抛开媒体、投资大佬的忽悠,真实的VR产业是什么样的?
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抛开媒体、投资大佬的忽悠,真实的VR产业是什么样的?

他叫王義松。

初夏,GMIC(全球移动互联网大会)人潮攒动,而最热闹的当属VR(虚拟现实)相关主题场地。台上的投资大佬也在聊着VR的相关话题,台下的“VR淘金者”们响应热烈。

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(短短两年间,数千个VR创业项目涌现)

移动互联网红利尾声,O2O一片颓势,互联网金融也陷入尴尬的境地,VR(虚拟现实)、AR(现实增强)新技术趋势,便成了当下创新创业领域为数不多的淘金地,或者说“救命稻草”。

据“VR圈”统计,在北上广,每周关于VR的主题沙龙或会议就有15~20场。

在媒体包装以及投资大佬们的鼓吹之下,VR、AR变成了一种高大上的概念,或是未来社交、或是未来影视或娱乐。

而抛去这些包装概念,VR到底能将淘来什么样的金?当下实际情况又是什么样的?

90后王義松已经是在VR行业摸爬滚打3年的“老炮儿”,用VR真真实实的赚过钱,也接触过众多VR企业主、客户。

通过他,我们知道了VR在中国的真实面貌,它不是一个概念,而是一个生意。

2013年,缓慢发展中的生存

不得不说,VR并不是一个新概念。王義松说,96年VR概念已经火过一阵,索尼还出过一个VR游戏设备,他在圈内的一位年纪较大的朋友当时还花了8000人民币买了那套设备,但是体验并不好,高昂的售价也让当初VR设备不可能普及。

2013年,王義松刚刚踏入VR圈。彼时,这个行业已经存活已久,但并不热门,但它就这么存活着,就像会展、工装(办公装修)等小行业一样,不见得多大,但能赚钱。

VR的市场在当时,主要就是2B(企业服务)市场,以给企业做全景解决方案收取服务费用。

例如,某个影视城想把自己的景象鲜活地搬到网上,那么就可以给他们做一个全景解决方案,一般售价3万~20万不等。

在做VR全景内容的,如全景客、网展 、720云当时就都活跃在圈内,那时的市场缺乏教育,一般一个企业200~400人,80%都是销售。

王義松在其中一家全景解决方案公司工作,最后带了40人的销售队伍。

基本套路就是各地开分公司,电话销售,而客户恰恰是一些比较传统的企业,因为新技术“让他们的产品在网上看起来很酷”。

不少企业主觉得比做个单纯的网页看起来酷多了,貌似也花不了多少钱。

让王義松记忆深刻的是一个卖水泥的老板,见面时老板穿着大裤衩,一下就下单了100万的业务。

“没有互联网公司买我们的产品,都是实体企业希望做展示”。

2014年,Facebook收购Oculus改变了行业

当时,在做VR概念的人都没想到有一天VR会再次火爆。直到有一天一睁眼,大家看到新闻《Facebook20亿美元收购虚拟现实技术公司Oculus》。

“最开始觉得Facebook是不是傻了,Oculus怎么会值这么多钱?”王義松描述大家的反应。

后来大家发现Facebook的设想确实伟大,VR蕴含着诸多的机会,VR的好日子眼看就要到来,于是王義松也和几个圈内友人创办了“去转网”。

团队不大的“去转网”一年也做了数百万的销售额。“去转网”做了一个VR虚拟城邦,商户可以在“城邦”中购买自己的场馆并用VR技术来展示自己的商品。

后来,王義松加入了VR创业资讯、资源对接服务平台“奇点VR(VR圈)”。

“VR是个新兴产业,我看好帮助这个产业崛起的平台,也能帮助更多VR创业者,创业公司。” 王義松说。

“可以说扎克伯格(Facebook创始人)的设想再次点燃了VR产业”,处在变革中的王義松感觉到了科技巨头的力量。

就像这两年,苹果推出Apple Watch催生了一波智能手表创业公司一样。

先做B2B吧,技术就是:①3D模式、②全景

“VR现在创业做2C(消费者)市场并不合适,消费者级VR产品和内容成熟需要2、3年以上。”——这是王義松对行业的看法,前段时间九合创投合伙人王啸也在Gmic大会上提及了这个观点。(针对此VR圈曾发表过这篇《王啸:VR处于非理性繁荣,创业者要尽量多拿钱,千万不要大范围铺市场》的文章。)

“但VR在2B(企业)市场段需求还是很旺盛的,无论是VR+房产、或是VR+教育、VR+直播等,企业都希望用VR这种方式寻找产品体验的突破点”。

VR现在更类似一种解决方案,各行各业的企业采用、采购,而纯VR技术企业想自己做2C的东西无疑链条太长,没有场景,也缺乏内容。

王義松说现在帮各行各业做“VR+”解决方案的企业现金流是非常好的,上个月有个做VR教育解决方案的公司才刚拿下800万的单子。

像教育、军事就适合用3D建模的VR解决方案去做,例如开挖掘机、开坦克用VR就可以模拟现实状况。

“VR早就存在,2B有一定市场,并且商业模式成熟。现在VR技术其实就是两个方面:

第一、全景展示

第二、3D模型

“全景展示”就是用全景相机(摄像机)无死角收录现场,进行全方位的展示。这块的难点是带宽(内容过大,一般一个场景无死角收录一秒要几个G)。

而另外一种VR产品,是建立在3D模型之上,3D建模并不便宜。在全景或者3D模式之上加之陀螺仪技术,定位技术,就能做出一个VR体验产品了。

而已经开始燥热的下午,王義松又外出了,他要去一家刚融了千万人民币的VR创业公司。

“风险与机遇并存,虚拟能否落地现实?这就是迷人地方。”他说。

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(图片眼镜男与男主王義松相似度达80%)

 

这里不只有一个落寞的老男人

    还有一群未曾发光的故事

王義松

微信号:expoon1

     电话:18710006567



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