阿里俞永福:去年为建媒体矩阵花费近300亿美元
石慧 石慧

阿里俞永福:去年为建媒体矩阵花费近300亿美元

所有的修炼最终的结果很大一个感受其实是输在格局,赢在细节。

i黑马讯(石慧)5月17日消息,阿里妈妈武林大会今日在杭州举行,发布了阿里妈妈2016年战略规划,以及智钻、品销宝、AFP、分享赚四款产品,用阿里的商业数据赋能整个数字营销体系,提升商家、媒体、合作伙伴的效率。

阿里移动事业群总裁兼阿里妈妈总裁俞永福向i黑马表示,未来两年将是数字化营销格局从量变到质变的关键时期,2016年,阿里妈妈要让营销更简单,更有效

“简单”一方面是通过升级现有产品,把原来“手动挡”操作方式升级为“自动挡”,另一方面通过大数据平台提供“智能优化建议”;“有效”是指通过大数据和机器学习能力提升用户选择的精准度,并通过用户跨媒体的数据闭环,洞察“品牌-传播-销售”的全链路。

俞永福认为,媒体形式、在整个媒体内容产业链都在快速变化乃至重构,整个阿里和阿里妈妈从过去到未来一段时间都将踏实地充满媒体矩阵,过去一年在这部分估计花费200到300亿美金。

今年武林大会,阿里妈妈发布了活火山型的营销产品序列,为商家打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案,包括国内首个智能营销展示平台“智钻”;集合品牌专区+一夜霸屏+人群、专门为品牌客户量身定制的“品销宝”;数据化媒体商业流量管理平台AFP以及全民互动分享的营销产品“分享赚”。

加上此前发布的直通车、淘宝客等营销产品,阿里妈妈串联起一个营销生态闭环。

过去商家最痛苦的是面对一堆数据但不知道怎么用,而智钻可以解决这些问题。阿里妈妈把数据的分析和处理能力赋予到产品中,让营销计划智能化,投放过程自动化。阿里妈妈电商产品负责人吕志国对i黑马表示,去年的1000家测试客户平均CTR提升6.39%,ROI较以往平销提升三成。

i黑马了解到,过去一年,阿里妈妈整体客户数突破100万,合作媒体超过4000家,与10万家APP达成合作,媒体矩阵日均PV200亿,覆盖中国98%人群。

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以下为俞永福演讲节选(经i黑马删减):

这是我第一次正式参加武林大会,今天特别兴奋,因为每一个男人的内心都有一个成为武林大侠的梦想。说到武林大侠想到两个关键词:修炼、战斗,其实每一个人都在广义的创业这样的环境,每个人每一天都在修炼,都在做自己的业务,把业务从阿里妈妈从0到1,从1到10,从10到100,这样一个过程之中,过去很多年驱动我们的八个字,影响很大,也是今天分享的视角,“仰望星空,脚踏实地”。因为所有的修炼最终的结果很大一个感受其实输在格局,赢在细节,如果方向错了,付出再大的努力都等于0。

先说仰望星空,实际上媒体产业还在快速的发展,这个发展是以移动互联网为核心的,但这发展到今天这个时间点从用户量上基本上达到了。一个因素很重要,中国人一半已经用移动互联网,但是下一个三年在用户过程中影响最大是时长,未来三年中国人花在移动互联网时间还会翻番。

这屋里一大部分人是被移动互联网影响的一代,,尤其是85后,他们在影响着移动互联网媒体的发展,这是一个很重要的不同,对于85后这样一个分界线在移动互联网的差异会越来越大。

第二个重要的变化是媒体形式在快速变化,未来两年内三种媒体形式将是产业的风口:移动的信息流,短视频、直播。尤其后两种完全是85后的兴趣引发的整个媒体形式的变化。

第三个快速变化的是整个媒体内容产业链,实际上它正在进行重构。现在整个在内容产业环节里最重要的变化在内容提供商正在升级为内容服务商,传统的大门户的形式其实在被内容平台所替代。

说一下脚踏实地。整个阿里和阿里妈妈从过去到未来一段时间在媒体营销产业很重视脚踏实地做三件事情,第一件事情脚踏实地的把阿里妈妈的媒体矩阵充满,从品牌的媒体、传播的媒体、销售的媒体再到后面的社区的媒体,二次营销、口碑传播,这样整个链条通过刚才的方式逐渐往前走。过去一年在整个媒体矩阵的丰满上,我估计大概花200亿到300亿美金。

第二个脚踏实地做的事情是让我们阿里妈妈原来传统的经典产品变得经典永恒。阿里妈妈的班长应该在多在客户里面多走多跑,过去一年这个方面肯定不合格,跟大家说的再多,最终落地还是在产品。

经典永恒还是很关键,过去一年阿里妈妈的在原来传统品牌产品直通车、钻展、淘宝客上都做了很重要的提升,其中一个方向是把我们大量的手动档产品的设计和体验升级为自动档产品的设计和体验。在阿里妈妈平台上付费活跃的营销客户超过百万,这些百万的客户有很多有自己的专业能力开好赛车,专业级的手动档,但是相当多合作伙伴随着技术能力变化应该把手动档提升为自动档,原来手动档有这样或那样的缺陷,今天屋里面在现实生活中有几个人在开手动档呢?有的话就是赛手级的选手。

第三个脚踏实地做的事情是围绕新产品,整个数字营销产业正在发生一个重要的变化,即是从单点的数字化精准营销向链条或者全链路精准数字营销变化,在这个过程中阿里妈妈整个新产品围绕着两个生命周期:第一个是消费者生命周期,从新用户到老用户到沉默用户,第二个是围绕商品的生命周期,从首发、平销、转货,围绕整个链路做我们的新产品。

回到今天的主题,也是我最后要分享的,我觉得每一个人都在修炼,这个修炼最重要是用一年、用三年还是用十年去考虑我们如何成为一个大侠。我有足够的耐心,我觉得整个数字营销过去提了很多年,有三五年的时间了,很热,但是数字营销从0到1,从量变到质变,还是需要时间。这个时间就是所有的在营销的武林中的江湖人士,我们的武林好友,共同来打造。

最后用我的名字祝福一下大家,因为在这样一个武林世界里面,每个人都在修炼,最终预祝每一位武林高手能够成为自己内心终结的大侠,祝大家永远幸福,谢谢大家!

媒体矩阵 阿里妈妈
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