“虽然表面看，我可能只是个网红，但这幕后很多东西，很久很久以前我就已经开始学习了。”
编者按
自有网络始，网红便是标配，只是时段不同，红人志趣略有差异而已。
毫无疑问，时下大大小小网络视频平台们正在借由短视频、视频直播等多种方式批量制造“papi酱”式草根脱口秀红人，且造星速度之快远甚以往。一方面，TA们我行我素，作口无遮拦、嬉笑怒骂状，干脆利落，当真痛快；另一方面，TA们暴涨的粉丝规模迅即受到了广告主及投资人的垂青，真金白银簇拥而来，商业蓝图徐徐展开。没错，无论你作何评价，他们都已名利双收。
TA们到底是怎样做到的？网红之红真就如此简单吗？红又能红多久？有无日后不红的焦虑？为了红的可持续及红的高回报，TA们会怎样做？
我们打算访谈一系列网红，通过他们的故事，管窥网红整个生态。
第一期，我们找到了美拍上的头号达人网红罗休休，一个娇小玲珑却又机智老练心怀大梦想的年轻姑娘。她正是这些网红新星的代表。她愿意敞开心扉和我们谈谈红起来和红之后的那些事。
文 | 齐介仑
编 | 卢旭成
210个搞笑短视频，223万粉丝，创业伊始电商平台两月流水近1000万元，真人秀节目《来吧！灰姑娘》全国四强，这是美拍头号达人网红罗休休的成绩。
口述 | 罗休休
我叫罗休休，四川乐山人，1993年出生。2015年毕业于浙江传媒学院，学的是编导，与影视编剧策划有关。
我的网红之路源于我爸爸
我初中曾疯狂迷恋网游《天龙八部》，和很多中学生一样痴迷游戏的我成绩一度受影响，后来妈妈让我跟班主任同吃同住，严格管教，初中毕业时以全班第3名的成绩考上了乐山一中，当地最好的中学。刚上高中，我爸就问我，你们学校有什么社团？我说有街舞社。他问，你喜欢什么？我说，话剧。他问，你们学校有话剧社吗？我说，没有。那你可以去创办一个话剧社呀，他说。我真的去创办了一个。2008年汶川地震结束后，我排了一个话剧，获得了四川省二等奖，那时开始我就特别喜欢话剧。
高三，我跟我爸说，想考北电或中戏，要花钱报艺术辅导班。艺术班很贵，几个月就要花1万多，全家人都反对，我爸也反对，但我坚持，我爸让我10分钟之内写几个故事，考验我是不是真的喜欢。我最后写出来了。
2010年寒假，我到北京考北电和中戏。前后需要半个月时间，其他考生都是家长陪着，我妈就给我买了一张火车票，房子也没给我租。面试很顺利但是最后都失败了，原因是这两个学校文化分要求太高了。之后浙江传媒学院（简称浙传）来四川招生，全省就招4个，这次我过了。
2011年9月，我进入位于乌镇的浙传桐乡校区就读。那时校园很安静，因为人太少了，跟我想象的大学差距有点大。但我还是在大学里找到了很多事情做，比如在话剧社做社长。这个话剧社非常知名。最初我是给学兄学姐们帮忙，后来他们就选举我做了社长。后来我带着这个社团做了很多巡演，得了很多奖，其中一个是大学生金刺猬奖。
浙传BG话剧沙龙不谦虚地说是我开创的，一年举办两届，到现在已经成功举办很多届了。我的大一大二时光基本全都献给了话剧社，我也从中锻炼了自己的综合能力。我的大学是可以与这个话剧社划等号的。
2012年，大一刚结束的那个暑假，我看到了腾讯招聘实习生的帖子，就主动和他们取得联系，面试了一下，他们对我挺满意，就去了。那会儿腾讯还没有微视这个产品，我是在腾讯微博打杂。大哥哥大姐姐们都对我特别好。实习了两月，我就回学校了。
2013年9月，微视上线了。后来他们就邀请我作为这款软件的内测嘉宾，提些意见，看看存在哪些bug。我说好啊，这就参与进来了。
既然是提意见，首先自己就要玩。开始玩得特别初级，很无聊，比如分享给家人朋友我在那天干什么了。但后来我就开始自己拍东西。我用8秒钟拍无数个镜头组成一个小故事，10多个8秒钟组成一个大故事，工具就是我的iphone4s。那是用我之前写剧本赚的钱买的。大学里我的生活费基本都是靠写剧本。
