如何像滴滴等独占品类鳌头,江南春直播透露三点秘诀……
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如何像滴滴等独占品类鳌头,江南春直播透露三点秘诀……

至此,由黑马学吧&花椒联合发起的“创业直播挑战赛”第一季正式完美收官。

他是中国广告界的传奇人物!

他登陆纳美股、又成功私有化,

他A股再上市、又站在A股浪潮之巅!

他是分众传媒创始人,

他是中国独角兽公司的助推器,

他是真正的人生赢家!

——6月19日 江南春黑马直播首秀!

狂侃2小时不喝水的诗人企业家

6月19日晚8点,黑马导师、分众传媒创始人江南春在宝岛台湾,通过黑马学吧&花椒 联合直播的形式授课,并且面向整个创投圈公开招徒。

围观了整场直播的小编内心至今澎湃,江老师绝对是一个低调谦虚有内涵的文艺青年!从20:00到22:00直播2个小时等同于讲了5个小时,滔滔不绝的商业脱口秀,没有喝一口水,没有上厕所,干货满满。聊创业、文学、案例、客户,这是一次黑马的远程课堂模式,两小时没有休息、无尿点、逻辑性强,跟着这样的导师半天就可以功力大涨!来听听创业者怎么评价——

江总讲课水平是神级的,商业逻辑和文学历史影视艺术齐飞。

——黑马会上海会长栗浩洋

春哥一直在文学,讲了屈原死于乱搞男女关系,死于宫廷谋杀,追逐于汨罗江,由此产生了赛龙舟……讲了朱大可的解构与怀疑,由此谈到生意模式的重构……这是诗人企业家与普通土豪的区别……搞清楚存量,看清楚变量,找到增量!

——黑马会海口会长笑哥

但是,文艺也挡不住江老师在商业上的头脑,他与大伙儿分享的商业内容干货满满!

总结起来,江老师主要讲了三个方面的事情:第一,什么人适合去创业,创业者都有什么风格?第二,移动互联网时代,创业者该如何转型?第三,如何传播品牌,什么样的传播最有效?

最终,在两个小时直播结束的一刻,两个平台观看直播的人数超过228万(其中花椒直播还因为流量太高宕机一次),最最最重要的是江南春现场直播公布了自己招徒的三大条件!

江南春的招徒条件

其实,对于招徒这件事儿,低调奢华有内涵的江老师谦称不敢“好为人师”,更愿意与志同道合者分享自己的经验。那么,什么样的人会成为江老师的志同道合者呢?

1、你必须是一个行业的资深人士。在这个行业里,你要有深入与高于他人的洞察,而且必须得有全新的洞察。最好是从事广告传媒,文化娱乐体育行业的资深专业人士或新模式新技术行业的创业企业的创始人、CEO。

2、你要有颠覆式的思考模式。你不会被既定的规则束缚,你会勇于怀疑,无论是从逆向的角度或者其他的角度,你需要找到这个行业全新的特性。

3、足够勤奋足够努力,执行力要强。不要每天总在空想,要具有很强的实战经验的。

江总招徒作业是:针对于分众的产品进行分析,并且给出自己的意见。

另外,分众想要投资的的主要方向是广告媒体、文化体育、电视栏目等,在这些领域的创业者们可以直接把BP发给江总喔(jason@focusmedia.cn)。

文艺青年的商业之道

你造吗?江南春曾是华东师范大学91级夏雨文学社的社长!真正的文艺青年!

直播现场,江南春和大伙儿从诗词歌赋谈到人生哲学,从人生哲学谈到创业精神,从创业精神谈到商业模式,从商业模式谈到品牌宣传……范围之广,跨度之大,令人叹服!

