为何斯坦福、康奈儿的海归爱在那扎堆创业
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为何斯坦福、康奈儿的海归爱在那扎堆创业

他们没有销售团队,只有运营人员,完全依赖于品牌营销吸引了众多创业团队入驻。

去年以来,联合办公的概念在中国兴起,SOHO中国董事长潘石屹推出了自己的联合办公品牌SOHO3Q,原万科高级副总裁毛大庆也在不久后正式公开了他的联合办公创业项目——优客工场,与此同时,毫无地产背景的90后海归Randy也看准了这个市场,成立“无界空间”。

与这些地产大佬选择同一个领域创业,Randy并不十分担心。他认为地产行业是一个分散型市场,不可能一家通吃。“万科多么牛逼的一个企业,但它的市场份额不到1%。”所以,他判断自己肯定是有机会的。

另外,他认为,每个公司的产品和其创始人的基因是直接相关的,不同的产品会吸引不同特质的用户。无疑,8岁就去海外留学又是90后创业者的Randy更能吸引一些海归创业者和年轻创业者,斯坦福、康奈尔创业系的很多创始人都选择了无界空间作为办公场所。

但是,无界空间目标用户并不只是海归,“只是恰巧我们的圈子在这里,自然而然吸引了很多海归。”Randy说。据他透露,目前无界空间一般三个月能招到百分之八十五,留存率达到80%,大多数都是一些比较年轻、不缺乏资金的优秀创业团队。而令人吃惊的一点是,他们没有销售团队,只有运营人员,完全依赖于品牌营销吸引了众多创业团队入驻。

下面是i黑马对无界空间创始人Randy的采访:

i黑马:没有销售团队,无界空间是如何达到85%的入驻率的?

Randy:主要靠品牌和营销。品牌决定多少人知道你,多少人来参观,营销即具体转化率,由我们的运营人员来做。但是现在,无界空间扩张速度很快,工位越来越多,所以需要做更多的营销,我们打算去做关键词优化等。

i黑马:无界空间吸引和留住创业者的优势在那里?

Randy:首先,我们早在去年5月份就已经拿到了梅花天使创投和经纬中国的投资,这是很好的品牌背书。另外,我们的价格十分透明,一个工位只需每月1600——2000的租金,水电暖、打印、会议室、游戏室等全都免费,并且,无界经常举办社区活动、帮助创业者对接投资人、邀请导师来指导团队等。只要顾客满意了,他们自然会推荐其他朋友过来。

i黑马:你们选择地方的标准是怎样的?

Randy:主要有两个维度:一是创业氛围,二是竞争格局。

比如,三元桥的创业氛围就很好,这个区域离望京、中关村、国贸很近,整体都可以覆盖。并且,三元桥的竞争格局非常低,没有几家公司能在这个位置能找到好物业,即使找到了,也会比较贵,定价又会贵一些。

我看好朝阳区,尤其望京、三元桥这两个地方。中关村创业氛围好,但竞争格局很激烈,所以会减分。

上地短期内不会考虑,因为那里和我们想吸引的创业者不太符合,上地的创业者偏草根和技术型,他们对联合办公空间的接受度比较低。

i黑马:你们对民房办公的替代性有多大?

Randy:联合办公的优势在于,民房需要至少签约一年,但创业公司扩张速度不能预测,这样会给团队带来许多不便之处,而无界空间可以三个月起签,并随时增加工位,这种弹性租赁可以随时满足创业公司的扩张。另外,联合办公可以认识许多其他创业者,进行资源共享,而更现实的一点是,创业公司招聘时,在联合办公空间比在一个民宅要更容易招到人。

无界空间 联合办公
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