“在线化都是新兵，在用户确认的价值出现之前，创业者默认产品是对用户有价值的而要收费，是有问题的。”
啪嗒、啪嗒，北京邮电大学经管实验室内，学生们正用教学软件学习着相关课程。这是各大院校经管专业学生最常见的一天。全国超过3000个院校使用的这个教学系统背后，博导前程正在变身一家电子商务教育综合服务提供商。
段建，博导前程创始人，一手主导着这家公司的变化。
在教学产品研发和服务商行业深耕17年，博导前程早已进入品牌成熟期，并于不久前向新三板提交了挂牌申请。段建称，这不是一个迅速占领市场的故事。“十多年前，电子商务教育在中国是个新生事物，怎么教大家都在探索。博导前程也是一直跟着国家电子商务教育的探索过程走过来的。”
博导前程（前身为博星科技，1999年）成立于2006年，但早在2001年就开始涉足高校教学软件市场。目前提供百余种教学软件产品、教学服务及在线教育服务C实习。
产品方面，针对电子商务专业，从电子商务概论、电子商务支付等基础课程实训，到网络营销、网店运营等综合实训，再到移动商务、跨境电子商务等专项实训，都有相应的实训软件。
服务方面，博导前程可以根据用户需求提供包含专业建设、课程体系改革与核心课程建设、实验室及实训基地建设、校企合作服务、高校技能竞赛的推广及承办等多项综合支持解决方案。结合注册用户达20万人的c实习平台，形成了“线下产品—综合创新服务—线上平台”的全产业链电子商务教育体系。
“互联网对传统教育的改变是毋庸置疑的，就像互联网对社会商业形态的改变一样。”在这一点上，段建2010年就踏上了他的在线教育探索。
段建透露，博导前程去年的利润是1020万，但截至目前，C实习（在线教育）并不收费，目前也并不打算收费。
“在线化都是新兵，在用户确认的价值出现之前，创业者默认产品是对用户有价值的而要收费，是有问题的。”对于教学系统研发销售服务的市场，段建并不担心。国家教育经费的投入正在不断增长，互联网+下的产教融合也在风口上，互联网教育行业创业者们唯一能做的只有，加速奔跑。
i黑马：您的创业冲动来自哪里？什么契机创办了博导前程？
段建：1997年我还在西安的一家美国留学生创业的互联网公司工作，做了一年多网站建设销售收入18万多，市场很小，原来的老板觉得这个事有问题就不做了。我干脆自己做这家公司，同时还做了Didida商城、世纪民间艺术网等几个电子商务网站，但是当时在西安做不起来，后来就关掉了。2001年的时候，我去西安交大上研究生，跟教学有所接触，觉得电子商务的教学非常落后，和企业离得非常远，所以当时做了一个训练学生工作能力的软件产品，2002年开始公司业务正式转型，教学这个事就一直坚持下来了。
i黑马：这个行业过去存在什么样的难点，我们解决了什么样的问题？
段建：这个行业原来一直非常小，行业里的企业也跟着很小，这几年国家对电子商务的重视程度提高了，学校对电子商务专业建设投入增加了，市场开始变大了。
但这也是个很细分的领域，核心痛点是老师跟产业离得比较远，院校教育和企业的岗位人才需求之间始终有比较大的距离。我们和行业离得更近，可以把企业对人才需求的理解变成教学素材提供给老师，老师借助我们的服务和产品，把学生训练得更符合企业的需要。
i黑马：教学软件研发销售不是特别大或者容易爆发的市场，您怎么看待它的市场前景和商业价值？
段建：它不是很快爆发，是隔了十几年才爆发，真正市场增加应该在2011、2012年，之前我们都是几百万，1000万左右，现在开始2000万、3000万的往上涨，今年大概会超过5000万。原因是电子商务未来肯定是要继续发展的，所以电子商务的人才需是继续增长的。我们也在研究其它专业的电商化，比如市场营销。
未来，教育是永远不会消亡的，那么教育服务就有它的价值。无非就是要不断地引领，不断地跑到教育者前面去跟教育者说，你看我给你的帮助和支持，会极大的提升你们的水平和效果。所以只要教育在，这个行业就会一直有，我们只要一直往前跑，基于我们10多年的积累，继续去探索，把新的理念，新的技术，更快地带有预见应地进行研究，运用到行业中去。
i黑马：C实习网与原来业务的关系是？怎样看待在线教育对传统教育和传统互联网教学方式的改变？
段建：2010年我们就在做在线教育的尝试，现在有1000多个学校，20多万学生在C实习线上进行辅助学习。C实习算是我们原来教学系统业务的延伸，未来也可能会把我们原来的业务颠覆了。现在是我们把产品卖给学校，装到学校的实验室服务器上，老师带学生用，未来大家都在线了，不用装服务器，在线用就好了。我们的APP也在升级，原先在线教育是核心功能，现在要变成社交加学习。
互联网对传统教育的改变也是毋庸置疑的，就像互联网对社会商业形态的改变一样。但我更想强调的是，互联网教育是要安静下来研究、琢磨和改进的。搞团购占得先机可能会成功，O2O有人一下子占领了市场，持续投入可能能起来，但教育是个慢功夫，不是把课程拍个视频放到网上就叫在线教育，就能帮助受教育者。所以我们看到，在线教育叫好，但是真正赚钱的很少。搭个平台，拍个课程放上去，这个事很简单，但是作为一个学习者，他对着一个屏幕，能够潜心地去吸收知识，其实挑战挺大的。
因此，依托互联网，用什么样的形式，什么样的内容、在什么情况下在线学习都要好好研究。学科的知识属性不一样，受众的接受程度不一样，年龄段不一样，接受场景不一样，它体现出来的形态都不一样。所以可能就跟第一波、第二波互联网热一样，最后真正能留下持续给用户创造价值的，往往是少数。
i黑马：C实习的盈利模式是什么？
段建：目前还没有收费计划，先把用户做起来，把价值做出来。现在很多创业者假想自己的产品和服务有价值，要跟用户收费，这个逻辑是有问题的。放到教育行业，你认为自己提供了很好的课程，讲师是全国最牛的，用户只要认真学习40个小时就会成为很牛的人，所以用户必须付费2000块钱。但是这个课是不是适合学员，讲课的方式，学员是不是能听得进去，他是不是能坚持到40个小时，也许听到第2个小时，他就听不下去了。这是创业者自己默认了一种逻辑，我觉得还是要让客户真正感觉到价值自愿付费。
i黑马：公司成立至今经历了哪些转折点，以及让您印象最深刻的事？
段建：就跟恋爱一样，谈的时候轰轰烈烈波澜壮阔的，等结婚过了10年回头看，好像所有的事情都是平平淡淡的。博导前程也经历了很多坎，也做了很多大的决策，比如从产品向服务转型、向在线教育的尝试、办行业会议，做研究院，以及刚开始做这个项目时提出的开发型教学，反过来头来讲，我觉得一直在做自己认为正确的事情就好了。
印象最深的是我开车到加油站加油的时候，只能加50块钱的油，因为身上只有100块钱，公司账上也没钱了，也就是说加完油之后，整个公司的资产就剩50块钱了，当然也是开的原来的那个小破车，不过现在也都很遥远了。
黑马档案：
公司名称：北京博导前程信息技术股份有限公司
创始人：段建（黑马营9期）
所属行业：教学软件研发销售服务
融资进度：2016年中旬将挂牌新三板
匿名用户
