房地产VR为何突然这么火?| 深度连载
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房地产VR为何突然这么火?| 深度连载

房地产VR火了,但背后的原因远不止解决痛点那么简单

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苍白的报告,抵不过创始人一句掏心窝子的话

陈词滥调的自说自话,远不及摸底调查更真实可信

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《房地产VR为什么会突然这么火》

细数泛房地产VR火起来的真正原因。##


2015年冬,乌鲁木齐绿地城拿到了销售许可证,等待开盘。

彼时,乌鲁木齐雪厚冰坚,风沙弥漫。西伯利亚涌来的冷空气让白天骤降至零下15度。

低温、风雪、黄沙以及西北漫长的冻土期,让一切施工停下了脚步。开盘所需的临时样板间的搭建也只能停下来。

卖房不等人,每耽误一天就是几十万的利息。

着急开盘,又不能让顾客拿着图纸看。

绿地西北事业部联系到VR地产商指挥家,10天制作出虚拟样板间(VR样板间),赶在开盘前推出来。

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开盘当天,展厅挤满人,人们兴奋地体验着虚拟样板间的乐趣。最终的销售数据,也让绿地颇为满意。

“不敢说虚拟样板间直接拉动了多少客户购买,但有一点可以肯定,没有VR,数据肯定不好看。”绿地西北事业部机电设计主管曾林告诉VR圈。

他说,乌鲁木齐的冬天漫长而寒冷,只有等到春天到来,才又重新回到施工期。

据曾林测算,此次VR样板间的采用,让绿地的项目在时间上,比竞争对手节省了至少8个月。这是一个非常吓人的数字,它意味着回款周期有可能提早8个月。

而在成本上,曾林告诉VR圈,室内场景节省了2/3的费用,而室外的成本则不到原来的1/10,还不包括因提前销售带来的资金成本。

截至2016年4月,绿地集团西北事业部已在3个项目中启用VR看房,另有4个项目正在计划中;而整个绿地集团有接近20%的项目接入VR技术。

不仅是绿地,万科、万达、龙湖、远洋、盛大天地、香港置地等、当代置业等地产商也悉数将VR看房纳入自家的销售体系。

VR技术真的来了。

在房地产领域,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮助开发商抢时间、省成本。

“VR看房是大势所趋,楼里的样板间仍有存在的必要,但临时样板房一定会被取代。”曾林说到,“因为它实实在在地解决了开发商最痛的点。”

 三个最痛的点

经多方走访,VR君将这些“最痛的点”梳理为三个方面:

时间成本

资金成本

空间成本

这其中,时间成本可谓是开发商的重中之重。

作为重资产行业,资金的快速周转是房地产开发商的核心需求

比如,拿同样的地,卖同样的价格,一年销售完成和两年销售完成,利润会差一倍。其背后的原因在于,开发商每一天都需要承担高达几十万的利息。

因此,能否快速回款,不仅关乎利润大小,还关乎整个项目的生死。

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为了尽快回款,开发商往往在正式盖楼前就开始推广。

可房子还没盖好,如何让用户了解未来的户型呢?临时样板间便派上了用场。

临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率,加快开发商回款;而如今,VR的出现,让它的效率也滞后了。

搭建临时样板间,从规划设计,到购买材料,再到签订设计合同,到签订装修合同,到施工,再到软装进场,直到最后验收、推广,时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说,除了做一些暖场活动外,毫无销售可言。

VR技术的出现,让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房,营销人员可以提前锁定客户,提前销售,赢得时间红利。

此外,VR技术也让开发商更省钱了。

以往,临时样板间的成本在6000-10000元/平方米,而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原来的1/10。

不过,这只是理想情况。

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目前,大多开发商出于习惯和保守的考量,并不会将临时样板间全部替换成VR样板间,而是两者双管齐下,前后进发。

不过,在未来模式里,当临时样板间彻底被颠覆时,这块的省钱模式才真正成立。

现阶段,VR技术真正帮助开发商省钱的地方,其实是在多户型的补充展示上。

一个很显著的例子,有样板间的户型,卖得快;没有样板间的户型,卖得慢。

十万平米的楼盘,至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候,就可以将兵分两路,主打的户型搭建成临时样板间,而非主打户型采用VR。

