投资人大呼过瘾,黑马营十期优质项目盘点(上)
李阳林 张九陆 李阳林 张九陆

投资人大呼过瘾,黑马营十期优质项目盘点(上)

日前,黑马成长营第十期开营,一百多位学员闪亮登场,在十多名投资人面前进行了一次小规模路演。尽管学员们的底牌并未和盘托出(有些明星学员把机会让给了别人),但投资人们仍大呼“过瘾”。

i黑马:日前,黑马成长营第十期开营,一百多位学员闪亮登场,在十多名投资人面前进行了一次小规模路演。尽管学员们的底牌并未和盘托出(有些明星学员把机会让给了别人),但投资人们也大呼“过瘾”(参与此次路演的明星投资人阵容强大,他们是:IDG李峰、紫辉创投郑刚、天使投资人黄明明、真格基金李祝捷、丰厚资本杨守彬、黑马基金胡翔)。参加了最后十二个项目路演的天使投资人童玮亮告诉i黑马:“这12个项目里,我至少看好其中的四、五个项目,会后肯定要继续深度沟通。”这些项目中,既有高端大气的大数据应用、智能识别系统,又有低调奢华的宠物电商社区、移动医疗等等,更有的学员直接被评委冠以“炫酷狂帅屌炸天”……
 

 
以下为部分路演优胜学员项目一览:

1、“高大上”齐红威:让大数据“变现”
 
项目名称:数据堂
领域:数据交易与应用
 
博士后、斯坦福大学访问学者齐红威创立的大数据堂,被现场投资人点评为“典型的高大上”。在IT界,人们高喊“大数据时代来临”已经有多年,齐红威也许是其中最出色的,能够将“大数据”变现的人。

以下为齐红威口述:


数据堂是专门做数据服务的,我们是在2011年的9月1日成立,现在是三年多了。2014年预计营收3500万,去年春节之前,拿到了田溯宁和国泰的A轮融资1300万,目前正在争取挂牌新三板。
   
数据堂为什么做数据呢?这个东西其实比较抽象,比较另类。因为在大数据产业背景下,数据正在成为各大行业的基础素材和基本原料。比如说新闻工作者会关注多少流量的问题,投资者会关注投资企业数据多少。另外期货交易商来讲会关注商品价格的数据,除此之外还有众多的领域和行业需要数据。比如说医疗、健康、旅游景点等等都需要。
   
数据堂做这件事情是想做一个卡位,我们判断有两大趋势,数据产业的关键支撑,比如说传统行业O2O化、硬件智能化、交通智能化等等相关产业都需要数据。还有一个是数据正在资产化。既然有价值我们就要有一个标准收费。
   
最关键的环节是数据布局。数据堂其实做的第一件事是获取数据,另外还要以比较好的模式获得。我们当前有五大类数据,包括商情数据、即时数据、生产资料、营销和研发耗材等等。
   
我们的数据怎么来的?第一个是我们有众包平台,通过手机端APP有40万“众客”的注册,帮我们采集大规模的线下数据。线下数据我们定义为在互联网上找不到,在企业内部也没有的,存在于各个角落,存在于每个人身上的数据。
   
比如我们搜集在全国的超市小票数据,可以反映客户购买地点、频次和购买时间等等,这些数据对很多电商和实体商家都很有价值。
   
第二个我们也采购和销售版权数据,保证第一是独家,第二是可需重复地做。我们和各个行业的数据也进行合作。许多公司在服务他的客户的时候,产生大量的数据是副产品,我们这个模式是想把它的数据一起开发,远比他们自己利用有效率。
   
第三种互联网抓取,互联网有大量的数据,可以通过抽取的方式做转移。我们有这方面的专家,我本人也曾任NEC中国研究院研发部部长,对数据抓取有专门技术。
   
第四个是政府有大量数据,这些正在布局。
   
当数据获取来以后,接下来是如何把数据服务出去。我们的基本模式是把所有数据拿到手后,干两件事情:第一是做统一,第二是做数据关联。数据关联交叉的时候会产生五到十倍的价值。
   
我们的方式是把这些数据通过接口的方式服务到我们的客户,我的客户一类是APP应用厂商,我们把我们的数据潜入到这个应用里面,作为它核心业务或者服务业务的支撑。另外一种方式是客户整体购买我们的数据。我们的原则就是“以最靠谱的团队,为客户提供最靠谱的数据”。

2、“九爷”曾宪勇:美白市场舍我其谁
 
项目名称:九美子
领域:美白化妆品

人称“曾九爷”的曾宪勇路演时霸气外露,强大的气场背后是强大的自信。他相信与有些人一样,有些品牌的诞生就是为了改变这个世界。强烈的使命感驱使他创立的品牌——美白大师九美子——挥洒着一种“文化侵略性”,他说:“有朝一日,我要让美国的黑人来找我进行美白!”