跟papi酱不同，我当时拍的那些并不搞笑，它相当于一个创意微电影，一小节是一个小故事，一大节又是一个很大的爱情故事，我自编自导自演。
到后来，我发现他们喜欢我讲笑话，我就开始讲，慢慢地，大家口味提高了。最初就是些简单的段子，从网上找加上自己的改编原创，然后我把段子拍成视频，配点音，加点字幕就OK了。这些东西对我来讲，小意思。我这个人有点“不要脸”，什么丑样子我都敢表现，经常很夸张，所以上传后大家比较喜欢。
不久我把我爸爸也拉了进来，结果他也特别受欢迎，很火。我爸爸在银行工作，对我的学业、工作以及奇思异想都一直非常支持。不仅我爸爸，再后来我让我们全家都陆续出了镜，包括我外公和外婆。
说到底，这本来就是我的兴趣，我就喜欢拍东西。后来发现靠这个还可以接广告，那就更有兴趣了，而且你还有粉丝，那简直不得了了。
实际上讲笑话比单纯的编剧更难。虽然网上有各种笑话可以参考，但你要把它讲得有趣这是有难度的，要有很多创意在里面。
为呈现8秒钟，要拍一个多小时，一天3条，天天拍，那时候简直疯了。大学寝室旁边有一个小黑屋，有一次，我把钥匙从宿管阿姨那里要了过来，之后再也没有还给她。每天晚上8点半，我都会从大家的视野中消失，没有人能够找到我，因为我一个人偷偷地跑到那个小黑屋里边去录视频了。后来大家都知道了。录一个多小时，然后剪一会儿，然后再发，总共两三个小时，都会耗在那个地方。从大三开始，每天如此。
现在想想那个过程，其实还挺不容易的。每天啊，真的需要毅力。我都不知道那时候自己是怎么想的。可能就是单纯地因为喜欢吧，所以乐此不疲。
这其中给我带来最大鼓励的是，我的粉丝数量在不停地涨，很多人开始认识我了，而且跟我有了互动。大家夸奖你，认可你的东西，因为你大学里本来学的就是导演、编剧，就需要别人来认同你，这种认同会让你很有成就感。
网红暴富后的隐忧
我的感受是，从我讲笑话开始，粉丝上涨速度变快了，具体一天涨多少忘了，可能有一万吧。我现在微视粉丝有220多万，美拍粉丝也220多万。微视目前腾讯已经不做了，但内容还是可以发。我应该是美拍达人（达人，就是明星以外的个人用户）中粉丝数量最多的一批。
一个是微视，一个是美拍，这是迄今为止我的两个主要阵地。对于平台的选择，其实没人给我提建议，我就是根据自己的判断，看大趋势嘛。最初微视做得声势大，美拍是后起之秀。美拍慢慢火了以后，我也转战美拍一起发视频。
美拍是一个包容开放的平台，很不错，只要你的作品足够好无论是你谁都可以得到曝光。2014年暑假，正好没什么事，我就又去了腾讯，到微视实习。在微视，我认识了一个很好的小伙伴，后来我每天的视频都由他来帮我拍。
那时我已经通过拍视频接点小广告挣钱了。进微视没有太多想法，一个是本来就特别熟，还有一个就是给自己找个事做。编辑们交代给我的任务还是反馈bug，其实没什么事干。不过我还是有追求的，经常会约其他达人一起体验新产品。去之前我微视粉丝就已经有了几十万，算是个大号了。微视团队也觉得有我在比较好，因为我会跟他们讲我对产品体验的最真实感受。
我的第一条广告是2014年微视编辑推荐过来的，统一奶茶，3000块。很软的一条广告，视频里都没怎么提，大概是统一和微视有一个主题合作，我只要把这个加里面就行了。那之后我的广告一直不断，广告主主要是通过私信联系我。
广告价格随着粉丝规模和个人影响力也在水涨船高。我的广告价格从几千慢慢涨到了几万。一是因为粉丝越来越多，二是视频要求也更高，从8秒到5分钟创意广告，创意、拍摄、制作，我自己全程做。
目前视频广告收入，每月平均在二三十万，不算多。找过来的广告主不计其数，但我最多接受一周一条的频率，不然会伤害粉丝。广告盈利固然好，但是内容是根本，我现在慢慢广告接得少了，因为我一直探索其他商业模式。
