拉班子搭台子养孩子,HTC Vive这出大戏到底要怎么唱?
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拉班子搭台子养孩子,HTC Vive这出大戏到底要怎么唱?

HTC拉的台子越来越大了。

“思想有多宽广,通过HTC Vive所能实现的就有多宽广。”血红色衬衣,灰黑西服套装,腰间的皮带扣在镁光灯的照射下,闪着光。HTC董事长王雪红张开双臂,嗓音略粗,说出这一句时,颇有些舍我其谁的豪迈画风。

台上的王雪红无比自信,HTC手机近年日渐衰败的势头,被这一刻击了个粉碎。

在虚拟现实的浪潮里,HTC抓住了先机,成为全球公认的三大头戴显示器,而如今,它要做的更多,拉起班子,它要建立自己的生态系统,并把尽可能多的一线伙伴拉入自己的阵营。

拉班子搭台子

4月26日,一场“HTC VIVE中国战略暨生态圈大会”在北京召开,会上“亚太虚拟现实产业联盟(APVRA)”正式宣告成立。

自2015年起,HTC已开始布局生态。用HTC中国区大boss(HTC VR中国总经理)的话,

“4年以内,虚拟现实产品的生产量将超过整个手机行业,其中的每一个细分行业都有可能产生巨头,需要生态圈去帮助他们。”

要布局,HTC的做法是,把这个行业的大鳄一并拉过来,老大老二都来,由HTC带着玩。

此次亚太虚拟现实产业联盟的理事单位包括:Valve、华纳兄弟(Warner Brothers)、阿里巴巴、NVIDIA(英伟达)、AMD、完美世界、Epic Games、Unity、优酷、爱奇艺、顺网科技、Ubisoft(育碧)。

将同一赛道的竞争者共聚一堂,这也是大会的一大亮点。

比如:

GPU:其中英伟达和AMD为GPU供应商;

视频内容平台:优酷、爱奇艺;

电商类:国美电器集团,苏宁云商集团,阿里巴巴天猫,京东集团;

VR线下体验:乐客灵境科技,顺网科技;

VR房地产:无忧我房和指挥家

将同一领域不同赛道的公司拉到一起,共话未来,HTC很有底气地来了这一出,而各方对于HTC牛气冲天的做法也是买账的。

另一方面,这也说明行业仍处在早期。

在早期,各方都不愿意深绑定。尤其是行业领先者,更是不会与合作伙伴做深入绑定。只有等到行业进一步洗牌,新的势力进来,老的势力退化,此消彼长中,形成了更为稳定的行业构架,才会真刀真枪地开始合纵连横。而那是,深绑定也就开始了。

目前唯一的实质性合作

纵观所有合作,唯一与HTC达成深绑定的,目前来看,应该只有顺网科技一家。

顺网科技主要产品是网吧的管理系统,目前据称已覆盖全国近10万家网吧。

VR君从网上翻出一份顺网科技在2015年11月与HTC达成的一项战略合作协议,其中第一条就是:“HTC授权公司作为中国大陆地区范围内公众上网场所渠道VIVE系列产品的独家代理商。”

中国区的网吧要用Vive,只能通过顺网来代理;而顺网所有的线下店,也只能用Vive,不可以用其他同类设备。

如此排他性,源于双方的所需。

HTC目前的产品,虽然体验被不少人高呼行业第一,但其中也有两个问题,第一,产品价格高,且需要配合超高性能的PC;第二,产品可满足5乘以5平米的空间移动,因此对场地也提出要求。

综上,HTC Vive目前最合适的场景在于线下体验,网吧是天然的最佳选择。一方面,有空间,有玩家;一方面,能提供高性能PC。

HTC不可能在全中国一家家去谈,因此,找到行业老大,拉进来一起玩,是其诉求。

另一方面,能跟HTC深度绑定,也是顺网入局VR最直接的方式。去年,顺网靠着与HTC独家合作这一消息,催生颇多涨停。而未来,网吧与VR的结合,必是一块肥肉。

从战略合作到实质性行动,顺网的第一步,是先挑选50家网吧作为试点,接入HTC 的VR体验。等具体的体验模式跑通后,再在旗下各处网吧铺开。

顺网科技董事长华勇告诉VR君,顺网可能不会介入具体的硬件和游戏,更多是将原有的网吧管理系统移植到HTC Vive的界面。其本身最大的优势在于运营和系统管理。

此外,在内容上,顺网将不仅限于Vive上的游戏,而是会以开放平台的形式引入其他第三方内容。

计费方式上,前期仍采用以时间计费的方式。“这样的计费方式,在前期可以给内容开发者迅速带来收益。”华勇称。

同样主打线下体验的乐客,又会是怎样的形式呢?

