60天!从濒临倒闭到估值超过3000万
韩毅 韩毅

60天!从濒临倒闭到估值超过3000万

身居新浪乐居前高管的他,为何辞职创业?是怎样的机缘让他迅速蜕变?公司从濒临倒闭到融资成功估值3000万,这期间他经历了怎样的生死煎熬?而选择为梦想坚持的他,对未来又有怎样的憧憬?

为什么创业

先说说为什么从新浪辞职创业吧!2013年,当时整个PC时代红利将尽,而移动互联网时代应该是一个未来。当时在新浪的收入也不错,但没什么让我激动的事情。觉得自己还年轻要做点什么,但不知道做什么好?

记得当时去一个客户那里收款,客户的一个员工被老板骂得狗血淋头,原因是客户公司做一本产品图册,因为员工没有很好把控产品内容导致有很多错误,好几千本图册都没有办法使用直接损失了好几万。这事给我一个启发:现在科技产品日新月异,为什么不用ipad做产品展示,产品体验度又好,印刷成本又下降不少,最重要是有什么错可以马上改,有新产品可以马上上传,如果有一个这样的软件就解决问题了。当时在市场做了一番调研,回去做了一个方案给这位客户,这样第一单生意就做成了。之后也接了几单生意,有了信心后,我就成立了卡农科技这个公司,并离职从此走上创业之路。

一组数字

第二部分分享下创业路上跌宕起伏的几个关键数字。

2.68万:开启我的“涉黑”之旅

创业真的很难,因为之前没有接触过软件这个生意,边学边做也吃过很多亏。接的外包只能勉强维持员工工资,而对于未来也没有很清晰的认识。偶然的机会看到了黑马—腾讯特训营的招生信息,学费是2.68万。从来没有花过那么多钱去上课,但我当时特别想去,可账上只剩6万现金,而且2.68万够我公司运转2个月了。纠结了好久,但最后还是狠下心希望能帮助自己学习更多创业知识,几经波折后总算入营了,结果这笔钱还是花得非常值得的。可以说,腾讯特训营从此改变了我的人生。在那里我最大的收获是开拓了眼界,见识了很多牛人,也坚定了我创业的决心!还认识了我生命中很重要的贵人—蔡蔡,也是黑马营八期的大师兄,他年纪比我父亲还大,我们成了往年交。

10万:深度“涉黑“ 温暖受助

有一天蔡蔡和我提到黑马营,他说黑马营很好,你应该去。我因为腾讯营而了解了黑马营,也觉得很好,但10万学费我实在没有……蔡蔡说,那我送你去学习。最后是蔡蔡赞助我来了黑马营,让我深体会到了黑马营“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的精神,非常温暖。到了黑马营,让我再一次感觉班上的牛人这么多,创业路上这么多兄弟一起苦逼,心理一下就舒服多了!黑马营“不端不装有点二”的风格让我找到了归属感,也找到了互帮互助的一帮好兄弟,给我带来了很大的改变,思维与视野都迈向了新的台阶。现在回想起来,是我人生非常重要的选择!

50万:挽救倒闭危机,保留成功可能

后来我们专门针对家居建材经销商研发了一个移动门店管理CRM工具,主要解决2B企业经销商门店管理问题,但一直找不到方向,而且面临非常多的难题:资金链断裂(0收入,客户拖款,信用卡套现)、产品复杂难用(产品不完善,市场反馈问题多)、人员流失(只剩五个员工,工资减半)。最严重的是公司账上没钱了,下个月的工资怎么发都不知道,非常焦虑。深感创业公司的苦逼,没有钱没有人没有资源还得坚持梦想,就看你能不能扛住!

关键时刻,还是蔡蔡伸出了援手,甚至都没有要我写借条,就借给了我50万!这50万让我的公司度过了最严重的一次危机,也让我的第一次创业仍然保留了成功的可能,更让一个年轻人的梦想得以继续绽放!就凭这份宝贵的信任,我也要坚持下去!

