在线抓娃娃成新风口,乐摇摇一站式服务赋能全行业
徐德强 徐德强

在线抓娃娃成新风口,乐摇摇一站式服务赋能全行业

乐摇摇,两年来一直坚持为行业赋能,坚持做娃娃机智能服务商的角色,乐摇摇始终会坚守在娃娃机领域,单点突破,不忘初心,做一家伟大的线上线下娱乐入口级平台。

文 | 徐德强

2017年下半年最火热的赛道是什么?不是新零售,不是人工智能,而是在线抓娃娃!仿佛一夜之间,各大媒体的追逐热点,应用商店的打榜新宠,瞬间被300多个app攻陷。大量创业者的涌入,资本的押注都催生整个行业走向新的阶段。

在娃娃机行业,最权威的平台和企业,互联网人第一时间应该想到的就是乐摇摇,乐摇摇自2015年成立以来,陆续完成四轮1.6亿融资,通过构建硬件+SAAS软已经一体化平台,已累计接入15万台娃娃机,为娃娃机行业赋能,累计为全行业增收数亿元,链接超过两万个娃娃机运营商,近千家工厂,打通整个上下游的产业链,已成为整个行业的数据中心,信息中心,运营中心。

而在线抓娃娃乐摇摇是如何布局的?又是如何认知行业的终极格局呢?

在线抓娃娃的早期核心主要分为两部分:线上引流和线下运营。既然是在线抓娃娃,始终逃脱不了互联网的流量战争。而大量拥有线上流量的平台可能苦于变现效率低下,变现路径单一。目前单台娃娃机单日的收入超过500元,用户的Aurp值近100元,活跃度高,留存率高,这是线上平台方期盼已久的变现模型。然而线上平台方要想通过在线抓娃娃获得营收,线下部分的诸多难题却极度困扰着他们。而线下部分恰恰是乐摇摇所擅长的。

线下部分分为几个大的方面:远程控制技术,直播解决方案,结算系统,机房布控,仓储物流,娃娃供ip储备。目前市面上鱼龙混杂,诸多小平台都只能完成其中的某一环节,使流量平台方的对接成本增加,管理难度加大,提供的后期服务堪忧,运营效率下降。而作为全行业唯一一家拥有一站式解决方案的乐摇摇,近期开放了全平台的服务能力,为在线抓娃娃行业全力助推。

远程控制技术

乐摇摇通过2年的沉淀,市场份额超70%,服务全行业超过15万台娃娃机,自主研发的远程控制设备兼容全国近千家娃娃机厂商的机型,数百家主板厂型号。技术团队超过五十人,来自甲骨文,华为,中兴等国内外知名公司,技术力量雄厚。并且团队极具互联网思维,每周迭代一个版本,系统稳定性和兼容性在国内首屈一指,技术壁垒无可替代。

直播解决方案

乐摇摇提供多种技术解决方案。包括:全套app开发模版,API或SDK接口,h5直播方案。各流量平台可采取最适合自己的解决方案,三个工作日即可快速上线,抢占市场先机。

结算系统解决方案

此系统使在原有的乐摇摇系统上进行迭代升级而来,该系统服务十五万台线下娃娃机,具有超强的服务能力,系统稳定系国内首屈一指。并且经过优化后,增加了数十个系统维度,如中奖率,采购成本系数,拉新系数,留存指数,促活体系,精细化运营在线抓娃娃经营,是平台方获得更高的收益。

娃娃IP储备

用户在初期主要靠新鲜感体验在线抓娃娃,而后期最为关键的,就是娃娃IP的储备,这将决定用户的LTV和AURP值。乐摇摇通过两年的线下运营经验,已经和数百个娃娃IP达成了独家签约,在娃娃机领域目前遥遥领先所有对手,具有垄断性优势。乐摇摇将为整个生态的从业者创造价值,既让传统的娃娃生产商拥有更多的授权IP,也让更多的IP具有巨大的发行渠道。乐摇摇不销售娃娃,但却是全国最大的娃娃供应链接平台,即服务上游生产及分销商,也服务下游采购商。

   

机房布控及专业

对乐摇摇而言我们拥有整个产业链上下游每个环节最专业最有经验的合作伙伴,可以无缝衔接。优质主板生产商,最懂机器特性的厂商,最懂娃娃机运营的运营商,都是乐摇摇最宝贵的产业链能力,全国目前也只有乐摇摇可能做到全产业链整合。另外,对于线上流量平台方而言,时间就是门槛,做轻模式才是最好的选择。机房的布控设计场地谈判,宽带签约,布线走电,安全消防等诸多繁杂琐碎的细节,这是线上平台最不擅长的,管理成本也是巨大的,并且只有做到规模化经营,才有可能将管理效率最大化,提高利润率。乐摇摇目前已通过合作厂商布控超过1000台的娃娃机设备,提供最优质的机器型号,为多个大平台提供在线抓娃娃的后端服务,系统能力一流。而这一千台仅仅是乐摇摇作为初期切入赛道的试验田,未来乐摇摇的愿景是将线下百万台娃娃机的在线化,将单台的收入从日均50元提升至500元,扩展线下门店选择的位置范畴,无需再为人气担心,工厂卖更多机器、运营商投放更多点位并且专注于线下运营效率,创造更多的收入,为全行业赋能。

现在依然是在线抓娃娃的萌芽时代,第一,市场非常的巨大,线下抓娃娃全国150万台,一年的营收在200亿左右,而线上娃娃机跨越了时空,机器的运营效率提高了五倍,客单价提高了两三倍,这绝对是一个千亿级市场。第二:通过机房模式可能可以服务一千台,五千台,但市场需求如此巨大,如果全部以增量模式去运营,没有哪个平台有信心和这样管理能力,即便有,也不应该是这样的模式。因此未来的战争将会是在线下存量的增效赋能上,这样既是社会资源效益最大化,同时也实现线上线下流量的融合,而且还跟线下商业地产进行互补,延展性及想象空间更加巨大,而不是仅仅是一款游戏。而乐摇摇这15万台机器未来会变成50万台,我们将会为全行业去赋能,工厂,运营商,只要你有机器,我们就能整合流量平台,将现有娃娃机的空闲产能释放出去,提高五倍以上的经营效率。第三:目前在线抓娃娃火热,但最后C端的战争一定是剩者为王,与百团大战和千播大战不会有任何差异,一定是融资、烧用户、再融资的模式。因此乐摇摇坚持认为成为在线抓娃娃的基础服务商才是真正的大机会。

对于乐摇摇,两年来一直坚持为行业赋能,坚持做娃娃机智能服务商的角色,“以前是服务线下娃娃机,现在线上娃娃机的兴起,其实是为乐摇摇提供了扩大边界的机会。乐摇摇始终会坚守在娃娃机领域,单点突破,不忘初心,做一家伟大的线上线下娱乐入口级平台。

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