法律到底跟互联网有没有关系？这篇文章给你答案。
文丨郭世栈（黑马营学员、牛法网创始人）
i黑马讯 9月19日消息 近日，在“中国互联网时代的法律创新”研讨会上，黑马营学员、牛法网创始人郭世栈发表主题分享。他以牛法网为案例，现场分享了互联网与法律关系，以及法律制度变革等方面内容。郭世栈认为，互联网要解决用户痛点，而法律要解决的就是透明，可通过轻咨询的创新模式，让法律服务更加高效、便捷。
以下为郭世栈演讲节选：
我参加过很多很多、各种各样的论坛，今天是唯一一次从早上到现在下午5点，全场500个座位始终座无虚席，而且到最后一刻，会场后面还有站着听的。由此可见，在座的所有法律人，对今天的会议主题——“中国互联网时代的法律创新”，对互联网转型、对法律创新都非常的关注。
当今时代，所有企业都在谈互联网转型。每个企业、每个创业者、每个人都在谈转型。企业不转型，就等死；转型，就找死。一夜之间，似乎所有人都患上了互联网转型焦虑症。我们在座都是法律人，几百年以来，法律服务没有什么太大的变化。但是最近这一两年来，互联网的飓风也多多少少吹到我们这个行业。到上个月为止，8月31日北京京都律师事务所发布了互联网法律服务行业的调研报告，牛法网有幸作为联合发布单位，最新数据是有136家还活着的互联网法律服务机构。牛法网是其中的一员，136家当中的一家。我想今天大家在一起，关心的是互联网和法律有没有可能结合？有没有可能起化学反应？制度上有什么需要突破？
说老实话，我其实特别替我们在座的各位法律的大佬惋惜。为什么呢？我们在座好多都是知名律师事务所的主任，我们帮企业做上市做融资，公司一两千万利润就可以上市。我们在座随便拿一个律所出来，一年利润都几千万几个亿。在座有没有50个年利润超过两千万的律师事务所？我想随随便便都有，好一点的律师一个人都不止这个数。假设律所也能上市的话，我们在座就是50个上市公司老总，身价都是十亿百亿的。如果在座的有50个身价十亿百亿的上市公司老总，我们还至于天天苦哈哈做乙方吗？如果在座有50个上市公司老总，我们在座企业法务还会说我在公司没有地位吗？但是我们为什么不上市呢？是因为我们上不了市。为什么上不了市？因为我们是律师事务所，我们不是律师股份有限公司。为什么不能成为律师股份有限公司？因为律师法就是这么规定的。所以归根结底是制度的原因，是法律的原因、制度的原因。我从离开华为去汉坤的第一天就想，到现在也还没弄明白，为什么律师法要规定律师所只能是合伙制，不能是股权制、公司制？为什么没有人尝试去变化，去创新？很多人跟我讲了很多理由，我认为都不成立。比如他说律师不能逐利，否则影响公正性。但现在哪个律师不逐利？哪个律师是做公益的？又比如说律师是对风险负责责任重大，所以要合伙制要承担无限责任，可是医生是对人命负责的责任更大，为什么医生不用承担无限责任呢？再比如他说美国是这样干的，美国都是合伙制度，那为什么美国是合伙制中国就一定要合伙制？中国能不能打破脑洞，制度创新？法律创新？
我们法律人经常给自己设一个框，我们在框里出不去，不能出去、不敢出去，上午阿里巴巴的资深法务总监萨米说律师出的意见经常不能用，大家都会心地笑了，很大程度上就是这个原因。为什么很多时候我们企业法务说话没人听没有用，因为我们把自己框到一个框里，给不出建设性意见，不去突破。
今天我想花一点时间，从我自己本人的亲身经历，以牛法网作为样板，给大家探索一种可能性：法律到底跟互联网有没有关系？
我们先看一组数据。这是我们牛法网上线、运营推广之后三个月的数据。我们现在注册的企业法务会员2000多，注册律师会员1000多，律师覆盖60个国家。按照一个传统互联网公司来看，这个数据一点不性感，三个月2000个用户的公司不是好的互联网公司，甚至可能早就死掉了。但是我们的用户跟别的不一样。为什么？我们的用户质量高，是一些大企业法务和牛律师。大企业有什么？比如说华为、百度、腾讯、小米、特斯拉、沃尔玛、达芙妮，有数百个上市公司，都是我们的企业法务会员。律师有什么？有很多大牌律师，比如在座的宇宙第一大所——大成律所终身名誉主席王忠德王老师，比如给黄光裕、刘涌做刑事辩护的京都律所的田文昌律师，这是全国性大牛律师。也有省、市区域的“小牛”律师，还有某个细分专业领域的牛律师。我们跟别的互联网平台都不太一样，我们自我标榜是做高端的互联网法律平台。
