搜派换电网孙卓:我们如何为外卖平台省下几百亿
孙卓 孙卓

搜派换电网孙卓:我们如何为外卖平台省下几百亿

搜派换电网通过“换电”可以改变电动车行业的续航焦虑、提高新能源的使用效率,从而助力O2O市场快速健康运行,提高收益。

2016年11月22日,由创业黑马、爱美互动联合主办,360手机战略合作,黑马会新媒体分会、黑马会深圳分会联合承办的深圳黑马创交会在深圳大中华国际交易广场举行。

大会中,搜派换电网创始人孙卓发表了题为“互联网下半场,电子商务应该怎么样”的主题演讲,讲述了能源技术创新对现代商业的重大影响。

孙卓表示,O2O快速爆发所带来的外卖市场的井喷给了企业很大的发展空间,同时也带来了不少痛点,搜派换电网通过“换电”可以改变电动车行业的续航焦虑、提高新能源的使用效率,从而助力O2O市场快速健康运行,提高收益。

以下为孙卓演讲,经创业家&i黑马编辑:

O2O实现以后,美团、百度、饿了么疯狂占领市场,份额增长非常快,我们对外卖O2O做过调查,调查数据显示,我国餐饮市场在2015年复苏,在未来三年将保持10%左右的增长,外卖O2O将保持高增长率,预计到2018年的体量是2015年的5倍。现在三大平台平均客单量已经突破700万,他们增长速度非常快,也因此带来了一些问题。

难题之一在于外卖配送代理商资产过重,买车占用了代理商绝大部分现金流,使他们无力扩张,这将直接影响外卖的长速,影响三大平台对于市场份额的争夺。再者就是电动车长久以来的续航不足问题也没得到解决。

针对市场情况,我们研发了我们的产品阵列,包括安全换电站、换电车、电池胶囊和换电APP。当下我们采取加盟模式布局:首先与外卖平台签订合作,承诺免费提供产品;接着拿着订单去找线下店加盟,加盟店根据订单数量购买下电动车并缴纳给我们押金,之后换电和租车费用归加盟商所得。

这样一来,外卖平台不用再为骑手购买车辆,骑手直接从加盟店租电动车,每天租金是10元,然后用APP获得电池剩余电量、换电站位置、电池储备等信息,按导航去换电站换电就可以,每次换电费用是5元。

搜派换电网就是用换电来更好地激发外卖市场积极配送的,换电模式将彻底扫平充电时间、电池成本、续航等难题,骑手原来用12个小时做的事,现在只用5个小时,帮助他们在有限时间里做更多的工作拓展。

我们通过换电,提高了新能源的使用效率问题,希望从充电到换电,扭转人们的电力使用习惯,打造共享时代的安全充电模式。换电车的好处很多,不怕没电、不怕丢、不用再路边等快充,能为骑手带去很多便利,我们把用户使用锂电池的成本大大降低了。

我们的电动车配备有专门的APP,绑定15万以上骑手,获得他们每日的运营数据,将换电车、换电站点和骑手三位一体串联起来。

通过换电,可以节省更多的配送人力成本和使用成本,同时为加盟商带来丰厚的回报。

孙卓 外卖市场 能源技术创新
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布