“要么不做，要做就全力以赴，我希望能够尽量在音频行业做到下沉。”
一
腾讯音乐娱乐集团携酷我畅听入局长音频赛道
长音频赛道迎来新玩家。
日前腾讯音乐娱乐集团（以下简称：TME）宣布全力进军长音频领域，重磅推出长音频品牌「酷我畅听」，长音频赛道将迎来新的发展格局。
酷我音乐副总裁肖轶在接受创业家&i黑马媒体采访时表示，酷我畅听的推出，并非一时冲动，而是经过反复推演和估算之后，判定业务能够快速增长，并能推动行业正循环后所做出的战略性决策。
酷我音乐副总裁肖轶
从整个长音频行业来看，随着用户的迅速增长和资本市场的看好，自2016年开始进入白热化竞争阶段。目前，在线音频市场呈现喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM三足鼎立的局面。
值得注意的是，尽管喜马拉雅、蜻蜓FM等行业先行者占比市场份额较大，但相比音乐行业，音频行业的市场渗透率依然很低。数据显示，目前音乐行业的渗透率已经接近90%，长音频行业渗透率则只有20%左右。
随着用户对于优质内容需求日渐提升，内容付费观念普及以及5G技术的到来，长音频行业有望实现飞跃发展。艾瑞咨询数据显示，中国拥有世界上最大的在线音频用户群体，预计到2023年，中国在线音频用户规模将超9亿。长音频市场拥有庞大的市场潜力且赛道相对“空旷”，这是腾讯音乐娱乐集团决定发力的契机。
扣紧时代浪潮下不断进化的“听觉需求”，腾讯音乐娱乐集团围绕长音频有关的尝试和布局自去年业已启程。2019年，TME开始发力长音频领域，不断丰富包括有声书、相声评书、历史人文、情感生活、亲子教育、广播剧等多种类型的音频，使平台长音频用户数量呈现出爆发式的增长。
酷我音乐作为腾讯音乐娱乐旗下三大音乐平台之一，此前陆续推出《榜样阅读》、《国宝的奇妙旅行》等产品试水长音频领域，并于2019年底发布了“百亿声机”计划，宣布以百亿资源+资金扶持长音频内容创作。
背靠腾讯音乐娱乐集团巨大流量和内容资源，酷我畅听的推出也展现了腾讯音乐娱乐集团坚定的战略决心。腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信表示，“长音频将是未来TME持续发力的战略领域，集团将加速推动音乐与音频的融合发展。”
酷我畅听作为腾讯音乐娱乐集团在长音频领域的“先锋”产品，势必成为腾讯音乐娱乐集团新的“声”态坐标，拓展音乐娱乐“声”态边界。
二
打造“全声态”音频平台
在市场定位上，酷我畅听紧紧围绕用户“听”的需求，打造“全声态”音频平台，通过优质的有声内容、海量的主播和卓越的用户体验，让用户“听·见所想”。
然而，作为一个新玩家，面对已经显现的头部集团，如何逆势破局是横亘在酷我畅听面前的首要挑战。
在酷我音乐副总裁肖轶看来，长音频行业渗透率一直未能提高的核心原因在于缺乏原生爆款内容。以韩剧为例，当年《来自星星的你》爆火带动了韩剧热潮。在长音频行业，爆款内容同样有助于提升行业渗透率。“我一直很不甘心音频行业没有原生爆款，酷我畅听将主攻这一点。”
围绕这一目标，在内容端，酷我畅听核心战略致力于打造全品类、全场景、年轻化的内容矩阵，近期推出了精心打造的“超级内容系列”，涵盖了超级IP、超级大咖和超级自制三大内容。
· 超级IP即优质头部内容，围绕有声化产品的布局，酷我畅听坚持优质原声原著声态引入，和尊重原创的有声内容改编开发协同。酷我畅听希望通过创作高品质广播剧，通过头部内容拉动用户体验，提升用户对行业整体的认知。
据悉，酷我畅听根据网文、小说、动漫等IP题材正在改编的8部独家广播剧，其中包括由南派三叔担纲内容监制的《盗墓笔记重启之极海听雷》，潘粤明以声音重新演绎的《白夜追凶》，以及《诡秘之主》、《雪中悍刀行》等大热网络文学作品。
· 超级大咖：依托“百亿声机”长音频创作者招募计划，通过百亿资金和资源扶持，酷我畅听目前已经吸引了数目可观的重量级大咖入驻。同时，电台、脱口秀在扶持之下成为了站内新的流量池，吸引新生主播入驻超过1万名。
“百亿声机”计划的推出，酷我音乐为增强长音频持续内生力、打造“好音质”人才库做了充分储备。
目前，王刚的独家定制节目《王刚讲故事》系列已经在酷我音乐和酷我畅听同步播出，霍尊独家定制的《邂逅诗经》即将播出，韩雪首档个人音频博客节目《接招吧！韩雪》据悉也正在紧密开发中。
· 基于明星资源、粉丝运营等核心能力，酷我畅听也将重点打造和持续开发“超级自制系列”。