什么叫高端？我们自己打了一个标签，聚合5%牛律师，服务5%牛企业。5%什么概念？全国有30万的注册律师，5%大概1.5万，也就是说我们希望平台上有1.5万左右各地牛律师，再加上海外各国。企业的5%什么意思？全中国现在的企业，注册企业7千万，去掉僵尸企业和重复的关联企业，去重之后就是1千万，5%就是50万家企业，这是我们的服务对象。
很多人都问我，大公司华为、百度、腾讯都有自己的法务部，华为法务部700人，人家有自己的法务部、有自己律师事务所、有自己的常年法律顾问，干嘛要通过你找律师？反过来，在座所有律师都可能会说我不缺案源，我不需要推广，为什么要上你牛法网？我给大家一个数据，我们上线到现在，做了一点小小的推广，到现在我们成交的项目大概50多个，成交项目标的金额已经超过20亿元。
回到刚才大家提的问题，为什么会通过牛法网？我们在企业做过的都有这样的经历：我们在碰到很多事的时候，问我们身边的律师，有时候他并不擅长。不擅长怎么办？通过朋友、熟人打听、介绍，可是大家都知道，最后介绍的律师，一定就好吗？一定靠谱吗？我相信在座的很多人，不管是律师自己还是企业都会摇头。很有可能你通过个人朋友介绍的，不是最合适的。牛法网定位的是大中型公司的长尾需求，什么叫长尾？就是慧星扫过去的时候拖着的长长的尾巴，它很多、很散，有些也很大，这就是长尾需求。
在座各位大部分都在企业干过，我一讲你们都会有深深的体会，下列情况下你目前的律师可能用不上：第一是重大复杂的案件；第二个突发事件，突然有一个地方出来产品质量事故，有的地方抓了人了，有的地方电视台扛着摄像头来了，你的律师在北京、上海、深圳，而那件事在内地某地级市，你根本来不及去处理。还有第三个是企业到异地打官司，要找当地律师，为什么找当地律师？因为大家都知道中国司法环境。还有第四种情况，中国企业走出去，找当地国家的律师。
在中国现在除了华为等极少部分的企业，在海外有自己设立的分支机构，有自己当地长期律所之外，绝大部分企业想走出去，但是在当地摸不着门。我们就把中国企业在当地用过的一些律师事务所，长期用下来沉淀下来，觉得比较好的律所，我们筛选出来，放在这个平台上。我们把全国全世界各地，每个细分领域、每个专业领域的牛律师，打上两个标签，一个是地域，一个是专业，放到一个平台上。我们对企业说，你有什么事的时候，如果你现有的律师解决不了，你找我，我一定帮你找到合适的资源，这个不是吹牛，因为我们已经成功做了很多次。
互联网要解决用户痛点。法律服务业第一个痛点就是不透明，哪个律师适合做什么？这个信息严重的不透明；第二就是不信任，为什么之前要朋友介绍，就是认为朋友关系介绍的值得信任。第三个是不匹配。还有第四个非常大的痛点，大公司都有这个问题：你要选一个律师的时候，流程、时间特别长。选任何供应商的时候，你哪怕对外付一块钱，内部都要走一个很长的供应商采购认证流程，这个不是法务部说了算，需要很多部门的签字。法务发起，财务部、采购部、主管领导，甚至大一点的还要到副总裁、总裁签字，等全部签完字一个月过去，效率特别低，这就是企业面临的问题。我们怎么去解决这个问题？我刚才讲，我们的目标是，把全国各地包括北上广深，包括各地省会城市，包括内地各个县、市，包括海外，哪个律师擅长做什么，我们筛选出来，放在一个互联网平台上，比如说印度这个律师擅长做劳动，这个律师擅长做税务，这个律师擅长做外商投资，我们筛选出来打上标签，所有这些全国全世界的法律界的所谓的大咖、牛人，全国性大咖、区域性大咖在一起，组成一个“最强法律大脑”。
