找钢网之后,这些B2B电商也去“找”了,是盲目跟风还是有理可讲?
张晓军 张晓军

找钢网之后,这些B2B电商也去“找”了,是盲目跟风还是有理可讲?

当大宗商品交易行业不景气的时候,B2B垂直电商为何如此火爆?

 文 | 张晓军

编辑 | 杨洁

还记得郎永淳加入找钢网的新闻吗?创投圈儿的明星找钢网,一度几乎成了文娱界也关注的对象。B2B垂直行业电商,在主流视界里,也一时火爆起来。 

而找钢网,正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后,有一天,创投界突然发现,身边多了很多“找”字开头的平台:找煤、找油、找塑料、找木材、找气……

它们无一例外,都是在线交易平台模式,涉足的领域,全是大宗商品交易行业,关系国计民生。

2015年找钢网实现交易额750亿元,而对其他“找”字辈儿B2B电商来说,它们又过得如何?还有多少家“找”系列的小伙伴们,在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出?随着找钢网已然成熟,B2B垂直行业电商的春天,是也已经跟着过去,还是更多的下一个“找钢”即将在这些“找”系列中诞生? 

“找”字辈儿因什么而火 

大宗商品交易行业不景气,B2B垂直电商却生长起来。

近几年,我国经济发展速度趋缓,大宗商品市场供应量在不断增加,需求不断萎缩,市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下,22种原材料期货价格累计下跌24%,面临第三次连续年度亏损,创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。

与之相对应的是,“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿,并在不久前完成11亿元E轮融资;找塑料网完成B轮3600 万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……

作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者,找钢网创始人王东最一开始想做的,其实是个寻找供应商信息的钢铁版“去哪儿”。但是,2011年,他觉得,时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响,首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说,大机会来了!一个几万亿的行业突然要反转了,从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。

由钢铁业开始,这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段,传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易,获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资,并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代,买方的话语权越来越强了,对商品交易方式的要求也随之提高。现在,各个大宗商品交易市场,包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构,提升效率,降低成本。”吕健说。

除了产能过剩,春晓资本创始合伙人吕佳凯认为,产业链信息不对称,是垂直产业价值链的长期痛点,由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题,亟待被解决,而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化,正是解开这些难题的核心钥匙。

而这批B2B垂直行业电商兴起的时机,正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化;同时国内中小企业需求加速,这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口,来临了。

哪些热钱在“找”它们?

从去年开始,一大票“找X网”应运而生。据统计,现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家,钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且,它们都不同程度地获得了资本的追捧。

据大宗商品电商圈统计,2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资,累计融资额度超过28亿元,其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。

源码资本、经纬中国、红杉中国、IDG等一线投资机构,都对B2B电商进行了投资。其中,源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司,经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。

支付渠道瓶颈

虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天,但是,找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在,也面临着很多具体的问题。

“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道,也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说,以信息流整合作为基础,资金流的整合才是真正的势能起点,因为钱是由谁来支付,是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中,由于涉及到财税制度的问题,并没有出现任何大一统的支付渠道,影响着行业相关平台的公信力。

同时,除去部分较大的平台,现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式,线下交易偏重,即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易,在移动端实现交易、交付服务转化还不够。

“找”是跟风吗?

尽管“找”系列电商已经遍地开花,但是,你还是很难说,它们是在跟风,而且,说起来,它们相似的,也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟,它们都分别出现在不同的垂直行业内。

而且,找钢网的模式,也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式,从撮合交易切入行业,而是有的从saas端切入,有的从物流端切入,有的从资金流切入。

而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台,其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内创始人的观点,做出了总结。

标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品,卖家难以基于线上信息做交易决策,因此需要在过程中平衡筛选。 

交易环节繁琐一家企业的交易对象往往是很有限的,而且交易关系越简单,越容易形成固化的供应关系。相比起阿里巴巴或者慧聪,B2B电商平台会更加垂直,力图以最专业的方式,服务好行业客户。

价格波动相对频繁价格波动要大,这决定了采购商的决策成本。成本太高,他才会把订单委托给电商,这样能集中大量订单,成为一个入口公司。

下游极其分散一般来说,下游有众多中小微客户,才能更好的发挥平台的链接匹配价值,这一点是很大的利好。

库存量越多越好,多到一定量级,比如“万”这个级别,B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升,毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。

2016年,以找钢网为代表的垂直B2B电商,已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈,进行全产业链布局。找钢网开辟了投资业务,成立了“胖猫工场”,专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展,还值得我们期待。

不同行业典型B2B垂直电商

1、找钢网

创始人:王东

创办时间:2012年

融资情况:2016年1月完成第五轮11亿人民币融资

找钢网以免费撮合模式汇集订单流,通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率,同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务,并根据大数据分析建立的信用模型,为中小服务商提供金融融资服务。2015年底,找钢商城总销售达到850万吨。

2、找塑料网

创始人:牟斌,曾供职于网易、广州钢铁交易中心。

创办时间:2014年

融资情况:2015年7月,获得3600万美元的B轮融资

找塑料网于2014年7月成立,创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前,找塑料网团队规模已达300人,设立了8家分公司,业务也覆盖全国,单月交易额已突破20亿元,该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。

找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统,以快速占领目标市场,积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务,全面提升塑化行业的运作效率。

3、找煤网

创始人:崔耸

创办时间:2015年

融资情况:2015年7月,获得千万美金A轮融资。

作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台,“找煤网”通过1对1的免费撮合交易,提高销售周转,拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等,来达到资源免费共享,线上交易的目的。截至2015年7月30日,平台注册会员几千家,共撮合成交400多笔,成交煤炭总量达65万吨。

4、找油网

创始人:吕健

创办时间:2015年

融资情况:2016年3月获得300万美元A轮融资

找油网是一家B2B石油电商,于2015年6月正式上线。找油网通过柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入,为油品供应商提供交易渠道及后续服务,为采购商找到便宜优质放心的油品货源。目前平台累计撮合交易额超10亿元,日均成交110单,日均交易额1000万元以上。

5、找纱网

创始人:顼栋

创办时间:2015年

融资情况:2016年初获得中科招商Pre-A轮投资

找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商,主要为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供纱线信息化数据,免费帮助他们撮合交易服务。

表:2015年下半年至今垂直行业B2B电商融资情况

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制表:i黑马

B2B电商 找钢网
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