相比起来,乐客亲自操刀硬件设计和内容研发的打法,可能更偏向于设备上的合作。

此前,VR君确实在乐客现场有看到HTC Vive的产品,不过同时也有Oculus和大朋的头显。此次,乐客CEO如此被奉为座上宾,并在现场单开展位,是不是意味着乐客此后会同顺网科技一样,在头显上只采用HTC的产品呢?

在致电乐客副总杨翔明进行确认后,得到的答案与VR君的推测几乎一致,“会主推vive”!当然,回答仍留有余地,仅“主推”而已。

可以推断的是,乐客与HTC仍处于“恋爱阶段”,双方互有好感,且有进一步发展的打算,但未来的日子到底怎么过,能玩出什么花,还得边走边看。

榜上HTC这棵大树,对于乐客这样的创业公司来说,无论从后续融资,还是市场背书,都有好处。

而HTC对于乐客也颇为看好,目前市面上做线下体验的商家中,乐客模式最轻,跑得也最快。

除此,其他合作还包括:

内容分发平台:合一集团(优酷土豆)已在HTC Vive平台上线Yoku VR。生态大会上,爱奇艺并无太多提及。

此外,内容合作伙伴还包括阿里巴巴(VR君猜想Buy+有可能登陆HTC Vive平台)。

游戏方面,有网易、完美世界、Valve、Epic games、libisoft

影视内容方面,则有狮门影业、迪斯尼、华纳兄弟

电商渠道:4月26日下午2点开始,消费者可以在阿里巴巴、国美、京东和苏宁四家电商网站预订HTC Vive设备,售价6888元人民币。

售后安装维修:同城帮、新凌通信

挖掘新生力量

此前,HTC VR副总裁鲍永哲面对媒体的提问“HTC Vive最大的竞争对手是谁,和竞争对手到底比什么时”,其回答是,比内容,不仅仅是多,而是大量的高品质大作。

台子搭起来了,HTC得不断保持血液的更新,挖掘新的优质团队是当务之急。将其哺育长大,成为自己的合作伙伴,或者生态圈的一部分。

在挖掘新团队这一命题上,大赛选拔和基金支持无疑是两个常用的套路。 HTC也不例外。

在会上,王雪红宣布了Vive X加速器计划,主要针对小初开发团队,为其提供指导。

该计划最实际的还是提供开发工具、技术支持、资金支持、以及在其头显Vive的内容渠道支持等,其中Vive X加速计划的基金支持总值超1亿美金。

目前该计划主要在北京、台北和旧金山三个城市开展。

而通过3月份发起的内容大赛,HTC从近千名开发者,和近百部原创VR参赛作品中,选出了9个团队:

获得HTC首届VR内容大赛的优胜作品为:

· 最佳Vive作品:Vsensory工作室的《黑盾》

· 最佳VR行业应用:无忧我房的《51VR》

· 最佳VR视频:赞那度的《泰国梦》

获得HTC首届VR内容大赛特别奖的作品为:

· 最佳非游戏类应用:优酷土豆的《优酷VR》

· 最佳Vive交互设计:为先知的《将魂之三国》

· 最佳创意:ForigenVR的《Ruckus Ridge VR Party》

· 最佳沉浸VR内容:成都酷咔数字的《雇佣兵》

· 最佳教育应用:上海医微讯的《柳叶刀客-虚拟外科医生》

· 最佳剧情:奥秘游戏的《画境》

相关视频展示

· Vsensory 工作室《黑盾》


Vsensory公司:

成立于2015年底,公司专注于VR内容产品研发。《BlackShield》是一款采用UE4引擎开发,3A级超次世代品质游戏,CG级别的画面的针对HTC VIVE的VR互动游戏。

融资情况:暂未披露。

· 无忧我房《51VR》


无忧我房:

房地产VR平台,融合VR(虚拟现实)、AI(人工智能)、房地产、互联网金融四大领域,为用户提供虚拟看房体验。

融资情况:

A轮:2015年7月获500万美元A轮融资

投资者:光速安振、途家及当代置业

· 赞那度的《泰国梦》


赞那度:

主打时尚生活方式的旅行预订网站,推出其“旅行VR” App,用户可通过此App观看VR短片。

融资情况:

2013年1月数百万元人民币

投资方:经纬中国

A轮融资:2014年10月数百万美元

投资方:联创策源

A+轮融资:2015 年12月8000万人民币

投资方:腾讯

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