美拍头号网红罗休休:如何红和红之后的那些事儿!
齐介仑 齐介仑

美拍头号网红罗休休:如何红和红之后的那些事儿!

“虽然表面看,我可能只是个网红,但这幕后很多东西,很久很久以前我就已经开始学习了。”

编者按

自有网络始,网红便是标配,只是时段不同,红人志趣略有差异而已。

毫无疑问,时下大大小小网络视频平台们正在借由短视频、视频直播等多种方式批量制造“papi酱”式草根脱口秀红人,且造星速度之快远甚以往。一方面,TA们我行我素,作口无遮拦、嬉笑怒骂状,干脆利落,当真痛快;另一方面,TA们暴涨的粉丝规模迅即受到了广告主及投资人的垂青,真金白银簇拥而来,商业蓝图徐徐展开。没错,无论你作何评价,他们都已名利双收。

TA们到底是怎样做到的?网红之红真就如此简单吗?红又能红多久?有无日后不红的焦虑?为了红的可持续及红的高回报,TA们会怎样做?

我们打算访谈一系列网红,通过他们的故事,管窥网红整个生态。

第一期,我们找到了美拍上的头号达人网红罗休休,一个娇小玲珑却又机智老练心怀大梦想的年轻姑娘。她正是这些网红新星的代表。她愿意敞开心扉和我们谈谈红起来和红之后的那些事。

文 | 齐介仑

编 | 卢旭成

210个搞笑短视频,223万粉丝,创业伊始电商平台两月流水近1000万元,真人秀节目《来吧!灰姑娘》全国四强,这是美拍头号达人网红罗休休的成绩。

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口述 | 罗休休

我叫罗休休,四川乐山人,1993年出生。2015年毕业于浙江传媒学院,学的是编导,与影视编剧策划有关。

我的网红之路源于我爸爸

我初中曾疯狂迷恋网游《天龙八部》,和很多中学生一样痴迷游戏的我成绩一度受影响,后来妈妈让我跟班主任同吃同住,严格管教,初中毕业时以全班第3名的成绩考上了乐山一中,当地最好的中学。刚上高中,我爸就问我,你们学校有什么社团?我说有街舞社。他问,你喜欢什么?我说,话剧。他问,你们学校有话剧社吗?我说,没有。那你可以去创办一个话剧社呀,他说。我真的去创办了一个。2008年汶川地震结束后,我排了一个话剧,获得了四川省二等奖,那时开始我就特别喜欢话剧。

高三,我跟我爸说,想考北电或中戏,要花钱报艺术辅导班。艺术班很贵,几个月就要花1万多,全家人都反对,我爸也反对,但我坚持,我爸让我10分钟之内写几个故事,考验我是不是真的喜欢。我最后写出来了。

2010年寒假,我到北京考北电和中戏。前后需要半个月时间,其他考生都是家长陪着,我妈就给我买了一张火车票,房子也没给我租。面试很顺利但是最后都失败了,原因是这两个学校文化分要求太高了。之后浙江传媒学院(简称浙传)来四川招生,全省就招4个,这次我过了。

20119月,我进入位于乌镇的浙传桐乡校区就读。那时校园很安静,因为人太少了,跟我想象的大学差距有点大。但我还是在大学里找到了很多事情做,比如在话剧社做社长。这个话剧社非常知名。最初我是给学兄学姐们帮忙,后来他们就选举我做了社长。后来我带着这个社团做了很多巡演,得了很多奖,其中一个是大学生金刺猬奖。

浙传BG话剧沙龙不谦虚地说是我开创的,一年举办两届,到现在已经成功举办很多届了。我的大一大二时光基本全都献给了话剧社,我也从中锻炼了自己的综合能力。我的大学是可以与这个话剧社划等号的。

2012年,大一刚结束的那个暑假,我看到了腾讯招聘实习生的帖子,就主动和他们取得联系,面试了一下,他们对我挺满意,就去了。那会儿腾讯还没有微视这个产品,我是在腾讯微博打杂。大哥哥大姐姐们都对我特别好。实习了两月,我就回学校了。