目前酷我畅听已孵化文化系列、有声书系列、儿童系列等，包括《榜样阅读》、《我和我的家乡》、《国宝的奇妙之旅》等已有一定知名的的声音栏目。其中，《榜样阅读》已推出三季、共145个节目，110位明星参与，全网播放量超过10亿。
值得注意的是，酷我畅听在内容上有一个不可忽视的关键词——年轻化。肖轶表示，酷我畅听希望通过更年轻的内容、年轻化的交互方式、年轻化的生态激发年轻用户来听音频。背后的决策逻辑在于年轻用户是最活跃的用户群体，通过为他们创造更多可讨论的内容，有助于提高音频行业的渗透率。“我们做了19个品类的内容，就是为了让每一个人找到喜欢的东西。”
三
重塑行业规则
长音频行业并不是一个新兴行业。从PC到移动，从传统广播到移动音频，音频行业迅速完成了传统电台的互联网化，抢占移动音频市场、汇聚了海量资源。在肖轶看来，“未来音频行业规则将被重塑”。
从行业痛点的角度来看，音频平台作为典型的内容提供平台，绕不过版权保护问题，各大平台版权纠纷频发。
在内容版权方面，酷我畅听则具有极大的资源优势。2020年3月，腾讯音乐娱乐集团宣布与头部正版数字阅读平台和文学IP培育平台——阅文集团达成战略合作，共同孵化阅文旗下原创网络文学内容的IP衍生品，借此，腾讯音乐娱乐集团将为海量文学内容与广大用户建立更紧密的沟通桥梁，打造文学作品有声化的全新形式。
此外，酷我畅听还与中文在线、纵横中文网、魔宙等头部网络文学平台签约，目前头部网文IP保有量居前。除网文外，酷我畅听还将《白夜追凶》等爆款IP、《谷围南亭》、《十万个冷笑话》等国漫IP收入囊中，同步进行独家广播剧的开发。
在打造爆款内容上，除了考验平台的IP孵化能力之外，对于资源整合能力也有极高的要求。
对于自制IP孵化的打法上，肖轶强调酷我畅听要用极致的付出换来极致的收获。“我们不光要选最好的作者、爆款IP，同时要请最好的声音创作来演绎做最好的剧本，同时做最好、最彻底的宣发。”
在技术层面，酷我畅听也将持续探索力求为用户带来最佳体验。“我们想做优质的广播剧，甚至是沉浸式广播剧，而不是一个人干巴巴把这本书念出来。” 肖轶举例道，《雪中悍刀行》中就有刀剑相交的声效，还有风声、马蹄声等，360度环绕声效的加入能让用户充分感受到空间感。
在内容制作上，对比来看视频行业、音乐行业都有行业标准，譬如一首歌到什么水平才达到可以交付的标准，视频要达到怎样达到清晰度标准才能上传商业化平台，音频行业目前仍没有衡量音频质量好坏的行业标准，因此一直未能实现工业化生产。
面对这一问题，酷我畅听将针对性的投入大量的资源和资金，与行业众多共建者连接，探索音频行业生产工业化标准。肖轶解释道，这一动作的核心价值在于，“如果我们想把音频这个行业做得更成熟，渗透率更高，就必须像视频、音乐、文字一样形成行业标准。”
四
全方位探索变现方式
目前，制肘音频平台发展的另一大因素就是商业变现能力。从音频业务本质来看，从上游的内容获取、到下游的内容分发，复杂的产业链条极大程度考验着音频平台的经营能力。
目前，音频平台面临的困境在于通过扩张IP内容积累起丰富的流量水池，但始终难以实现大规模的收益转化。同时，用户心智逐渐成长，付费内容需要不断推陈出新。
对此，在肖轶看来，产品满足用户某种需求才能提升付费率。纵观音频行业的变现模式主要有三种——流量变现、单品付费模式和会员模式。音频行业仍处于早期阶段未来，随着对于用户场景需求的进一步挖掘，肖轶认为还有很多模式可以探索，比如音频主播打赏、孵化IP衍生实体电商等。“内容行业要从上往下延伸，主要在于用户自身的需求变化，这样会带来很多新的商业模式。”
据悉，围绕“实惠的价格、海量的优质内容、卓越的用户体验”的会员理念，在上线初期酷我畅听推出了极具优势的低价会员补贴政策，酷我畅听会员连续包月首月1元,续费3元，相比喜马拉雅连续包月首月6元,续费18元，酷我畅听会员体系价格比喜马拉雅会员低6倍。不仅如此，在内容方面，酷我畅听还可以免费听到在喜马拉雅价值约3千元的单品付费内容。
依靠腾讯音乐娱乐集团自身独立体系、独有资源联动、宣发和用户的连接能力，酷我畅听正在编织一套全新的长音频生态网络，撬动整个长音频蓝海的未来。
谈及酷我畅听的战略目标，肖轶直言，“要么不做，要做就全力以赴，我希望能够尽量在音频行业做到下沉。”可以预见，长音频行业在腾讯音乐娱乐集团进入之后将发生根本性的变化，市场必然将迎来全新一轮的洗牌，新的格局或许也将使得长音频迎来真正的“大时代”。
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