这样,所有的户型都得到展示,提升销售,还大大省了钱。

这就是VR的价值所在,但还远不止于此。

除了省钱省时间,VR还有另一大用武之地——空间重构,节省空间成本。

空间重构主要解决两个问题,一个是人流量营销,一个是异地看房。

先来看第一个,人流量营销。

营销最好的地方就是人流量足够大的市中心,能大大提高销售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方式单一,获客能力较弱。

而VR技术的出现,却可以在人流量大的地方,打出噱头,造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界,在此基础上截客、获客,提升销售转化率。

第二个,异地看房

随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起,异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式,而这其中却是痛点颇多。

比如,海南的楼盘,作为旅游地产,需要在全国销售。旺季,游客进岛,房子自然好卖。可到了淡季,房子还得接着卖,这个时候,营销人员就需要出岛,在重点城市布点销售。

而布点销售费用惊人,且耗时耗力。

租展厅,一租就是3-4个展厅;

做沙盘,小则10万以内,大则30-40万;

如果用VR,一个展厅即可。

同时,不需要做沙盘。VR费用大多低于沙盘,而效果远超沙盘。

此外,VR的便捷和移动性,方便在各地铺开,并反复使用。

当然,开发商们也承认,靠VR直接带动异地销售的几率比较低,其更多是提高客户的决策效率。

客户看到感兴趣的虚拟户型,会提前缴纳少部分预定金,再以旅游的形式实地观看,由此提升售房几率。

正因为VR在时间成本、资金成本,及空间成本上,为开发商带来了巨大的利好,VR抢先在房地产领域扎下了根,并开始了快跑。

如果说仅是解决了刚需,VR+地产并不能这么快火起来。这背后还有大环境的因素。

大环境的催生

整个房地产行业,经历了疯狂的黄金时代,如今,正在过渡到白银时代。这是一个从卖方市场到买房市场的大转变。

2013年底,中国房地产开始进入下行通道,2014年持续低靡,至2015年,尤其是下半年,开始出现两极分化,一线及部分二线房价稍有回暖,三四线城市仍供过于求,卖不出去,资金断裂,不少开发商债务缠身。

“整个房地产市场需要新鲜的科技元素,来提升营销亮点,换句话说,需要讲点故事。”一位在房地产行业扎根多年的从业者告诉VR圈。

房地产进入瓶颈期,才有了创新的土壤。开发商希望采用更轻快的销售方式,开始更多拼服务、拼客户导向。以往的打法过时了。”VR技术提供商无忧我房创始人李熠说到。

而另一方面,中产阶级的崛起,让旅游地产,海外置业变得流行,而这类购房,最好的方式就是VR。

无论是宏观大环境的呼唤,还是微观上解决开发商的痛点,VR看房,踩准了这个历史节点。

万事俱备,还需东风给力。

供给端来得正好

需求端已ok,那技术供给端呢?

答案是,这个东风也来得正好。

相比于VR影视,VR看房不用考虑采用第一人称还是第三人称的叙事方式、不用担心导演摄像该如何藏身、不用管声音该从上下左右哪里传过来、不需操心感官刺激的节奏和分寸,更不用花心思多个平行的故事同时进行,交互连接。

相比于VR游戏,VR看房不用设计游戏角色的成长数值和五花八门的游戏道具、不用考虑各式各样的玩法搭配、不需要手工绘制模型的贴图、更不用花心力解决千万用户同时在线互动所导致的服务器大规模数据通信。

由于VR看房在场景上非常精准,技术上又较游戏和影视更容易实现,从需求跳转到供给,尽管门槛不算低,但现阶段足以攻克。

于是VR看房,火了。

那么,这片新兴的领域,究竟是一派怎样的景象?

让我们将目光移至VR技术的提供商,看看这里面,都有哪些玩家,又有哪些典型的玩法?以及,它的未来,将去往何方?

请看《摸底泛房地产VR系列》的下一篇连载《那些活跃在VR样板房的玩家们》,近期重磅推出。

注:文中曾林为化名。

 

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