早在2015年，我就在筹划自己的公司。就发现，视频达人，都有一个巅峰期，但是你不知道你是过了巅峰期还是没到巅峰期，粉丝从不喜欢你到喜欢你可能是一夜之间，从喜欢你到喜欢别人可能也是一夜之间，你在相对比较红的时候可能可以接广告，但是广告接多了，粉丝忠诚度和好感度会下降。我测试过，精心设计的视频广告，虽然不怎么掉粉，但从评论上你会清晰感觉到你并不能讨好每一个人，即便你植入得很巧妙，那也是广告，为了对广告主负责，肯定要体现出广告该体现的东西。
现在网红们已经能挣钱了，往往红人年纪都偏小，社会经历不丰富。在这么小的年纪就达到普通人没有的收入水平，部分网红内心是会有一点小膨胀和焦虑的。如果TA突然有一天因广告质量下降，接不到太多广告，收入下降，让TA再去找一个固定的工作，TA可能很难适应这样的工作环境。
所以我一直在探索怎么样提高网红的商业价值和生命周期，让TA不仅可以做内容营销还能够成为一个持久的商业模式。我一直相信广告是好的商业模式但并不是唯一的。一定要找到新的商业模式既不伤害粉丝，又能提高粉丝黏性，又能让网红成功转型。我们现在就在做这件事。
开辟网红生态新路径
我个人还好，哪怕是在广告最猖獗钱最好挣的时期，也很注意，不该挣的钱我不会去挣，不好的产品绝对不接，广告即便接，一定是有好的植入想法。我很爱护自己的粉丝，没有他们就没有我。
在视频制作上，市场在变化，最初我是一天发三条，后来降到一天一条，再后来是一个星期一条，因为视频质量提高了，以前是8秒，后来变成了两分钟，更长的到五分钟，高质量长视频从剧本到脚本到拍摄到剪辑一般3-5天。所以视频质量与推送频率会成反比。当然，在常规内容和广告之间，我们也有一个度，如果全是广告，真的要命。
现在我的拍摄设备还是以手机为主，基本上两部手机就够了；但对画面要求高的内容就一定要用5D3，我们去年买了一台5D3。
客观讲，网红视频的制作成本不高，甚至可以说没什么成本，主要都是时间和精力成本。我也有很多红人小伙伴，需要时，他们就会来帮忙串演，没有薪水。当然，他们有需要时，我也义不容辞。我住在北京朝阳，朋友们也都在附近，人都很好。我的各平台自媒体账号，都是我一个人维护，而且一直以来，视频拍摄、制作、运营都是我一个人，我还是习惯做自己喜欢并且最擅长的事情。
2016年，我和搭档正式成立了公司，目前团队共有50多个人，定位就是做网红生态，所有跟网红相关的东西未来都会有，目前业务是以电商为主。
电商是个大趋势。在我做网络视频的过程中，找过来希望我们帮忙推广的电商非常多。我自己本来就想做店铺，与其把自己签给别人，不如我自己做。事实上，我曾接过这样的广告订单。有一次，一个电商老板找我做广告，导流效果很好，最后还送了我一辆奔驰，基础版的，但我没考驾照，最后把车卖了。后来我就不接电商广告了，因为我想自己做。
我第一个电商店铺聚焦在了护肤美妆上。仅一个月的时间店铺三皇冠，销量冲到了淘宝美妆行业前几名。公司里我和搭档各有分工，电商具体业务主要由其他人操盘。不过从选品到进货交货策划设计，基本还是我来主导决策。因为网红电商不同于普通电商是有大学问的。
虽然表面看，我可能只是个拍搞笑视频，但创业做一家公司，很久很久以前我就已经开始学习了。拿具体业务网红店铺运营来说，我不能说我非常在行，但还是蛮在行的。这和我的性格有关，我非常喜欢做这些事情，喜欢花心思研究。我每天都会跟很多人交流，会向很多前辈学习，也看一些资料、看一些书。我每天晚上都会花一个小时时间去看微博和淘宝网红的店铺，研究它运营方法和策划模式，每天都会看。研究他们不会竞争，因为我相信这块蛋糕足够大。根据我的经验，服装是目前网红电商品类里做的最成熟的。
更多可能性仍待探索
我们有专门运营电商店铺的团队，他们比我更在行。我们从来不刷单不刷量。在公司，每个人都只做自己最擅长的事情。
