自诞生之日起，“大米网校”就是一匹杀入大班课赛道的黑马。
近日，VIPKID旗下大班课业务正式升级为“大米网校”，并获得腾讯、红杉中国、黑马纵横等机构的8000万美元A轮融资，成为2020年K12教育领域首例融资案例。据悉，大米网校是专门聚焦中国小学生的在线直播课，其英语课和数学课也在寒假期间正式对外招生。
除了价格亲民，大米网校最新寒春班推出了“诺曼底计划”：学费交多少，家长说了算，也就是孩子每完成一节课，家长可根据孩子学习效果决定课程金额。
这和当年VIPKID的策略如出一辙。早期，在1对1这个赛道，VIPKID也曾推出类似颠覆性举措——免费试学期政策，即首月12节课，家长如不满意可全额退款。免费试学期极大冲击了当时教育市场形成已久的玩法。如今，曾经的搅局者又来到了1对多的大班课赛道，还是熟悉的味道。
（VIPKID创始人及CEO米雯娟公布大米网校新举措）
从行业背景上来看，大米网校推出的时间点也值得玩味。
今年的在线教育有一个很重要的变化：双师直播大班变成主流模式。消费者接受的速度加快。2019年暑期，推广大战进一步加大直播模式的渗透，不同学段和不同学科都有快速增长，大班课市场已经成为K12最主流的在线教育模式。国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12阶段在校生人数超过1.74亿，其中小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万。预计到2020年，在线K12渗透率将达到23%，市场规模将超千亿。
从VIPKID自身发展来看，VIPKID自身也到了突破孕育的关键节点。
从一对一模式到一对多的大班课，是VIPKID六年积累的经验和能力在新领域的一次释放。大米网校也是VIPKID的第二条增长曲线。这条曲线能够帮助VIPKID在更大、增长更快的细分市场，找到更大的营收空间。
红杉资本中国基金董事总经理翟佳认为，在线教育进入下半场，其核心是需求端和竞争端双轮驱动。VIPKID此时进入大班课有两大优势：
1、 VIPKID深耕6年，对在线教育领域有深刻的理解和沉淀，更懂用户线上行为认知，凭借自身优势能够快速获得用户信任和支持；
2、 有一支过硬且专业的管理团队，相信在管理团队的带领下，大米网校能够以用户为中心，解决用户痛点，打造出素质与应试教育相结合的学习闭环，引领K12网校发展。
在大米网校发布会现场，米雯娟宣布，未来不会考虑大规模广告投放，不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。“我们会节约用户的每一分钱，真正让家长把钱花在学习效果上。”
不参加流量大战，不搞军备竞赛，大米网校进入大班课赛道的底气在哪里？毕竟，2019年暑期推广大战的硝烟还未完全散去。据媒体报道，学而思网校、猿辅导、作业帮三家机构在今年暑期每天的广告投入在千万元左右。
从目前披露的资料来看， 第一，底气来自产品。
大米网校前身是VIPKID内部孵化的大班课“蜂校”和小班课SayABC产品。历经600天打磨，3次产品迭代，用户推荐率从上线初期的55%持续上升至目前的80%，达到业界领先水平。
在教学效果上，大米网校重点锁定小学生群体，并针对孩子学习规律进行针对性研发。以英语课为例，针对国人“哑巴英语”居多的现状，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升同时，利用VIPKID优秀外教的规模优势，每周为孩子提供1对6的小班授课，强化孩子听说训练，实现孩子听说读写全闭环的能力提升。
大米网校还建立了由TESOL首个华人主席、VIPKID首席学术官刘骏领导的学术委员会，严格指导和审核英语课程的教研、教学全流程，确保每一个课件、每一节课堂的教学质量，让孩子学得开心、学得高效。
此外，大米网校与牛津大学出版社达成合作，获得牛津大学出版社内容授权，在大米网校的英语课程中使用牛津《Everybody Up》经典教材。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获大奖的明星少儿英语教材系列，完美贴合中国孩子的英语学习水平和进度，通过大米网校教研团队的进一步优化和研发，使课程在单词、语法、话题等维度上全面覆盖新课标，全面提升听说读写能力，让孩子们可以活学活用，轻松玩转课内考试。
针对VIPKID小学员的数学能力提升需求，大米网校正式对外推出数学课程。
在产品体验上，大米网校数学课是沉浸式教学模式，采用有更好的互动性、能够让老师更有效传递信息的半身屏直播，因此被称为“最接近线下真实授课场景”的线上大班课，从而最大程度保障孩子学习效果。
在师资上，严格筛选由清北毕业的状元名师领衔，老师全部名校毕业，教学经验丰富，平均拥有8年以上教龄，平均授课学员数超过1万人次；大米网校还建立了严格的教师培训和备课机制，每位老师每节课备课时长均在10小时以上。
“我们希望通过大米网校的数学课，在提升孩子们学习成绩的同时，系统提升孩子们的运算能力、符号意识、空间概念、几何直观等九大数学思维能力，通过老师生动形象的讲解和启发设问，引导孩子们主动思考和主动探索，让数学学习美好而有效”，大米网校数学产品负责人徐德直老师表示。
图：小朋友的上课场景
第二，底气来自VIPKID的自有学员流量池。
自2019年暑期起，K12网校针对生源争夺的大战就日趋白热化，各家机构不惜通过大规模广告投放以获取用户，在线教育获客成本也不断被推高。据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000-8000元之间。
