈等数据。
内容上有2亿投入的会买侠计划，技术上有精准运营的橘脉智能营销系统，在一个平台上营造消费生态，链接用户、品牌和商户三方，返利网的目标是做到品效合一，真正赋能品牌和商户。
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