刷屏后的冷思考:262 亿美元买下LinkedIn,微软为什么?
石慧 石慧

刷屏后的冷思考:262 亿美元买下LinkedIn,微软为什么?

一篇文章看懂这次收购。

i黑马 黑马说  相信这几天,你的朋友圈已经被微软收购LinkedIn刷屏了,也许你还转发了。但黑马哥知道,看了各种角度的分析之后,你其实还是没弄懂这次收购到底是怎么回事(来打我呀)。别急,让哥来跟你讲讲。毕竟这么重要的事,你一定要明白发生了什么。

微软以262 亿美元收购LinkedIn,溢价接近50%,这引发了最大的争论点——微软亏不亏?他到底想干什么?

微软自己当然觉得值了。

据BI中文站报道,微软首席执行官纳德拉(Satya Nadella)已向员工们发出公开信,表示了他对这项交易的期望,“将全世界领先的专业云、全世界领先的职业网络融合在一起”,“是我们重塑生产力和业务流程的目标的关键”。

他认为,LinkedIn的职业信息、Office 365和Dynamics中的信息两方面的结合将创造新体验,比如让LinkedIn新闻聚合根据你正在做的工作来推送相关文章;Office则可以提供专家人选,你通过LinkedIn与专家联系,帮助你完成工作。随着用户体验和参与度上升,微软就能通过个人和组织付费服务和定向广告创造新的盈利机会。

腾讯科技展示了微软的官方解释。其中提到LinkedIn是全球最大且最具价值的职场网络。其用户不断增长,在200多个国家的地区,有超过4.33亿用户,超过1.05亿月活跃用户;活跃度也不断增长,每季度450亿次页面浏览量,超过700万个活跃职位发布;收入不断增长:周营收达30亿美元。以及双方合作将创造出3150亿美元的新潜在市场。

LinkedIn得了“便宜”也必须卖个乖。据爱范儿介绍,领英董事长里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在声明中说,今天对 LinkedIn 来说是个重生的时刻。消息一出,领英股价暴涨,盘前股价上涨幅度直逼50%,达到 194.5 美元,几乎达到微软的每股收购价。

领英全球副总裁兼中国区总裁沈博阳也表示:这是科技史上最大的收购之一。领英加微软,想象空间无限。

客观来讲,在过去 6 年间,LinkedIn从一个 7000 万左右年营收的企业,增长至 30 亿美元营业额的企业,增长超过40倍。这种增长速度是惊人的。前 LinkedIn 美国商业分析部高级总监张溪梦认为,华尔街给予 LinkedIn 的估值,基于很多非常基础的指标。

她撰文介绍说,其中一个重要的公式就是获客成本(CAC)和用户生命周期价值(LTV)之间的关系,LinkedIn 获取企业客户的成本远远低于普通的 SaaS 竞争对手。LinkedIn 对比普通运营良好的 SaaS 企业, CAC/LTV 比值一般只有竞争对手的一半左右。销售和市场的总cost,比竞争对手或同类型公司低一倍以上。

LinkedIn 的企业级客户销售效率是业内最佳之一。其中的数据驱动整个的变现团队(销售,市场,运营,产品)用超快的速度获取了客户,最有效率的减少了用户的流失,同时在单位时间内,在既有客户上有效率的变现和增长。这是华尔街一直给予 LinkedIn 较高估值的核心原因。

而且,双方携手带来巨大的想象空间。来自纽约的一家外国数字产品服务机构,分析了二者联合能做的9件事。包括微软可以将LinkedIn作为Windows的一项嵌入服务,当你想联系LinkedIn中的人脉,你可以直接用Hotmail 和Outlook写信,一键发送。

微软可以将LinkedIn嵌入Microsoft Office。Office将承担更多社交功能。当你不知道论文中的某一部分怎么写,你可以请求行业专家为你填充这部分内容。微软还有一个巨大的机会,将LinkedIn变成全球商界的交流平台。

微软可以利用LinkedIn的数据制定产品策略。微软能在扎克伯克之前知道Facebook的走向,知道全球的HR在寻找什么。因此,它可以用这些信息向公司推广自己的服务。微软还可以利用LinkedIn的数据创造新的广告产品。它一边知道了你每周打开几次Microsoft Excel, 另一边又知道了你在现在的职位上待了多久,你的上司是否刚获提升。这样的连接,一定会让世界上最大的广告商和媒体广告买主蓄势待发。

最终,微软将会提升LinkedIn,让其更像一个现代的、聚焦商业的社交网络。

有人觉得值,自然也有人唱衰。毕竟,数据不都是鼓舞人心的。据悉,今年2月,LinkedIn的股价已经出现了一次“大波动”,在公司报表放出后,盈利一项的数字没有达到预期,股价下跌近 41%,市值蒸发 100 亿美元。那次下跌的初始价格正好是192美元,与微软目前 196 美元的单股收购报价相差无几。简单来说,这4个多月来领英在股价上面的亏空直接被微软一举填补。

更有意思的是,领英在上市前,曾想以20亿美元作价卖给微软,但微软当时没有收购。BI透露,微软最早的报价是 5 亿美元。对此,职场社交软件脉脉上有人评论称,微软真逗,5亿不要,两百多亿要了,另有人对此回复称,如果领英当时卖了,现在也就不值这个价。

如果从这个角度来看,领英还真是高明。

脉脉CEO林凡也谈了他对此次交易的看法。他认为,LinkedIn团队已经耗费了15年,团队的变现诉求更大,而微软又急于巩固地位,才促成了这次的收购。对2B创业肯定是利好。“这次收购是全现金交易,对于核心团队来说,当手上的股权全部换成现金以后,不管明面上说得有多好听,实际上当口袋里有这么多钱的时候,有多少人会继续努力奋斗,有多少人会去享受生活,大概都能想清楚……”

林凡还爆出一条小道消息,Facebook即将设立中国公司,有些员工就是从领英中国挖来的,这些人甚至都还未正式提出离职。

无论如何,这次交易再次证实了职场社交的前景,也对国内社交市场产生了不小的震动。

“我们更关注用户,不太在意竞争对手的变化,因为满足用户需求才是最终成功的关键。不过客观来说,收购必然会带来领英中国的目标、人员结构等一系列不确定因素,对脉脉在中国市场的竞争态势是有利的。”林凡认为这次新闻对脉脉的竞争态势是“有利的”,难怪也有用户也脉脉上面开玩笑,脉脉这下身价高了,以后会不会也和巨头结婚呢?

黑马哥总结:微软为什么要领英?主要看中其数据能和微软的企业业务相结合,并使其市场得到进一步增长。微软有的是钱,但缺少代表未来的产品形态,做过MSN,但已死掉,此后一直缺少一款直接触达用户的工具。领英做了14年,用户遍布全球两百多个国家,数据库庞大,盈利能力尚佳,代表着未来,同时也是微软应对Facebook、Google等不断深入企业服务领域、加剧市场竞争的一个手段。

而对于领英团队来说,或许正如林凡所言,创业了14年,获得两百多亿美金现金,也是相当不错的选择。

只是从此以后,“美国最佳老板”杰夫·韦纳要给微软汇报工作了。

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