在当前的各种优惠政策中，猿辅导推出了含语数在内的49元14节课，且送全套书籍；作业帮推出了50元8次低价课；掌门优选推出了50元10次课；斑马英语推出了89元20节课，含全套教材。大米网校针对寒春季班课推出“诺曼底计划”显得特别而有创意。很明显，大米网校把流量的宝，一部分压在了自有流量池上面。
目前，大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至约80%。
VIPKID的自有学员流量池有多大？据了解，经过6年发展，VIPKID目前已经积累了超过70万付费学员，在一对一领域处于绝对领先地位。米雯娟在大米网校发布会上提到，VIPKID学员在进入小学阶段后，开始存在多维度需求，包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求。
VIPKID的自有学员流量池，让大米网校具备了天然的获客优势。这些存量用户不仅刚需迫切，同时已经完成在线学习的习惯培养，更加信任VIPKID品牌。相较于其他机构必须通过重金营销手段获客，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短营销转化路径，获客成本优势明显。
第三，底气来自团队。
十几年前，米雯娟和舅舅一起创业，做传统的少儿英语培训。多年的一线课堂经验让米雯娟对教育有了更深刻的理解，同时也让她看到了线下教育的局限性和“互联网+教育”的可能。于是，2013年，米雯娟选择重新出发，在创新工场的一个小角落创立了VIPKID，做4-12岁在线少儿英语教育。从最初的几个学生几位老师，到截止目前超过70万付费学员，数万名北美外教。根据中科院发布的《2018在线青少儿英语教育白皮书》数据显示，在1对1市场中，VIPKID占有率达到67.2%，占据绝对领先地位。
在这个过程中，“帮孩子插上语言的翅膀，让每个小朋友自由行走在这个星球”，是米雯娟和团队一直不变的愿景。米雯娟认为改变全世界小朋友的学习方式，技术的发展在为我们提供更多的可能，而根本上，不能丢掉的是，做教育的初心。发展至今，米雯娟及其团队一直围绕初心在做事情。
创业起步阶段，VIPKID跨越整个半球招募符合要求的老师，这是彼时他们面临的最大挑战。米雯娟不得不亲自前往美国，辗转波特兰、洛杉矶等城市寻找老师，说服他们加入，还通过Facebook、Twitter发布招募信息。而即便是起步阶段，VIPKID筛选老师的条件也极为苛刻。VIPKID还为老师们提供大量的支持，帮助他们理解在线教学体系、理念和方法，怎么和非英语母语的孩子互动。保证在完成课堂教学内容的前提下，老师可以自由发挥。比如，有老师在教“swimming”一词时特地戴上泳帽泳镜，也有老师为配合万圣节气氛在当天戴着面具上课。
做出Beta版产品之后，VIPKID发起实验班计划，每个月招10个种子学员，和几个老师一起，提供三个月学习课程，学习结束再返还学费。首批学员大多来自投资人的孩子。VIPKID找了两间会议室，小朋友和老师分别待一间，观察他们上课时的各种反应，不断基于学生的反馈去调整产品。到2014年底，VIPKID坚持更新了三版教学内容、两版视频平台，有100个小朋友和10名专业老师参与。做VIPKID最初的一年半时间，VIPKID几乎没有考虑过大规模扩张，所有人的精力都集中在打磨产品上。
这种对教育和产品的执着让VIPKID一路发展势如破竹，从100名小朋友到几万名、几十万名用户，外教数也一路攀升，最终登顶1对1英语学习赛道。如今的VIPKID团队依然保持着这份对教育的初心和对产品的执着，并将其倾注到“大米网校”产品的研发和迭代过程中，最终在600天的打磨后，才正式对外推出这一产品。
正如米雯娟所说，无论是教育的百年树人，还是产业互联网的科技向善，都需要有人坐冷板凳，而VIPKID甘愿做那个坐冷板凳的人。
第四，底气来自融资。
在大米网校上线当天，VIPKID宣布由腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构联手领投大米网校A轮8000万美金。
从融资情况来看，大米网校此次收获了明星投资方：腾讯和红杉资本中国基金、黑马纵横。横向来看，在K12网校赛道，大米网校创下了业内A轮融资金额最高，同样是A轮，猿辅导融资金额为1000万元，作业帮为2500万美金。
纵向来看，腾讯和红杉资本中国基金均为VIPKID的老股东，此前曾参与VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在去年10月刚刚加码VIPKID E轮1.5亿美金后，再度重金加持其旗下网校项目。而整个2019年，在线教育行业进入资本寒冬期，资本方每一笔钱慎之又慎。除了已上市机构，大班课赛道融资数量屈指可数，且主要集中在D轮或E轮的成熟企业。业内分析人士认为，在这个节点拿下明星资方的大额资金，一方面体现投资人对于VIPKID业已积累的垂直赛道发展能力充满信心，另一方面得益于VIPKID过去在一对一领域的绝对专注和精细化运营能力。
但，VIPKID、大米网校的最大的底气藏在初心——“帮孩子插上语言的翅膀，让每个小朋友自由行走在这个星球”里。初心和价值观是一个企业竞争力的根本，也是VIPKID六年发展的成长密码。
在VIPKID成立6周年之际，米雯娟发了一封内部信。她在信中提到，VIPKID依然走在创业、创造的路上，还远未到停歇、放松、自满的时候。“VIPKID拥有一支真正‘爱孩子、懂教育’的团队，我们坚持做正确的事情，以正确的方式做事情，我们一直坚持使命必达，这是我们接下来不管面临什么挑战，都能将这场以梦想之名开始的‘长跑’坚持下去的最大底气。”
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