以下为曾宪勇口述:

我来自庐山脚下,1998年参加工作,是中国最早的直销人,去夜总会卖睫毛膏,甚至是卖避孕套。很快赚了第一笔钱,后面觉得这个活干得不怎么样,就跟人合伙开始做了项目,开始做营销。最早做了沃尔玛、家乐福。干了两年多我们有了一点钱,出现了一件事情,我女朋友跟我提分手。王国安(韩后品牌创始人,黑马营三期学员)跟我讲“我们一起干”,我说干你大爷,女人都没有了。后来我来北大读了两年书,一定要考取光华,结果宏观经济学考了64分。这时候有人告诉我“我们一定要赚钱”,就回来了。要赚钱我就没有必要再和人一起干,我就自己干。有投资人上个月给我估值十个亿,他们说:“怎么样?要在明年上半年干到几十亿。”我老实地说:“应该有。”
   
其实做化妆品这个行业,我一进来自己干,就碰到了一个对手,去年LV投资的,大家在湖南卫视天天看到的丸美。因为他注册了一个九美,我是九美子。我们在商标的争夺上打了八年,去年我们在“中国好声音”投广告的时候,我们一直在打官司,今年中级法院结果出来了,我胜了。
   
胜完之后对我来讲有一种新生的感觉,商标是很敏感的东西,你在做这个东西你都不知道有一天是不是属于你,而你一定要不断地投入,蛮痛苦的。我们拿到法院裁决的时候,我做的第一件事是把他们的负责人挖过来,再接着把对手全网运营的一家公司团队挖过来成立投资公司,他们投20%,我投80%,他们分成60%,我分40%,今年正式上线。

这个渠道是继我们过去做的一万家4S渠道之外新增的渠道,接下来我们会在直营系统和百货等各方面全面扩充,全渠道运营。

我们只做美白。之所以从公司创建开始,到今天一直坚持这一原则,是因为美白是护肤品最大的一个市场。包括百度和天猫上搜索,“美白”搜索量是最大的,尤其是夏季。
   
在这种情况下,过去的美白市场一直是被压制的,有庞大的市场需求,因为过去美白有牵制。但是今年出现了一个绝佳的历史机遇,药监总局颁布了一系列新规定。现在不管是什么品牌,都在申请各种美白特征认证,但我们九美子申请的是最多的,因为我们过去的产品线规划一直是围绕美白做的。也就是说,到明年6月30号,九美子拥有中国最多的认证资格。而且这一市场的增长是最快的,所以今年宝洁公司旗下的玉兰油,大家应该马上会看到它的广告,提出“亚洲品牌第一美白”的口号,接下来我们要挑战玉兰油。
 
“节能专家”李泽:给汽车上个“环”

项目名称:上能环保增能环
领域:汽车节能减排产品
   
李泽的产品被很多投资人和黑马学员评为“神奇”。他是美国韦伯斯特大学MBA毕业,曾就职于美国PDI Group,任中国区副总裁。拥有工业自动化工科专业背景,是上能汽车环保增能器的中国专利发明人。以下为李泽口述:
 
我们主要是做机动车的污染处理,我原来最早是学机电的,做了一段时间出口,后来到美国“混”了MBA。我们营销总监也是留美回来的,是做消费品的老手了。也是从我的一个客户变成了我们团队的一个成员,他开始是做红酒的,这年头酒越来越难卖,但是我这个东西越来越好卖,所以他加入了我们这个团队。参加的最近展会是10月19号到22号上海的国际汽车展,最近我们在汽车风投界中,崭露头角的机会特别多,在9月份参加中国大中城市机动车污染论坛。一些官方机构对我们做过测试,最近有一些舰船也在测试我的产品。今年6月份一不留神得了黑马大赛中的环保大赛第一名,谢谢《创业家》。

我们为什么做这个项目?我以前做过外贸和通讯,也卖过路由设备。无疑,这一过程当中机缘巧合,喜欢玩车,现在这个产品就是用于改善动力降低能耗。我在2007年的时候,买的奥德赛和新买的宝马车齐头并进,我说这个好玩。所以越玩越大,结果雾霾给了我们重大的商机。昨天吃饭的时候,有上海的人追到北京来,无论如何要拿到秦皇岛的总代理。因为他们最近的情况是河北雾霾严重了,机动车的排放检测越来越严格,我们对这些改善完全没有问题。他们发现这个产品是今年汽车后市场最好卖的东西。
当然,产品梳理完了以后,发现了中国的几个问题,让我们觉得市场的可扩张性非常大,一个是车多,尤其是部分国产车的品质也相对比较弱,我们搞汽车的人都知道,无良厂商特别多,新车尾气不合格。再一个是油价高,品质差,北京的空气质量也是很不好的。
   
以前我们在销售产品的时候,用户说只管节油改善动力,不管排放。我说大家得有点觉悟,你放个屁也会熏到自己,现在人们开始尝到恶果了。我们代理商很多时候也很无奈,很多黄牛拿我们这个产品成了赚钱的工具。
   