2013年9月,微视上线了。后来他们就邀请我作为这款软件的内测嘉宾,提些意见,看看存在哪些bug。我说好啊,这就参与进来了。

既然是提意见,首先自己就要玩。开始玩得特别初级,很无聊,比如分享给家人朋友我在那天干什么了。但后来我就开始自己拍东西。我用8秒钟拍无数个镜头组成一个小故事,10多个8秒钟组成一个大故事,工具就是我的iphone4s。那是用我之前写剧本赚的钱买的。大学里我的生活费基本都是靠写剧本。

papi酱不同,我当时拍的那些并不搞笑,它相当于一个创意微电影,一小节是一个小故事,一大节又是一个很大的爱情故事,我自编自导自演。

到后来,我发现他们喜欢我讲笑话,我就开始讲,慢慢地,大家口味提高了。最初就是些简单的段子,从网上找加上自己的改编原创,然后我把段子拍成视频,配点音,加点字幕就OK了。这些东西对我来讲,小意思。我这个人有点“不要脸”,什么丑样子我都敢表现,经常很夸张,所以上传后大家比较喜欢。

不久我把我爸爸也拉了进来,结果他也特别受欢迎,很火。我爸爸在银行工作,对我的学业、工作以及奇思异想都一直非常支持。不仅我爸爸,再后来我让我们全家都陆续出了镜,包括我外公和外婆。

说到底,这本来就是我的兴趣,我就喜欢拍东西。后来发现靠这个还可以接广告,那就更有兴趣了,而且你还有粉丝,那简直不得了了。

实际上讲笑话比单纯的编剧更难。虽然网上有各种笑话可以参考,但你要把它讲得有趣这是有难度的,要有很多创意在里面。

为呈现8秒钟,要拍一个多小时,一天3条,天天拍,那时候简直疯了。大学寝室旁边有一个小黑屋,有一次,我把钥匙从宿管阿姨那里要了过来,之后再也没有还给她。每天晚上8点半,我都会从大家的视野中消失,没有人能够找到我,因为我一个人偷偷地跑到那个小黑屋里边去录视频了。后来大家都知道了。录一个多小时,然后剪一会儿,然后再发,总共两三个小时,都会耗在那个地方。从大三开始,每天如此。

现在想想那个过程,其实还挺不容易的。每天啊,真的需要毅力。我都不知道那时候自己是怎么想的。可能就是单纯地因为喜欢吧,所以乐此不疲。

这其中给我带来最大鼓励的是,我的粉丝数量在不停地涨,很多人开始认识我了,而且跟我有了互动。大家夸奖你,认可你的东西,因为你大学里本来学的就是导演、编剧,就需要别人来认同你,这种认同会让你很有成就感。

网红暴富后的隐忧

我的感受是,从我讲笑话开始,粉丝上涨速度变快了,具体一天涨多少忘了,可能有一万吧。我现在微视粉丝有220多万,美拍粉丝也220多万。微视目前腾讯已经不做了,但内容还是可以发。我应该是美拍达人(达人,就是明星以外的个人用户)中粉丝数量最多的一批。

一个是微视,一个是美拍,这是迄今为止我的两个主要阵地。对于平台的选择,其实没人给我提建议,我就是根据自己的判断,看大趋势嘛。最初微视做得声势大,美拍是后起之秀。美拍慢慢火了以后,我也转战美拍一起发视频。

美拍是一个包容开放的平台,很不错,只要你的作品足够好无论是你谁都可以得到曝光。2014年暑假,正好没什么事,我就又去了腾讯,到微视实习。在微视,我认识了一个很好的小伙伴,后来我每天的视频都由他来帮我拍。

那时我已经通过拍视频接点小广告挣钱了。进微视没有太多想法,一个是本来就特别熟,还有一个就是给自己找个事做。编辑们交代给我的任务还是反馈bug,其实没什么事干。不过我还是有追求的,经常会约其他达人一起体验新产品。去之前我微视粉丝就已经有了几十万,算是个大号了。微视团队也觉得有我在比较好,因为我会跟他们讲我对产品体验的最真实感受。

我的第一条广告是2014年微视编辑推荐过来的,统一奶茶,3000块。很软的一条广告,视频里都没怎么提,大概是统一和微视有一个主题合作,我只要把这个加里面就行了。那之后我的广告一直不断,广告主主要是通过私信联系我。

广告价格随着粉丝规模和个人影响力也在水涨船高。我的广告价格从几千慢慢涨到了几万。一是因为粉丝越来越多,二是视频要求也更高,从8秒到5分钟创意广告,创意、拍摄、制作,我自己全程做。

目前视频广告收入,每月平均在二三十万,不算多。找过来的广告主不计其数,但我最多接受一周一条的频率,不然会伤害粉丝。广告盈利固然好,但是内容是根本,我现在慢慢广告接得少了,因为我一直探索其他商业模式。

