从外科医生到创业者,这也许是创投圈跨度最大的创始人
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从外科医生到创业者,这也许是创投圈跨度最大的创始人

我想我不能失去年轻时候的冒险精神。

5月12日,i黑马推出对青岛膏摩堂健康科技有限公司创始人李安的专访。

公司:青岛膏摩堂健康科技有限公司

产品:颈椎病膏摩仪

创始人:李安

采访李安的时候,他刚刚与天津黑马会会长王小东签订了投资协议,120万领投(70万已到账)。而后天,他的项目会在牛投上线,5月22日开始众筹,他将融资400万。

对于未来,他充满信心。

“十三五都提出了大力发展中医医疗器械,我觉得我们正站在风口上。”而在一年前,他还是个三甲医院的外科医生。那时候,他每天的生活就是查房、下医嘱、开药,没有周末。他每天都在亲眼目睹着病人的痛苦,对那些病患充满了怜悯之情,但他也发现,自己的能力非常有限。

源于此,他萌生出一个想法:为了更多患者的利益,我需要去做一些更有意义的事情,而不是每天仅仅只能给几个病人看病。

“创业难度太大,不是我之前想象的”

也许当一个人想要做一些事情时,他就容易发现问题。李安发现,当医生下了手术,根本没有很好的办法来做放松,颈椎病成为了医生的痛点,并且,他也发现这并不局限于医生,包括白领上班族、IT技术人员、新媒体人、编辑、司机等,越来越多的人饱受颈椎病的困扰。因此,他就开始思考着研发一款按摩器,帮助大家解决颈椎病。

从萌发想法到辞职,他用了10个月的时间。期间有数次犹豫和纠结,一面是安稳的工作和稳定的上升空间,一面是自己的野心和抱负,这种矛盾的想法不断冲击着他院长对他说:“李安你不可能成功,你还是不要走了,在这发展,你也可以成为主刀嘛。”

最终,他毅然决定辞职。“我想我不能失去年轻时候的冒险精神。”李安说。辞职后,他才发现创业的难度太大了,根本不是以前想象的那么简单。去年三月份李克强访问中关村大街,他当时的感觉就是一屌丝哥,很容易就创业成功了,“后来发现根本不是这样。”

当初,他把自己的积蓄五六十万全部拿出来创业了,现在花销大概却已经有100多万,比当初的预算多了一倍多。他开始意识到,一个大夫,他有一个好的想法,好的技术,但他去做产品做商业却不可能轻松地获得成功。

他转型成功了吗?

创业快一年了,李安在不断地成长。他以前天真地认为只要做好产品,一定就能获得不错的销量。但现在,他意识到,爆款是由无数的细节组成的,每一个细节都是打造爆款的一个影响因素,从产品工业设计、结构设计、电子设计、疗效设计、包装设计、包装材料、快递、推广等等,都需要再三斟酌、思考。

他对推广营销方面也开始有了自己独特的理解。他认为营销要主打心智营销,关心渠道商和客户的心理,要通过他们的心理将产品推销出去。

比方说营销的点可以主打疗效一方面,要给渠道商足够的条件。再比如,对于用户要主打关怀,如果用户是给父母、太太送礼品,那就要这样打动他们:虽然我不会按摩,但我送ta的颈椎病膏摩仪会帮助他按摩,这就把健康和关怀同时送给到了对方。

如今,他是否已经转型成功了?李安给出的答案是:创业之路充满艰辛,但幸好,我喜欢从0到1的过程。

下面是i黑马和李安关于颈椎病膏摩仪的对话:

i黑马:按摩器的市场规模有多大?公司对自身的定位是怎样的?

李安:我国的医疗保健器具大约是从上个世纪八十年代中期兴起并迅猛发展起来。目前,全国生产医疗保健器具的厂家超过1500家,按保守估计,年产值超过100亿元人民币,并且每年以20%左右的速度增长

我国按摩器市场处多而杂的局面,百家争鸣,没有突出领军企业,主要以包括头部按摩器、多功能按摩器、迷你按摩器、甩脂按摩器等,通过对几个品牌的对比,我们不难发现,人们对于具有针灸推拿、模拟人工按摩等功能的按摩器需求量比较大,同时,具有理疗功能的按摩器是现在市场的缺口公司主打透皮给药技术在按摩器领域的应用,就目前来讲,市面上还未出现过同类产品。

i黑马:这个产品的研发大概花了多长时间?

李安:产品技术研发了20多年,是我父亲一直在探索的领域,目前技术获得了国家发明专利、日本发明专利、经国际PCT检索,属于全国首创。产品从研发到开模、生产、最终落地,大概花了1年时间。

i黑马:和市场上其他按摩器相比,颈椎病膏摩仪最大的特点和优势在哪里?

李安:传统按摩器由于技术的问题未能有效结合按摩膏和精油,使用疗效大打折扣,竞品的PK和我们不是在一个层次上,我们产品的上一代是在医疗机构内才能使用的

具体来说,我们改变了原有的按摩方式,将古代膏摩技术与现代科技完美结合,产品的按摩头采用钻木取火原理,以800转/分钟(3-5㎏/㎝²)的转速迅速打开颈部皮肤角质层,将独家配方的按摩膏与按摩精油推送到皮下组织,能最大程度提高疗效,能够5秒见效、1分钟止疼。

i黑马:目前,产品的推广和销售方式是怎样的?效果如何?

李安:线上线下一起推广。

①线下代理商模式:寻觅优质医疗器械公司,借助药店、养生馆、美容院等渠道实行线下三级分销模式进行营销;同时,通过海尔医疗的渠道终端普及膏摩技术,培育市场;医疗器械产品注册证申请也已经启动,为2017年进驻各个医疗机构做铺垫。

②线上主要和智能硬件、就医网等机构做联合推广,后期会在线上做更多的投入。

目前线上线下的一共有5000台的销售量。

i黑马:您认为目前按摩器市场上存在着哪些问题?

李安:从上个世纪至今,按摩器市场并没有出现过太大的技术革新,缺乏创新性,很多产品都是一些概念和噱头,有的甚至会对颈椎造成严重伤害,并没有从患者角度考虑他们真正的需要。

周日,i黑马将推出餐饮分会Top10评选,我们不见不散。

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