我们这个产品非常简单,一个大环,一个小环,大小环一上,感觉就是不一样。我们现在尾气处理的技术缺陷是它是垃圾箱技术,而我们让污染物的排放变成能源输出。当车主不得不增加成本的时候,我们产品的优势就非常明显。
与其他技术对比,很多尾气处理装置有很大缺陷,对整个城市的污染情况改善并不是很好。 现在我们市场卖的减排东西是尾气处理,实际上是垃圾箱方式,不断地排大气,怎么样处理都会发生化学反应,而且还有结晶。几万块钱装的东西,用一两年甚至半年不到就报废了,推广不下去就是这个原因。再一个很多车没法装,比如说公交车上,财政预算也是一个问题。中国经济发展非常快,如果我们穿得很华丽,但是没洗脸的话感觉是怪怪的。

我们的成本是一辆公交车三千块钱,源头直接处理,经过三个月统计下来油耗下降了3%到5%。
   
前装市场,我们在马自达三款车正在测试;汽车后市场的销售额也明显的增长了。我们2012年做的检测,还有环保局做的尾气排放,环保局都觉得不可思议。
   
产品技术方面的风险是没有问题了,现在国内的一些专家都很认同我们。但我们不擅长做市场,前两天跟广告公司的人谈论这些,我觉得在互联网推送和营销策划上面,确实不是我的强项,如果有机会希望加大我们的市场推广,剩下的一步是快速推广。我们没有做任何广告,目前主要靠熟人之间的推荐,包括北京节能环保圈子里面,我们团队扩张方面可能会需要一些支持。
   
4、“乐宠哥”李元:开启智能养宠2.0时代  

项目名称:尾巴圈
领域:宠物电子商务

乐宠创始人李元的兴趣爱好和事业实现了完美结合。他4岁开始养宠物,2002年经营北京国都宠物公园,2003年建立宠物中国网站,2008年成立北京乐宠科技有限公司,一步步涉及连锁门店、医院和电子商务领域,打造了强大的宠物王国,如今他的新项目依旧亮眼。

以下为李元口述:
 
我们的项目名字是尾巴圈,一种养宠神器,开始智能养宠生活2.0时代。
一个新养宠物的小故事我把它以漫画的形式表现出来:一天,在下班回家路上的小女孩捡回了一条流浪狗,她不知道怎么养护、怎么洗和怎么对待它。给朋友发了一条信息,朋友告诉她可以下载一个尾巴圈,应用可以下载,解决问题。当她下载了以后疑惑都解决了,并且交了附近养宠物的朋友。而且通过尾巴圈分享养宠物的过程,还有很多照片去晒,进行社交网络上的分享。
   
通过智能养宠的电商功能,她给小狗买了粮食和所需的必需品,但是当她发现这只宠物并不是很听话,非常不守规矩,上电梯扑人,包括乱拉屎,屋子里弄得非常脏,她就产生了需求。这时候她通过尾巴圈找到了一位训犬师,包括预约了在她遛狗的零碎时间进行宠物的训练。小狗就学会了在哪里排便,和一些装死等等互动的动作。
   
问题又来了,她要出差,她就把小狗给养在邻居家里,出差以后回来把狗接走。通过尾巴圈每年给小狗打疫苗、驱虫等等,通过尾巴圈在家里就完成了。
   
我们强调的是对生活的一种模式和态度,宠物的背后是一个家庭。有一幅画面是两个女儿问妈妈,为什么小猫和小狗有尾巴我们就没有?妈妈告诉她小猫和小狗就是你们的尾巴。又问为什么你没有尾巴呢?妈妈说,小猫、小狗和你们就是我的尾巴。
   
我们尾巴圈社区功能分为几个点,首先是兴趣圈,他们有共同的生活状态,他们会在一起。勾搭就是建立一种用户之间的交流,产生各种互动,比如相互送礼物,约伴一起在社区遛狗,有八秒视频和各种图片的分享。
   
商城模块是我们马上要上的,在养宠物方式我们推出了智能养宠。比如说我们会按照时间轴进行分配,安排每一种宠物在每一个时间段进行哪些消费以及智能化服务方面的提醒,包括产生一键下单购买产品,并且利用大数据模式精准推荐。
   
O2O模块是我们下一步做的重点,有一些可以进行上门服务。比如说疫苗,疫苗是刚性需求,你养新宠物的时候要去医院打针等等,还要排队。另外一个是注射狂犬,每年进行一些体检方式,我们可以通过这个方式切入行业的O2O,进行用户之间的互动。我们还有一个地推团队,符合北京市整个宠物大疫苗的工作。我们再去推未来宠物上门美容和寄养,就很方便。
 