早在2015年,我就在筹划自己的公司。就发现,视频达人,都有一个巅峰期,但是你不知道你是过了巅峰期还是没到巅峰期,粉丝从不喜欢你到喜欢你可能是一夜之间,从喜欢你到喜欢别人可能也是一夜之间,你在相对比较红的时候可能可以接广告,但是广告接多了,粉丝忠诚度和好感度会下降。我测试过,精心设计的视频广告,虽然不怎么掉粉,但从评论上你会清晰感觉到你并不能讨好每一个人,即便你植入得很巧妙,那也是广告,为了对广告主负责,肯定要体现出广告该体现的东西。

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现在网红们已经能挣钱了,往往红人年纪都偏小,社会经历不丰富。在这么小的年纪就达到普通人没有的收入水平,部分网红内心是会有一点小膨胀和焦虑的。如果TA突然有一天因广告质量下降,接不到太多广告,收入下降,让TA再去找一个固定的工作,TA可能很难适应这样的工作环境。

所以我一直在探索怎么样提高网红的商业价值和生命周期,让TA不仅可以做内容营销还能够成为一个持久的商业模式。我一直相信广告是好的商业模式但并不是唯一的。一定要找到新的商业模式既不伤害粉丝,又能提高粉丝黏性,又能让网红成功转型。我们现在就在做这件事。

开辟网红生态新路径

我个人还好,哪怕是在广告最猖獗钱最好挣的时期,也很注意,不该挣的钱我不会去挣,不好的产品绝对不接,广告即便接,一定是有好的植入想法。我很爱护自己的粉丝,没有他们就没有我。

在视频制作上,市场在变化,最初我是一天发三条,后来降到一天一条,再后来是一个星期一条,因为视频质量提高了,以前是8秒,后来变成了两分钟,更长的到五分钟,高质量长视频从剧本到脚本到拍摄到剪辑一般3-5天。所以视频质量与推送频率会成反比。当然,在常规内容和广告之间,我们也有一个度,如果全是广告,真的要命。

现在我的拍摄设备还是以手机为主,基本上两部手机就够了;但对画面要求高的内容就一定要用5D3,我们去年买了一台5D3。

客观讲,网红视频的制作成本不高,甚至可以说没什么成本,主要都是时间和精力成本。我也有很多红人小伙伴,需要时,他们就会来帮忙串演,没有薪水。当然,他们有需要时,我也义不容辞。我住在北京朝阳,朋友们也都在附近,人都很好。我的各平台自媒体账号,都是我一个人维护,而且一直以来,视频拍摄、制作、运营都是我一个人,我还是习惯做自己喜欢并且最擅长的事情。

2016年,我和搭档正式成立了公司,目前团队共有50多个人,定位就是做网红生态,所有跟网红相关的东西未来都会有,目前业务是以电商为主。

电商是个大趋势。在我做网络视频的过程中,找过来希望我们帮忙推广的电商非常多。我自己本来就想做店铺,与其把自己签给别人,不如我自己做。事实上,我曾接过这样的广告订单。有一次,一个电商老板找我做广告,导流效果很好,最后还送了我一辆奔驰,基础版的,但我没考驾照,最后把车卖了。后来我就不接电商广告了,因为我想自己做。

我第一个电商店铺聚焦在了护肤美妆上。仅一个月的时间店铺三皇冠,销量冲到了淘宝美妆行业前几名。公司里我和搭档各有分工,电商具体业务主要由其他人操盘。不过从选品到进货交货策划设计,基本还是我来主导决策。因为网红电商不同于普通电商是有大学问的。

虽然表面看,我可能只是个拍搞笑视频,但创业做一家公司,很久很久以前我就已经开始学习了。拿具体业务网红店铺运营来说,我不能说我非常在行,但还是蛮在行的。这和我的性格有关,我非常喜欢做这些事情,喜欢花心思研究。我每天都会跟很多人交流,会向很多前辈学习,也看一些资料、看一些书。我每天晚上都会花一个小时时间去看微博和淘宝网红的店铺,研究它运营方法和策划模式,每天都会看。研究他们不会竞争,因为我相信这块蛋糕足够大。根据我的经验,服装是目前网红电商品类里做的最成熟的。

