吴晓波泄密吴酒的20路独门刀法,农食人格品牌你也能做!
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吴晓波泄密吴酒的20路独门刀法,农食人格品牌你也能做!

做传统农业的找到救命仙丹,做人格品牌的避免跌坑,做内容创业的偷到成为亿万富翁的秘方。不只是干货,更有秘闻故事!

练就20路吴门刀法,人格品牌你也能做!

第一刀:做出一个百万级用户的高品质自媒体!

第二刀:通过价值观和兴趣深度激活这个社群,能真正了解他们的一切!

第三刀:借人格品牌切入引爆社群电商,人格品牌要小众,商业返祖时代已经降临!

第四刀:从身边可控的农业资源切入做人格品牌!

第五刀:农产品源头必须要有农匠精神!

第六刀:选取价值观和品质相符的代工商!

第七刀:做产品创新型公司,对产品敢于阅后即焚,限量限时,过后不留!

第八刀:打造产品的消费场景,精耕产品的文化场景!要有一个果子都能做出48个节气系列的精神!

第九刀:产品颜值是人格品牌排第一位要做的事!

第十刀:一切创意从社群中来,从做好玩的事中来,从试错中来!

十一刀:从众筹到直播,要利用一切最新的好玩技术!

十二刀:从产品到销售,要善于强强组合,玩跨界加法,不断创新!

十三刀:通过互联网社群和直接支付这两个基础设施革传统渠道的命!

十四刀:和单一牛逼品牌合作,好风借力,和成长性品牌合作,共同搞大!

十五刀:如果要用传统渠道,选择价值观相同的!

十六刀:将传统的卖货思维转成服务思维,用户在哪产品服务到哪,而不是盲目铺货等用户来买!

十七刀:将互联网社群落地化,把书友会等各种组织的价值组合起来,进行线下服务。

十八刀:深加工和品牌化能使农产品千百倍溢价!

十九刀:互联网人格化品牌同样能实现溢价!

二十刀:所有的根源在于你必须拥有失控型组织!

1、农业玩出500万人追捧的直播

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吴晓波的优酷直播商业目标明确,探索直播电商。

无人机掠过千岛湖东南角水域,可以清晰看到水上运动训练基地的皮划艇运动员韵律齐整的专业动作,然后再慢慢回到半岛上,吴晓波就站在杨梅树下,拎着一小篮杨梅边吃边说。这是中国著名财经作家吴晓波和视频网站优酷的一次直播合作,一个半小时内观看人数达522万,高峰时同时在线人数104万,获得虚拟甜甜圈24310个,超过李易峰这样的明星直播效果。吴晓波买岛的故事很多粉丝都知道,但这一次能通过堪比真人秀的直播镜头,看着自称农民的吴晓波兴奋地聊这块杨梅岛的秘密,亲自玩无人机差点把遥控器甩飞,听他不怕走调地唱歌。

这是吴晓波这两年来多次即兴社群玩法中的最新一次,一如既往地拥有明确的商业目标,这回是探索直播电商,拿出来的实验品则是直播结束前发布的吴酒新品。这款吴酒名叫美好时节系列,粉丝们直播时就能直接购买,随后可全网限量购买10000套的第一季夏至礼盒,同时可预购全季四套产品。

这次更多是尝试直播本身的感觉,线上直播销售谈不上爆发,但吴酒已经走上稳定而具深度的社群品牌道路。“对吴酒最主要的价值是,直播融入了无人机航拍的时尚元素,500多万粉丝在线观看,突破了以前纯靠吴晓波频道塑造品牌的局限”,吴晓波说。

更早前的3月23日,吴酒发起认养杨梅树的社群新玩法,10天内就爆发式结束。1999年吴晓波承包了千岛湖东南湖区一个半岛,占地128亩,栽种了4000棵杨梅树,目前还剩下3480棵左右正常产果。吴晓波拿出其中1000棵,让社群用户认养两年,用户只需支付一万元即可获得价值16000元的吴酒及衍生产品。

而最初两次玩法也都以发挥出社群经济的魔力而告终。第一次是2015年6月18日,吴晓波频道推出酿制了一年的杨梅酒套装,33小时卖出5000瓶,这是他们社群电商试验起点;第二次是2015年10月22日,他们设计了一款新年贺岁酒套装,72小时限时卖出3.3万瓶。

吴酒品牌创立不到一年,已经是杨梅酒第一品牌。公司总经理是吴晓波的得力干将、蓝狮子副总裁陆斌。陆斌生于1980年,24岁就跟着吴晓波学写作做编辑,管图书出版,突然拎出来卖酒,管杨梅怎么压枝施肥,跟酒厂渠道打交道,现在公司上下都管他叫陆厂长。

吴晓波和陆斌从未涉足过酒业,也几乎不喝酒,两人还口不离“玩”字,如何打造一个以人格背书的实业品牌?对传统酒产业有什么变革?遭遇什么考验?