 通过自有商品的销售以及O2O服务流程,我们在未来一年将实现一千万注册用户。
  
“创业博士”姜永栎:让每一个摄像机拥有智慧
 
项目名称:海视智能系统
领域:人工智能、计算机视觉

海视智能创始人姜永栎是一位“海归专家”,他2004年开始攻读威斯敏斯特大学计算机视觉博士。师从国际计算机视觉领域一流科学家Sean Gong教授。曾任欧盟基金项目NOESIS首席研究员。如今,他带着多项专利回国创业。他们的技术很快在杭州湾跨海大桥等应用中崭露头角,甚至有可能成为未来无人驾驶系统的基础。

以下为姜永栎口述:
 
我们的愿景是让每一个摄像机拥有卓越的智慧,我们的任务是发展一个算法准确度达到90%以上,每个摄像头可以帮助你去思考,给出报警和分析。

我2003年到2006年在英国读计算机视觉系,主要是提供人工智能分析,专注于智能交通的研发,提供相关交通的解决方案,并通过机器判断人的交通行为。
   
经过多次尝试后,现在我们的产品锁定到智能交通,这个产品形成以后,复制性很强。无论是哪个方面都用统一的设备和算法做就可以了,我们也做了一些案例,在一个面向国际招标的大型项目中,我们经过了三次PK,跟国内外的企业,我们胜出了。也获得了一些交通部、公安部的资质认证,证明我们的产品。
   
我们的服务是在复杂环境下,交通事件检测与分析,大家看到交通路上的各种事件需要我们迅速地检测出来,判断交通事故和发生的情况。这边有一个平台能够对每一路的交通进行统计、预测,给出一些运营的报表提供给业主。
   
我们的优势是交通行业,也是一个新兴的优势,视频分析行业也是一个比较有前途的行业。我们的技术团队是比较先进的,在国内视觉方面我们做第一,跟国外比也不逊色。
   
我们的产品竞争力最重要的是在算法和复杂环境下面的恶劣环境,天气、灯光和镜头、雨水遮挡。正常情况下我们差别不大,在特别恶劣情况下我们是非常有优势的,我们进行了一些深度的处理,精确度都是相当高的。经过这几年PK得出了一些数据,我们比国内的其他系统数据强很多。
   
我们未来希望做到交通云上面运营服务,视频分析了以后把结果下发给用户,只收一次费。
   
第二个方向是我们产品的延伸,我们前面是做B端的,我们希望做C端的,我们现在往这个方向走。我觉得我们的产品价格是国外同类产品的三分之一,而且我经过做了中国道路上这么复杂的检验。我们在高速上碰到的大部分事故是追尾产生的,市区里面是碰撞行人,这个系统能够帮助我们普通的驾驶者降低事故,保证自己的安全。设备调查表明,只要你在碰撞之前收到警报,可以降低40%以上的事故。
   
从这个系统出发,我们可以构建一个拥有自主版权的无人驾驶系统。
 
6、“大哥”陈海雷:颠覆POS机

项目名称: 新一代金融支付系统
领域:移动金融

无锡矽鼎科技公司创始人陈海雷已过“知天命”之年,是黑马营十期中年龄最大的一名学员,也是大家信服的长者。在他此前的职业生涯中,有过科学家、外企高管等多种身份,如今,他是一群创业者的“大哥”,致力于开创一个以新一代金融支付终端为主、具备软硬件一体化开发能力、并具备云数据平台开发能力的创新型终端设计制造公司。

以下为陈海雷口述:
   
无锡矽鼎科技公司是由硅谷归国的博士团队创立,最近三年转型移动金融终端,开发了一个新产品。我们希望在中国做出对现在POS机行业进行颠覆的产品,如果说现在的POS机相当于诺基亚的砖头,我们的机器相当于新的智能手机——苹果、三星、小米。我本人是美国留学,在硅谷当过工程师,如今在创造一个团队。

国内有相当多的POS机,这个市场是稳步发展的。我们觉得旧机芯片卡换卡和新增量是现在的机会,线上支付和线下支付融合打通,最后通过支付打通这个动作,我们希望起到挑大梁的作用。我们公司产品有多个形态多,但是我要真正介绍的是中间的一个。它已不再是样机和概念,今天给已经有五千套进入流通环节,还有五千套在生产。

我们产品是软硬件一体化的,硬件是整个支付的平台。它包括线下支付,线上支付,身份证、指纹识别,二维码是线上线下运用的一个利器。基本上可以被认为是云支付终端,跟云平台对接。这个项目的核心点是银联认证的第一批机器。这里不说是第一款,而是第一批。因为我们在海外曾帮助过一个项目Apple Bee,做出了产品,上过华尔街日报,但是这个项目不幸被英特尔买走了,我们失去了一些市场机会,但是也给我们带来了另外一个市场机会。我们意识到只有做自己的品牌,做自己的软硬一体化才有出路。
   
针对传统的移动POS更新换代,还有智慧商圈,我们已经进入了。比如餐饮行业点餐支付是没有问题的,线下的便民缴费,由于有身份证识别,整个闭环就完成了。网上支付手段有支付宝和淘宝,网下的支付手段可以是任何一个银行,我们的支付通道做好了以后可能进行更多的拓展。至于未来,由于我们是平台,如果突然发现有更多的识别方式,有智能的方式改变用户的习惯,还可以进一步升级。