刚才主持人开玩笑：会不会取代法务，会不会取代律师？也有很多人问我你怎么跟律所竞争？金杜这么大的牌子，这么多律师，你怎么竞争？我告诉他，我跟所有人都不竞争，更不取代。为什么？我们做加法，做增量。你有自己的法律顾问，你有自己的律师库，不影响，我做企业的补充“律师资源库”。什么意思？你可以把我们牛法网上所有的律师当做你的法律顾问团，你不知道明天要用哪个，后天要用哪个，但是你知道有这样一个虚拟的律师团在这里，你可以跟我们先建立一个框架合作关系，任何时候你需要用的时候，马上可以把律师推送给你，这就是所谓的补充律师资源库。我跟你现在的法务部不冲突，跟你现在的律师所不冲突。
大家可能问：那你这个律师你怎么保证是牛律师？我们有一个十维的律师认证模型，从律师职业年限、过往经历、同类型案件、互联网大数据验证，等等。比如说深圳有一个律师，我们认为他是深圳做劳动的牛律师，为什么？他做了2000个劳动争议案件。我们平台有个律师，我们认为他是做商标的牛律师，为什么？因为他做了ipad的商标案件，代表唯冠向苹果索赔了6000万美元。以及后面我们会引入了用户的匿名评价。
我们还有一个更互联网的创新模式：轻咨询。用户有事的时候大家可以来咨询，以前国内咨询律师都是免费的，为什么？没办法付钱。企业很尊重王老师、田律师，可怎么给你付钱呢？田律师、王老师也不好意思开口说你咨询一次要付多少钱。我们把一个个知识点列在这里，你可以就这个知识点问他，标准定价，一次不超过5000块钱。你需要的时候在牛法网上搜索，找到这个律师，上面有咨询一次的价格，有“立即预约”，点击之后出现一个二维码，微信扫码，付款，后台我们就知道了，就联系这个律师跟客户见面或者会议电话咨询。这就是所谓的轻咨询，是一种撮合。这就是共享经济。只不过我们共享的不是车，共享的不是房子、沙发，我们共享的是脑袋，共享的是知识。
任何不以提高效益的互联网都是耍流氓，最终互联网都要回到效益，我们从现在小规模的运营模型得出数据，第一我们成交率特别高。为什么成交率高？刚才我讲了，有信任模型。以前通过个人传递信任，我们目标是建立一个平台，最后平台是值得信任的。从个人小圈子到平台大圈子，从个人信任到一个平台的信任。一个好平台的信任，远远大过个人信任，原因很简单，包括我自己，包括我家老人现在都会到淘宝、京东买东西，我根本不知道卖家是谁，但是我敢网上付钱，敢网上买东西，过两天产品送过来，如果产品质量有问题我知道可以退回去，这就是平台的力量。我相信做得好的互联网，一定可以解决这个信任问题。
我们还帮企业降低了20%的成本，为什么？我们帮企业砍价。我们屁股是坐在企业这头，我为什么帮企业砍完价，律师还愿意做？因为我知道他的行情，我知道砍到哪个地方他有点痛，但是他还想做。这就是把一些不透明的东西，我们通过平台把它做透明。并且等未来张力行老师人工智能做好之后，很多东西可以用人工智能评价。比如，根据互联网大数据模型，这个案子律师费平均10万，如果你太高了超过标准20%，就不行。
最最重要的是，我们帮助客户效率提升了3倍。3倍是怎么来的？比如说某保险公司内地分公司有个诉讼，他要找一个律师，通过朋友介绍找这个律师可能要一个星期，介绍完之后谈价格可能要一个星期，谈完价格内部审批签合同至少还要两个星期，总时间可能平均一个月。但是如果按照我们这个模式，这些律师我们已经选好了，在我这里现成的，你需要的时候推送三个给你让你选。你可能一两天就选完了，谈价格，然后签合同，我们平均周期7—10天。前几天有个客户做LED灯的，他产品要卖到欧洲，客户担心他的灯会不会侵犯飞利浦的专利，要有解决办法，他就找牛法网，我们平台上就有一个最适合的专家，为什么？因为这个专家是从飞利浦专利许可部门出来做律师的。客户在上午11点上飞机前向我们提出需求，等他下飞机时我们就为他安排好了专家，晚上7、8点钟就和专家电话会议，第二天合同就签了。
牛法网还只是刚刚起步，还远远谈不上成功。互联网创业死亡率99%，我们也许就是其中一个。我不知道牛法网将来能不能盈利，我们甚至不知道能活多久，但是我认准一点：只要是对客户、对律师有帮助，我们就会有价值，就值得去尝试，去坚持。如果有一天我们要是倒下了，就给互联网法律做个铺路石吧，谢谢大家！
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