2、社群是一切玩法的源泉

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吴晓波频道的内容很重,形式却活泼精灵。

没有吴晓波频道这个微信公众号,就不会有吴酒。把鲜果酿成酒,吴晓波以前也想过,但考虑到农副产品渠道太陈旧,门外汉没法碰,只好作罢。互联网尤其是微信像魔鬼一样颠覆了媒体业,杨梅酿酒突然成了一件好玩的事情。

为何搞起以人格命名一发就不能收的自媒体来?毕业于复旦大学新闻系的他有很深的媒体情结:痴迷于速度、敏锐、当下历史和广泛传播。吴晓波目前管理日渐庞大的公司的同时,依然每年写100篇文章,做50个视频,进行30场演讲,就连书也是按照每年1本的节奏。

吴晓波频道20万+的爆款文章已是常事。既有分享宏观洞见的《预见2016》,也有见微知著的《去日本买个马桶盖》;他丝毫不担心引起争议,批评屌丝文化,为企业家和王林合影辩护;频道带有强烈的人格化特征,名称就是用他自己的名字,编辑则是个名叫巴九灵的卡通,传播语言都是8090一代的;频道很喜欢玩,既呼朋引类玩旅游玩理财玩读书,又玩酒玩茶,互动特征特别强。

两年多的时间,吴晓波频道玩出一个超过175万用户的社群,1/3是中产阶级。通过这样的社群,吴酒能直接找到用户,是男是女年龄职业阶层兴趣地址一目了然,而传统酒业是制造产品让用户去找,用户是谁一抹黑。接下来就可以真正做到用户为王了,因为用户如果不喜欢,你做了他也不会买,如果是人格化产品,还会损伤人格信誉,所以对产品的要求比以往更高,这样做就能形成良性循环。

虽然酒业的大量资源掌握在传统渠道,但陆斌还是能感觉到他们的恐慌,正在于不知道用户在哪里,就算茅台五粮液也是如此。有位呼和浩特的传统代理商,原来依托电话呼叫系统,拥有30万稳定用户,5000万元的营收规模,开了9家直营店和400多个网点。可如今没有多少人打电话了,这位代理商很恐慌,找吴酒请教。但他请教的思路还是我要开更多的分店和点,可问题是用户已经不去店里买了,货铺给谁看?如果他把400多个网点变成服务中心,情况就不一样了。陆斌说吴酒的核心理念是用户在哪就做到哪服务到哪,实现半小时送到,而不是货铺到哪让用户去找它。

当社群连接完成后,所有的渠道商就都不见了,吴晓波说吴酒最多一层渠道,更妙的是,微信和支付宝已经可以直接支付。社群和支付这两个基础设施问题一解决,就可以实现吴晓波蓄谋已久的商业野心了。

3、人格品牌是社群电商引爆点

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吴晓波经常自己上阵卖吴酒,他认为人格化能迅速建立品牌。

妻子邵冰冰如今是蓝狮子传媒集团总裁,她理解吴晓波的抱负,原来做蓝狮子只有使命的愿景,虽然上了新三板市值10来亿,但从商业角度并不算很成功,现在赶上自媒体和社群的风口,目标明确空间巨大:做电商。

吴晓波从未停止过商业探索,他通过蓝狮子项目成为亿万富翁前,早就依靠持续投资房地产实现财务自由,当初花50万元承包千岛湖半岛,也是考虑土地变革会从山林地开始。吴晓波丝毫不讳言自己是商人,夸张地说自己“贪生怕死,好麻(将)爱钱”。他的正经解释则是:我们做商业评论观察的人,需要商业实践,就像德鲁克所言,要做介入的旁观者,我们还年轻,如果没打过仗,泥里没滚过,想写传世巨著就会隔靴搔痒。为了培养吴晓波频道的电商属性,他甚至极端地说:谁要觉得知识分子卖东西,不喜欢,随时可以离开。吴晓波很小心选择合适的产品,但要卖东西这一点,不可逆。