网络红人的运营策略要具体问题具体分析。我们公司已经签约了十几位红人，这项工作还在继续。根据公司每一位红人的特点，我会给TA们具体开会，具体到我的自媒体账号运营经验。我也会建议他们爱护粉丝，多看评论研究粉丝的喜好，做用户画像分析。不能光看视频传播量。要知道，视频播放量高不代表粉丝忠诚度就高，这是两个完全不同的概念。
粉丝不是随随便便推荐一个东西TA就会去买的，TA们很理智，他们知道自己该买什么。所以我们只要做一件事，那就是认真做事，真诚对待粉丝。
我们是3月25号开的淘宝店铺，到现在才两个月，流水已接近1000万元。这个成绩连我们自己都感觉挺惊讶。毕竟我们只是一个电商新手，也在不断总结经验教训。
就电商店铺来说，以红人为核心，一个红人做一个店铺，其他红人的店铺，我们会陆陆续续准备起来。我们签了各类达人，包括服装类、美食类、二次元类。现在看，其中有些达人的店铺营业额将会比我还厉害。红人多，品类杂，这都没关系，只要我的供应链足够强大。
供应链、店铺运营、达人自身的推广运营交给我们，红人需要负责平台推广和自媒体运营，当然我们很鼓励其他红人和我一样多参与这个过程，可以转型成为做老板的红人。我们和达人的合作方式是基于电商合约，利润我们希望网红占大头，我们小头，因为我们不是在做一家家店铺，我们的愿景是做良好的网红生态。
此前我曾受邀到洛杉矶、波士顿、旧金山、纽约等地演讲，跟当地创业者和创业机构交流。回国后，投资人找上门来。我说我们不急用钱，再等等吧，等我们业务更踏实点。其实我们需要的并不是大量现金，当然现金很重要可以让我们做更多事情，但是我们更需要新鲜的力量可以帮助我们强化业务。
在广告、电商之外，我们还有其他业务。
“休休带你去旅行”就是我们正在进行的其中一个探索。这是一个个性化旅游项目，能够带你去旅行团不可能带你去的地方，能够让你体验一般旅行无法体验到的独特风情。我会跟你一起去玩。
我已经带过一期了，目的地是美国。只是一个尝试，发现很成功。我们希望今年可以和粉丝一起包游轮旅行，去日本或韩国，组一个4000人的团，找40个红人，每个红人限量招募100个粉丝。我们会给每个红人配助理，一起在游轮上开一个大party。相信这是一件很棒的事情，会有不少赞助商愿意冠名。
这是一个非常庞大的业务，做起来不会特别轻松，要做就必须做好，加上我本人的梦想就是环游世界，所以我很愿意尝试网红旅游这个模式。
Q&A
Q：创业家&i黑马
A：罗休休
Q：成为网红会极大改变生活？
A：跟以前没多大区别，还是一样屌丝，还是买淘宝货，还是穿100多块钱的裤子。
Q：身家多少？
A：钱目前是爸爸管着，会替我做一些投资。
Q：买过奢侈品吗？
A：疯了，买一个LV包要几万块钱。好的包和坏的包我都是一样扔在床上。我周围朋友背的都不是LV包，我背着LV包，他们会觉得我是女神经。我爸妈很吃苦，很节约，小学时候，我妈做服装店，我经常凌晨跟他们去成都看货、进货。所以我其实也很节约。
Q：想在北京买房定居？
A：太贵了，从来没打算，在哪都一样，想和爸妈在一起。
Q：有大款追你吗？
A：没有，我绝对不是大款喜欢的类型，因为我太大大咧咧了，大款都喜欢那种娇小可人的，让他有崇拜感。
网红有很多种，有的天生漂亮身材好，可以靠颜值我也很羡慕呀。
Q：最主要的放松方式是？
A：旅游加游戏。旅游一般跟工作结合，比如我去韩国，2天时间谈品牌，然后我就开始购物啦。我要放松的旅行，喜欢找一个海景房，睡到自然醒，千万不要每天早上六点钟旅行团的车来接我，我会疯掉的。
我外婆最近心脏不太好，我表妹马上考初中了，考完后，就给他们买好票来北京玩，这是我比较喜欢的生活状态。我还是一个特别喜欢玩游戏的人。我打《英雄联盟》，下路里的辅助角色。每天晚上八九点忙完后开始打，我一定要打，不然的话我不舒服。
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