之后我找到了我现在的合伙人,并不惜给予很多股份,因为这是我的事业,只有懂得分享,事业才能做得长久。我的合伙人是技术大牛,弥补了我们团队最大的短板。我们两个人重新将商业模式打磨之后,就开始启动了新的融资。

关于融资

接下来,说下我们的融资。

在最终融资成功前,首先接触了FA机构青桐资本,他们帮助我们引荐了很多投资方,虽然见这些投资机构花了很多精力和时间,但每次都很有收获,让我们得以不断打磨商业模式,迭代产品。在最终见到我们后来的投资方时,我讲清楚了三点:第一,我做的事情市场有多大;第二我的商业模式是怎么样的;第三我的团队是多么牛。最终得到了启赋资本的信赖,估值超过3000万,从濒临倒闭到估值超过3000万,我们用了60天!人生真的就像过山车!

为此我总结了融资背后的三个背书:

1)商业模式找对标:CRM+P2P模式 对标zenefits

没有对标就没有标杆企业可学习,就没有导航。有在类似领域成功过的企业,如果我们做的事情和它(对标企业)相比有更先进的地方,这样会好很多。创业这个事情一定要找对标。

2)客户合作协议:与行业领导品牌合作

机构不是说你有一个概念就给你钱的,毕竟是一个生意是于钱打交道的。你还得有数据给到别人看。与行业内的领导品牌合作,一方面可以为自己的产品背书,一方面会积累客观的数据,对融资非常有利。

3)团队背书:要找不同的人为了同一个理念一起去奋斗

能找到现在的技术合伙人全是背靠背的信任。只有你认定的那个人,就要毫无理由地相信对方。要找不同的人,基因不一样的人,为了同一个理念,同一个远大理想,同一个愿景去奋斗。吸引力法则你能吸引很多有同样理念的人与你一起创业。

Q&A

Q:这60天之内你的心态经历了怎么的变化?

A:回想起来我当时的心态还比较好,心想如果公司倒闭了就代理点同学产品,或者到同学公司去打工,这也算是创业嘛!哈哈!

Q:融资前后你的商业模式经历了怎样的迭代和打磨?

A:在我还没有找到合伙人的时候,我的模式是工具,找到合伙人之后,我的模式是工具+金融。应该说也赶上了好的时候,我们做的是2B业务,到了15年是2B的元年,我们就站在了风口上面。

Q:你的产品具体解决客户的什么痛点?

A:我现在有三个产品,每个产品有不同功能,最大特色,就是降低企业的物料成本,提升顾客的体验度,增加经销商的获客率、成功率。坚持saas免费模式,现在的签约数每天都在不断增加。我们的产品在终端的使用率能达到90%以上。

Q:现在的营收呢?有多少增长?融资后转免费了?

A:我是这么看待创业企业的收入问题,如果今天你投入100万,两个月以后你收回100万,这是生意人的做法,在互联网企业是不可行的。我们最大的价值在于你能提供什么服务给到你的用户?给用户解决了什么问题?服务人数是多少?如果这个服务人数超过一定的量,他就会有巨大的商业价值在里面。目前公司还没有盈利,to小B业务每天都有新的签约,A轮后加大服务经销商数量,目标突破20万家经销商。服务的数量达到临界点,就有巨大的商业价值在里面。

Q:你对你的项目的期待或者想象是什么?它的未来会是什么样子的?

A:我服务对象是家居建材的小B经销商用户,现在他们天天在使用我的产品在做营销,下一步我们在附加值服务连接资源进去提升粘度。目标成为这个家居建材行业拥有最多经销商的互联网公司。

Q:前期投资人是如何选取的?有没有什么标准?

A:选择投资公司的时候会看看他们之前所投的项目,投后管理怎么样,资金到位速度等等。

Q:你下一轮融资希望融资多少?

A:看回我们的增长速度及数据设想是5000万,A轮我们已经在对接了,主要用来扩大服务经销商数量及增加体验度,居金所金融板块的上线运营。

Q:你现在和未来的盈利模式是什么呢?

A:工具是入口金融是大头,先把工具做扎实服务做好。金融平台马上上线定位做家居产业互联网金额。

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