这台机器可以帮助万达这些商家,通过会员卡机制把客户连接起来。在商业模式上,我们把支付POS机环节相当于免费送给客户,现在大家还在用智能手机,因为有微信和OTO等新的平台,我们有APP在这个平台上面,所以可以跟客户有关的应用和客户本身的数据相叠加,基本上实现了大手机的概念,我们团队为此差不多奋斗了四年。
   
国际上有一个客户偷偷买了我们四台机器,四千美金,用支付宝付钱给我,最后才说“我就是安卓的创始人”。还有一个秘密客户是某国际互联网巨头的高级副总裁,进行评估以后,说这个系统让我稍加改装,在美国定制,因为我们在现有支付环境下是最完整的解决方案。

7、“飞碟哥”汤怀:视频是一盘很大的棋

项目名称:飞碟说
领域:互联网视频媒体
     
“每个人都是生活的副导演。正导演,现实才是。”网络视频媒体“飞碟说”创造的这类名言警句已经在90后当中广为流传,而“飞碟说”出品人,上海白奇文化的创始人汤怀却不甘于只做生活的副导演,在他的未来规划中,“飞碟说”未来要成为全球最大的视频百科生态入口,现在他的事业才刚刚起步。以下为汤怀口述:
 
我们的产品叫飞碟说,想要找到它很容易,在优酷搜索“飞碟说”即可。下面我来解释一下楼下保安最喜欢问的问题:我是谁?我从哪里来?我到哪里去?

我们的飞碟是有趣有用的视频。我们有两个产品。

首先是《飞碟说》:周一我们讲热点话题,《知识永动机》,我们可以讲中国舞蹈进化史或者怎么样出人头地;周二讲的支付宝、富士康这种的《炫公司》;周三是《性爱大师》;周四是《产品大爆炸》,现在一些新潮的产品会给大家展示;周五是《恋爱大过天》。一周五天轮番轰炸。

《飞碟一分钟》是一个原创动漫新媒体,用短视频+卡通动物的解说方式,分享实用知识,比如一分钟教你如何掏马桶,如何让你识别绿茶婊。我们在所有视频平台推了,每天新增流量在三百到四百万之间。

未来我们做什么?我们的新应用飞碟将在2015年初上线,内容分为三个部分,自制,PGC和UGC。UGC放在最末,因为在中国主打UGC,在视频里不会做到很高的位置,我们现在主打自制和PGC。我们2015年还要做的产品是飞碟唱,每天给我们推一款视频讲职业和星座,比如说设计师之歌,程序员之歌,还有星座之歌等等,听完这首歌你大概知道这个职业是处于什么状态。
   
还有一个是飞碟词条,比如说某个关键词,我们会让用户我们的平台里大家用30个字对这个名词进行解释,最后我们会以很快的时间出来这个词条,我们跟百度百科进行了合作。
   
然后是动态新闻当中的静态视频,比如说世界杯的时候你会收到德国足球发展史。比如说王思聪被人抓了,我们会推荐这些相关的内容。这些项目我们后面还有其他的领域,特别提出来一点,我们去年开始做这些,我们是把在线教育包含在我们的百科里面。但是我们做的是知识性的教育,对于职业化的教育或者说学科教育,我们现在在用数学做为试点,进行尝试,我们用一分钟的时间用几何体和现实结合,解决这样一个公式的问题,做了一些尝试,效果不错。

后面还会切入汽车等等行业,每一个行业会有很多的需求。下面会签大概50家合作伙伴做,比如专门做关于小孩生下来后的一些知识一直到小孩上学。这里面会分为一批比较专业的小团队,还有一些大学生。我们的视频是用动画方式做的,和一些美术院校的学生合作。
   
我们未来的目标是成为全球最大的视频百科生态入口。我们公司是从内容切入,因为觉得一开始做平台不靠谱。我们的阶段是分为品牌化、平台化和国际化三个阶段,因为这种需求在全世界来讲都是符合规律的。
   
从盈利模式上来讲,列一个分子和分母,分子是我们产生一个视频的成本,无论是PGC还是UGC,成本都是几千块钱。我们每一条植入视频客户的费用是几十万,未来教育方面我们还可以收费,也可以产生衍生品。未来的商业模式是非常多样化的。

8、“慢病护士”郭高兴:掌控糖尿病

项目名称:协作型糖尿病管理平台
领域:健康管理

在路演之前,福州康为网络技术有限公司创始人郭高兴给大家放了一段来自荷兰国家电视台(NOS)的视频,2014年7月23日,该电视台在福州采访了林中英女士还有她的女儿贺文君。在康为的帮助下,林中英在5个月时间内,糖化血红蛋白从原来的9.3%下降到7.8%,而且还在持续走低。郭高兴说:“我们针对的就是慢性病人的痛点。”