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中文系毕业的江总,用他的才学与文艺征服了全场!(此处应有掌声……)从泰戈尔、弗洛伊德、到张艺谋,然后再到贝索斯……    

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江总还给大伙儿讲了祝英台与梁山伯其实是一个断背山的故事,讲了屈原不是跳江去世,而是被谋杀,谈了荆轲刺秦王……各种文学典故,江总信手拈来。有网友表示等电梯的时候都在看江总直播……

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最后,江老师解释说,文学可以激发你的想象力,让你学会逆向思维思考以及多维度的思考,从而能从消费者和其他创业者从未想到的角度进入一个行业,继而颠覆这个行业。

营销之王教你如何创业

1、什么人适合做创业者?

你不要相信这个行业公认的规则,如果你想相信既定的规则,那你不可能开创一个新的领域,大多数成功的创业者能够颠覆一个行业的主流观点和常规思考路径。比如说:

很多人都说媒体是内容为王,但是你也可以讲渠道为王。当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候,广告就成了内容,就会被人看。航空杂志就是一种空间性媒体,特点是没内容,但它霸占了一个特殊的时间和空间,这个时空比广告更无聊。而且,人们有一种择优选择的心理,当广告和内容在一起的时候,人们会选择内容,当只有广告、没有内容的时候,人们就会选择看广告,而且这个时候人们对广告的印象更加深刻。

2、移动互联网时代,创业者该如何转型?

现在,很多创业者都面临一个转型的焦虑,因为移动互联网重构了很多规则,那么,这个时候,你到底该怎么转型?江总认为这个时候创业者需要分析三件事:

1、存量资产有没有受到移动互联网的冲击?

2、移动互联网时代,变量资产可否产生优化?

3、你的新的增量资产在哪里?

3、如何传播品牌?什么样的传播最有效?

谈到品牌传播,江老师主要跟大伙儿分享了三点心得:

第一,你是不是开创了一个全新的品类或某种品类中的特性。

第二,如果是,那创业者一定要抓住一个重要的时间窗口,即,在开创这个品牌的时候没有太多竞争对手或者是没有领导品牌。这个时候,创业者要用简洁的一句话说出产品的特性,迅速在消费者心中找出一个独特的位置,而且,这句slogan需要足够简明扼要,比如:唯品会是一家专门做特卖的网站,瓜子二手车是没有中间商的个人二手车直卖网站。

第三,一旦抓住机会就必须采取饱和攻击,迅速打进消费者心智当中。那么这个时候,你的品牌就代言了这种特性。即使之后有第二名、第三名进来,消费者也不会知道了。就像人们都知道喜马拉雅是最高峰,但没有人知道第二高是哪座山峰。

做到这三点后,最终能达到的效果是,你的品牌成立一个品类的代言者,你的品牌就等于了某个行业。比如,滴滴等于专车、神州等于租车, 饿了么等于外卖,消费者把品牌和行业划上了等号,你的产品也就形成了规模优势。

需要特别强调的是,创业者一定要抓住这个时间窗口,神州租车不是第一个做租车的,瓜子二手车也不是第一个做C2C的,但是他们却是第一个抓住机会率先进入消费者心中的品牌。

技术不是壁垒、商业模式也不是壁垒,重要的是技术和商业模式壁垒所创造的时间窗口里,你能否把品牌印在消费者的心智当中。

消费者的心智很很懒,他们都是先入为主的,所以,你必须抓住这个时间窗口。世界上难道没有比喜之郎更好吃的果冻吗,但是消费者去超市买果冻还是会优先选择喜之郎。

(更多干货分享,请看明天晚上i黑马万字长文推送!)

创业直播挑战赛

第一季完美收官

P.s. I

一、李开复、周鸿祎、徐小平、江南春为大家带来启发满满的干货。这是创投圈第一次大型的直播策划,第二季已在筹备中,更精彩敬请期待;

P.s. II

二、周鸿祎、徐小平、江南春三位大佬将各自招募贴身弟子15-20名,最终选拔过程也将在黑马学吧上同步直播,这是中国式新商业文明的一种传承,将来会有更多的大佬加入到这个导师阵营中来,为创业者提供最强大的、0距离的创业指导;

江南春
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