更多可能性仍待探索

我们有专门运营电商店铺的团队,他们比我更在行。我们从来不刷单不刷量。在公司,每个人都只做自己最擅长的事情。

网络红人的运营策略要具体问题具体分析。我们公司已经签约了十几位红人,这项工作还在继续。根据公司每一位红人的特点,我会给TA们具体开会,具体到我的自媒体账号运营经验。我也会建议他们爱护粉丝,多看评论研究粉丝的喜好,做用户画像分析。不能光看视频传播量。要知道,视频播放量高不代表粉丝忠诚度就高,这是两个完全不同的概念。

粉丝不是随随便便推荐一个东西TA就会去买的,TA们很理智,他们知道自己该买什么。所以我们只要做一件事,那就是认真做事,真诚对待粉丝。

我们是3月25号开的淘宝店铺,到现在才两个月,流水已接近1000万元。这个成绩连我们自己都感觉挺惊讶。毕竟我们只是一个电商新手,也在不断总结经验教训。

就电商店铺来说,以红人为核心,一个红人做一个店铺,其他红人的店铺,我们会陆陆续续准备起来。我们签了各类达人,包括服装类、美食类、二次元类。现在看,其中有些达人的店铺营业额将会比我还厉害。红人多,品类杂,这都没关系,只要我的供应链足够强大。

供应链、店铺运营、达人自身的推广运营交给我们,红人需要负责平台推广和自媒体运营,当然我们很鼓励其他红人和我一样多参与这个过程,可以转型成为做老板的红人。我们和达人的合作方式是基于电商合约,利润我们希望网红占大头,我们小头,因为我们不是在做一家家店铺,我们的愿景是做良好的网红生态。

此前我曾受邀到洛杉矶、波士顿、旧金山、纽约等地演讲,跟当地创业者和创业机构交流。回国后,投资人找上门来。我说我们不急用钱,再等等吧,等我们业务更踏实点。其实我们需要的并不是大量现金,当然现金很重要可以让我们做更多事情,但是我们更需要新鲜的力量可以帮助我们强化业务。

在广告、电商之外,我们还有其他业务。

“休休带你去旅行”就是我们正在进行的其中一个探索。这是一个个性化旅游项目,能够带你去旅行团不可能带你去的地方,能够让你体验一般旅行无法体验到的独特风情。我会跟你一起去玩。

我已经带过一期了,目的地是美国。只是一个尝试,发现很成功。我们希望今年可以和粉丝一起包游轮旅行,去日本或韩国,组一个4000人的团,找40个红人,每个红人限量招募100个粉丝。我们会给每个红人配助理,一起在游轮上开一个大party。相信这是一件很棒的事情,会有不少赞助商愿意冠名。

这是一个非常庞大的业务,做起来不会特别轻松,要做就必须做好,加上我本人的梦想就是环游世界,所以我很愿意尝试网红旅游这个模式。

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Q&A

Q:创业家&i黑马

A:罗休休

Q:成为网红会极大改变生活?

A跟以前没多大区别,还是一样屌丝,还是买淘宝货,还是穿100多块钱的裤子。

Q:身家多少?

A钱目前是爸爸管着,会替我做一些投资。

Q:买过奢侈品吗?

A疯了,买一个LV包要几万块钱。好的包和坏的包我都是一样扔在床上。我周围朋友背的都不是LV包,我背着LV包,他们会觉得我是女神经。我爸妈很吃苦,很节约,小学时候,我妈做服装店,我经常凌晨跟他们去成都看货、进货。所以我其实也很节约。

Q:想在北京买房定居?

A太贵了,从来没打算,在哪都一样,想和爸妈在一起。

Q有大款追你吗?

A没有,我绝对不是大款喜欢的类型,因为我太大大咧咧了,大款都喜欢那种娇小可人的,让他有崇拜感。

网红有很多种,有的天生漂亮身材好,可以靠颜值我也很羡慕呀。

Q:最主要的放松方式是?

A旅游加游戏。旅游一般跟工作结合,比如我去韩国,2天时间谈品牌,然后我就开始购物啦。我要放松的旅行,喜欢找一个海景房,睡到自然醒,千万不要每天早上六点钟旅行团的车来接我,我会疯掉的。

我外婆最近心脏不太好,我表妹马上考初中了,考完后,就给他们买好票来北京玩,这是我比较喜欢的生活状态。我还是一个特别喜欢玩游戏的人。我打《英雄联盟》,下路里的辅助角色。每天晚上八九点忙完后开始打,我一定要打,不然的话我不舒服。

网红 美女经济
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