以下为郭高兴口述:
    
在慢性病护理方面,很多患者的痛点是没有售后服务,不懂自我管理。而目前医生工作量大,也没有能力做一些慢病的管理,收入也很低。

我们这个平台就解决了这些痛点,我们希望各个合作伙伴参与到这个平台为患者和家庭服务。

最初,我们都不敢提平台的概念,以前都说我们是应用。现在提了平台的概念,是因为之前的设想现在都有合作的案例了。包括中国很大的互联网公司提供数据服务,因为现在是保密阶段,具体不便透露,今年11月份或者12月初产品会出来,我们提供数据的云端给互联网公司,然后再做双方增值业务的合作,我们是不做硬件的,但是前期没有办法,我们只需要不到一万台的机器,但是找了十几个厂家没有人理我们。
   
我们的APP包括患者端和医生端,最核心的优势是有一个云端的服务,因为互联网要降低它的服务成本的话,系统的处理能力要非常强。一个比较智能的算法是要根据城里、农村的不同用户角色,受教育水平,给予不同的引导,要给他相应的提醒和帮助。医务信息方面在实用的过程中要获取,当然我们现在还是培养用户的习惯,让他知道这个操作是怎么样的。
   
我们创始团队就三个人,2009年一起创业,在一起有十年了。我们有专家顾问团队,卫生部开会拿我们这个材料作为案例。商业模式目前就一种,一个增值业务收入。增值业务收入就是健康管理服务,向患者收费的。当然,健康管理是很虚的东西,用户看不到摸不着,所以我们把无形产品有形化,把硬件产品打包在里面。目前有13.6万的下载量,注册用户占其中的50%多。
   
我们有一个数据,如果没有用我们产品的话,用户每周是两次记录血糖,现在用了之后达到5次。我们做了28个用户半年时间的随访,医生检测出来的糖化降低结果是很惊喜的。

9、“土豪加屌丝”桂金标:做地产业的“淘宝”
 
项目名称:房品汇
领域:房地产销售
 
淘宝的崛起,让无数线下实体卖场哀鸿遍野;那么,如果有人想把“淘宝式”的去中介、去卖场商业模式引入地产界,结果会怎么样?上海房品汇网络信息技术有限公司创始人桂金标干的就是一件类似于这样的事。以下为桂金标口述:
   
我要做的事情是土豪加屌丝。土豪是什么呢?我们是房地产,屌丝是什么呢?我们在房地产里面是最底层的经纪人这一块,在这里我们做了一个新模式。今年我们可以看到,市场发生了很多变化,第一个从市场表现来看,搜房跟安居客或者线下公司正在打的很厉害。第二个是以往资本很少进入我们房地产经纪这个行业,但是今年很多机构都进来了。

还有一个是除了这些情况以外,我们现在线下的同事面临很大问题。用一句话形容,房地产很冷,但是行业非常热闹。当然,我们在这个时候也做了一些举动,我们也想进入这个市场做一些事情。我们做这个东西叫房品汇,我们希望通过五年时间,打造一个经纪服务平台。为什么一直强调经纪服务平台?我们不是经纪服务公司,我们希望把房地产,特别是销售代理行业往前推一步,我们不提独立经纪人的说法,因为我们没有达到美国房地产的发展程度。我们希望打造一个服务平台,以做服务为概念,为经纪人服务。
   
我这里有一个地产界“类淘宝”概念,经纪人可以跳过公司,直接利用我的平台与房产商接触,并面向终端用户卖房。我觉得淘宝解决了诚信的问题,现在房地产面临最大的问题是第一房源信息不真实,第二很多的虚假交易信息,让我们购房者非常不踏实。当然,这个模式从开始的时候不是在这一块做,而是分两块,我现在切入新房这一块,但是二手房是未来的主战场。房品汇以O2O形式夺取服务平台,还有自营销的模式。O2O房地产主要是线下,传统的互联网思维在房地产这一块不一定行,但是O2O,特别是移动营销来了以后,这个东西非常有用武之地。像线下的服务,不是靠传统的互联网就能改变颠覆的。但是可以通过互联网的方式,包括移动互联网的方式让整个交易环节进行有效的优化,特别是资源得到有效的优化是可以做到的。
   
还是要讲故事,因为这是一群三百万房产经纪人,美国也差不多是这个数字。这一群人做的事情非常多。2013年中国GDP总值56万亿,房地产占啊16%左右,差不多一两千亿的市值,都是被很多门店来做。
   
经纪人需要什么呢?我们从经纪人的利益来说,第一他需要有尊严地赚钱,利益为导向。有没有人为他们做这个事情呢?没有,包括现在的开发商、中介公司和媒体平台,没有人帮他们做。都是以自己利益为导向做这个事情。房品汇就要改变这一局面。
   
