TFBOYS一个月周边可以卖1亿2千万,他说粉丝经济最好的时代来了
吴丹 吴丹

TFBOYS一个月周边可以卖1亿2千万,他说粉丝经济最好的时代来了

几年前,TF Boys在音悦台的榜单上突然蹿到了第一名,这让音悦台CEO张斗感到意外。

几年前,TF Boys在音悦台的榜单上突然蹿到了第一名,这让音悦台CEO张斗感到意外,他甚至怀疑是否存在作弊嫌疑。最后结果让他们惊奇,没有依靠水军,就是TF的粉丝把他们刷上了第一名。

“未来的偶像,都有大量的粉丝。粉丝愿意为你消费,为你刷榜,买你的专辑,所以你越来越红。”张斗称。以鹿晗的走红为例,他们帮他做专辑、卖周边、策划演唱会、做广告客户的开发等,“围绕鹿晗可以挣出来几千万的营收”,和鹿晗相似的艺人还有吴亦凡、李易峰、TF Boys等,张斗认为他们和传统艺人最大的不同是,基本都是受过韩国的练习生培训制度出来的,“非常懂得粉丝要什么,懂得服务粉丝”。

偶像会服务粉丝,粉丝会消费有情感溢价的商品,在张斗看来,是一个趋势。“粉丝会省吃俭用为偶像花钱,因为那是他的情感。”这不是新现象,这是从超女时代就有的,张斗认为这种趋势在今天越发明显了,消费升级带来了巨大的市场,“大家的钱比以前多了。”

这样一个当红艺人的市场号召力是巨大的。据张斗统计,在淘宝上鹿晗的周边一个月就卖了一亿两千万。现在他想做的就是“艺人界的京东”,除了鹿晗这种已经大红的偶像之外,音悦台还需要发现更多的明日之星。作为平台方,音悦台的盈利模式是抽取20%-30%的服务费。张斗称,他们现在也在打造明星的孵化平台,“只做种子轮”,找出有潜力的偶像进行培养,之后“移交”给专业的唱片或影视公司。

为什么音悦台能做粉丝经济?这和它做了6年的MV行业有关。最早主打“高清MV”这一卖点的张斗没想到的是,网站后来吸引到的绝大部分都是某艺人的粉丝,“我们就发现都是粉丝来这里看MV,流量比优土高,并且粉丝在下面大量评论。”可以说,音悦台是围绕粉丝需求进行变现的一家公司,之后也是通过榜单上蹿红的偶像找到了盈利增长点。

“这是一个非标的行当。巨头也不好做。”张斗称尽管市场潜力巨大,但他并不惧怕有巨头进入,原因是,粉丝们的需求都是不一样的,他们要做的是完全非标的产品。“今天的中国相当于十几年前阿里巴巴做电商时的状态,需要一个基于互联网的、为娱乐行业服务的平台,一个泛娱乐的产品平台。”

张斗有早年在阿里的工作经验,他认为粉丝经济目前到了最好的变现时候。

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