我大学毕业以后本来做老师,一直在上海做房地产做了十几年。我们这个公司是四月份成立的。经纪人行业通过十年发展,今天可以到了逐渐独立的层次。特别移动端普及以后,更能够实现了。房品汇首先做O2O,通过线上整合开发商资源和经纪人资源,让他们在这个平台上进行交易,我们是一个交易性平台,我们也会以利益为导向,让经纪人拿大头,我们占的很少。所以说,竞争对手是做“事”,而我们是做“人”。
   
我们现在平台的东西,微信可以实现完全交易,APP十月份就出来了,这个平台已经完全可以应用了。
 
10、“3D装修工”佘达:把样板间融入云端

项目名称:软装云
领域:3D软装设计及产品服务
   
鑫视空间(北京)装饰艺术有限公司创始人佘达在装修行业已经浸淫了十多年之久,许多知名的大地产公司都是他的客户,由他的公司负责软装修的样板间在许多新建小区都可以看到,但如今他却决心做这一传统行业的“叛逆”,用“云”来改变软装业,而且颇有成效。

以下为佘达口述:

“软装云”,大家看到这个名字就知道我是做什么行业的。比如说把这个房屋空间搭配上各种布艺、家俱,营造某种氛围或感觉,就是软装。对于商业空间来讲,可移动的,相互搭配的布置我们也叫软装。这是中国人习惯叫法。

我们致力于打造全球首家以整体软装作为输出的云协同平台,我们在里面涵盖了在云端完成软装的设计,通过设计进行数据和空间的匹配。

下一个环节是供应链,我们是以整合空间为主,我们可能是B端,通过我们对物流体系、时间节点的控制,保证整个产品到达这个地点。我们讲的云服务,在下一步加入LBS的这种服务,基于我们传统的提供软装服务不能达到的,比如说挂个画,安个灯和窗帘,我们可以通过线下云端任务完成。

我做了将近十几年房地产软装业务的创业者,这些年我们基本上把全国排名前50的地产商服务了一半,原来我们只跟最好的地产企业玩,被他们带到全国各地。我们留下来的是所有产业标准化的格局和硬装标准,我们做了很多设计,前几年成立新的公司的时候我就变成了高清数字模型。数据运算模型是什么概念呢?我们这家企业是通过我们的积累,把传统的产品数字化,通过3D,通过我们的平台,协同完成整体输出。

我们的业务有云定制、云展示、云采购、云配送和云服务。我们期望所有软装空间运用我们的平台完成非常好的体验,并且能够达到最高的服务性价比和最高体验。

我们的团队是非常互补的,我是一直做软装的,还有财务方面的,包括我们的技术负责人在3D层面做建模渲染,而且是高级模。包括供应链管理,我的地产搭档是做一线的,跟客户打交道。
 
我们能解决哪些痛点呢?我认为客户都会需要我们,我们不光做住宅,还做酒店。但是我们做家居类的是最多的,比如说买灯去十里河,买布艺去木樨园、大红门,买家俱去红星美凯龙等等的。但是如今客户从线下跑到线上,2.0时代可以做到引流了。我们是希望通过在软装的积累,结合互联网,通过地理位置布局,实现在移动端,包括与开发商B2B的方式的生态链构建,通过这种生态链做到极致的服务。

我们不光解决了一种痛点,软装行业设计师非常少,有能力搭配的公司也寥寥无几。我们做了这么多年,对这一点是极其清楚,我们具有整合设计的能力。设计师如果不依赖这个公司就没有稳定的客源。而且用户买的这些东西加了很大的成本,最后还会面对无数次的安装和调试,但是给我们做供应链的,选择的都是某一个工业品类上最强的,他们的3D模型都是由我们完成输出的。我在云端做一个设计,下面的生产企业可以通过C2B的形式拿到家居订单。同时,我们在这个平台上给了客户全三维、立体的展示,我们绕过了渠道,可以保证产品最新最优。

最后一点,我们给厂家提供了扁平化市场产生链接的渠道机会。我们在手机端可以看到所有的户型,你可以通过360和流媒体视频技术看到,我们主打精装修服务,每一个户型有一千种不同设计让客户看到,而且价格比零售便宜一半甚至更多,这个是对客户最有吸引力的,我们有最好的设计和产品控制能力。
 
11、“经销牛”韩毅:门店管理可以更轻松
 
项目名称:经销牛
领域:企业管理手机应用
 
广州卡农网络科技有限公司创始人韩毅此前一直就职于家居建材领域的互联网媒体,搜房家居、新浪家居,从业务员做到华南大区营销副总,还当过建材经销商,这段经历让他更懂得行业的需求和痛点,因此,他带领团队开发出了一整套叫做“经销牛”的移动互联网产品,帮助家居行业提高营销和管理效率。

以下为韩毅口述:
 
我做的项目非常简单,其实是做一个门店的管理工具,目的是让大家管理得更轻松。
我们解决了用户三个问题:
 
第一,作为经销商来说,他每天可以观察到他门店的经营状态,因为很多经销商开了几十个店,不知道每个店是什么状态。目前有微信,但是微信信息量现在太大了,没有做一个很好的处理。
 
第二,解决了所有的客户状态和智能提醒,比如说这个客户装到什么地步,手机会提醒一下。  
 
第三,做了一个非常大的创新,我将所有准备未来三个月入住的楼盘推送给他,他不用搜楼,多少户和什么时间入住都可以得知。
   
我们的目标人群是经销商、老板、店长和外面的一些销售,就是跑楼盘的店面员工。
   
市场前景很大,这个行业有八千多万的从业人士,全国经销商和卖场的门店有两千五百万家。如果我用免费手段的话,可能不止十万户。第一个我把产品首先要做到极致,让他们用得比较爽,后期通过增值服务收费。第二个阶段要开放API接口,有在线广告和家居云学堂。我发现很多老板不愿意投资在店员身上,我认为三五十块钱的教学视频,也是很大的机会。
   
产品还有几个功能,如客户管理,外勤签到。有老板告诉我他请了50多个销售在北京各个地方蹲点,弄一个签到功能可以让他知道销售在哪里。还有团队管理能够更好地区别门店,比如说一个地板和橱柜都是某个品牌的,能够更好的融合在里面。
   
以前老板对客户一无所知,都是写在纸上,一个店长走了以后客户没法跟进,比较麻烦。我设计的是比如某一位先生来到店里看哪个产品,之后我会跟踪,很容易地就可以调出来。
   
然后是销售人员盲目扫楼,现在像嘀嘀打车一样,可以知道你的楼盘在哪里。我做了微信红包,我发现所有家居卖场的店员都是90后,对于90后管理遇到了极大的挑战。但是娱乐化的KPI很好玩,比如说发一个任务,十月完成20万的定单,完成了任务之后老板决定OK了,推出红包给他,马上就有钱进账,这个感觉很爽。比如说以前领到一个任务比较苦逼,现在领到一个任务就比较好玩,这个是比较创新的做法。
   
我的盈利模式是卖端口,五个人以内免费,五个人以上360元一年,与家居行业也进行了合作。
   
这些功能我们是专注一个领域的,我觉得我没有能力做这么多行业,我熟悉家居建材行业。目前传统的OA都很复杂,老板都不会用,他们都喜欢用手机,我就用了移动端。我想用一个支点撬动整个行业,让全中国所有的门店管理更加轻松。
     
 12、“木瓜”曾伟钦:婚庆业中新来的黑马
 
项目名称:聚娱堂
领域:手机婚庆服务

相比于移动互联网中长大的“天派”创业者,从传统行业转向移动互联网的创始人往往更接地气,他们的项目也许没有宏伟的蓝图,但往往更擅长抓住某一领域用户的“痛点”,在创业之路上实现另一种精彩。绰号“木瓜”的厦门聚娱堂网络科技有限公司创始人曾伟钦就是这样一个人,他创办的传统食品代理平台已经颇为成功,但是2014年,凭着对移动互联网的憧憬与热爱,毅然选择跨界再次创业,进入手机婚庆服务市场。

以下为曾伟钦口述:
 
聚娱堂是一家提供全方位喜资讯的互联网服务公司,2014年1月成立于厦门。
婚庆在中国是很大的服务市场,厦门每年有14万人结婚,全国则有1500万,整个婚庆市场规模是1.5万亿元。我们希望在这个过程中间真正找到有价值的点,让我们做婚庆业中的黑马。

聚娱堂主要为准新人们实时提供有关婚礼和未来新生活的实用信息、风尚灵感、合理化的专家意见以及独特而有效的婚礼策划工具。

目前市场上提供这类服务的友商有好几家,但他们都是直接面对新人,留存率几乎是零,婚后就删除是常态。而我们首先从商家入手,目标客户为婚纱影楼和为婚庆工作的单位及个体(如主持人)。通过商家接入客户,因为对于商家来说,这是一个工具,他们要经常使用。
   
我们有两个平台,一个是电子喜贴,一个是婚礼的应用。不管是婚纱影楼还是婚礼人,使用我们的APP,更经常的互动就是分享照片。下一步我们会往下走,能够进行一个推荐。推出比如中国好婚礼人,好摄影人,去中介化的平台。
   
利用App的功能,商家有了案例以后,还可以在上面展示。比如有好的设计师,给某个店铺好评,或者婚纱摄影拍摄过程中的应变。利用我们的APP,就可以省去繁杂的过程。即使在办公室工作的时候,如果发现喜欢某种照片,也可以直接和摄影师形成互动,这是非常方便的。亲戚朋友有需要的时候,也可以有非常好的咨询,很精准地感觉到我要做哪家。这样,就可以让婚庆从业人员少点苦累,让新人获取无烦恼的喜悦。


项目展示(下),稍后推荐给大家,如果你对黑马成长营干兴趣,欢迎戳这里:创业涉黑通
黑马 十期
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