吴晓波摸索出的电商环境是:围绕价值观和志趣爱好相同的中产阶级,提供带有电商属性的有情怀产品。均依附于吴晓波频道这个自媒体。

吴酒正是吴晓波尝试社群电商的第一步,而且是最关键的一步。正是吴酒售卖成功,让他发现社群经济有很大空间,以最快速度启动美好的店。而吴酒一登场就玩成小爆款的关键,来自于他捕捉住社群电商的品牌趋势。

吴晓波坚信自媒体里人大于机构,商业的返祖时代已经来临。

第一是品牌返祖。在农耕时代的周边乡亲眼里,最大的信用是你的名字,王大妈豆腐店、张小泉剪刀都是,自媒体时代,所有的销售都是在熟人环境中做,如果喝了杨梅酒拉肚子,首先骂的是吴晓波,所以我敢让它里面有苍蝇吗?

第二是传播返祖。农耕时代的传播方式是东家长西家短,有家公司请蓝标做了十几年的整合营销,跟吴晓波感叹说如今这样搞不行了,传播已经碎片化口碑化,老百姓怎么说,比厂家怎么说重要。

第三是营销返祖。从前是金字塔状的大工业分享模式,现在是倒金字塔,华为的背后是任正非,小米的背后是雷军。

吴晓波决定将电商产品人格化。吴酒姓吴本有风险,中国没听说马云公司、马化腾公司,但如果不用人格背书,电商很难立即起来。在实践过程中,陆斌感觉到在食品质量方面,用户对人格魅力体确实更放心。

业内很多人认为所谓的人格品牌是跨界打劫,但陆斌认为这是门外汉进入现代农业,缩短塑造品牌时间的路径。而且杨梅酒属于小品类,这在以前最麻烦的就是教育消费者,得大量投广告,现在就靠口碑传,喝得好就告诉朋友,传播成本为零或很低。

4、为什么做小众杨梅酒?

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拥有可控的独特资源,是吴晓波切入杨梅酒的根本原因。图为吴岛上看千岛湖风景。

选择吴酒切入人格品牌,依然是玩的心态作怪。按说做酒最好做白酒或葡萄酒,杨梅酒是特别小的品类,仅江浙福建一带农家和饭店酿喝。但对吴晓波而言,杨梅刚好近在眼前。

吴晓波当初在岛上选择栽种容易打理的杨梅,八年后开始收成时有点傻眼。杨梅成熟采摘期是梅雨季节,血海一片。每年收成8到10万斤,最多时要雇200人采,能卖20万元,人力采摘成本得10万。有位雇工腿摔断了,就赔出几万元,杨梅岛就是一个传说和僵局。2014年6月,面对满山愁人的杨梅,吴晓波一想干脆不卖了,采下来自己酿酒,那时吴晓波频道开通月余。2015年6月,用户已经70多万,他将这批酒拿出来玩社群电商。吴晓波跟陆斌说现在可得小心伺候杨梅了,从前没弄好最多损失几万元,现在得是几千万了。

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图为杨梅岛这一季果实,图片没被美颜过。

无心插柳换个角度则是优势所在。陆斌解释吴酒的逻辑,是先有千岛湖杨梅这样一个事,再延伸出整个产业,柳桃潘苹果都是要找个营销点,有这么些资源来做这个事,跟有这么个市场来做这些事是两种思维。吴晓波承认,吴酒人格化相对容易被认同一些,毕竟很多人都知道他有个杨梅岛。

虽然是人格化,背后的商业理念是:

从身边可控的优质资源切入,做有资源的人格化,而非求市场本身。

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即将运往御香露酒厂的编号杨梅,凡是有破损的都要剔除,带枝叶的都要去掉,稍带泥土的都要用清水清洗,再按固定重量放进存储框,卡车就在路旁等待,45分钟运达。

杨梅已采如何酿酒?吴晓波和陆斌最后选择和浙江御香露酒业有限公司合作,酒厂算不上很有名,符合从资质到用心程度等各方面的需要,距杨梅岛也最近,45分钟左右车程,采下来装满车运过去刚好,能确保杨梅新鲜度。但真正打动吴晓波的是,该厂擅长古法酿造。

去年吴酒出产近4万瓶,今年预估20万瓶,如今吴酒基本就是御香露的唯一产品,吴晓波可以随时收购御香露,但他希望专业人干专业事。

5、从阅后即焚到设计众筹

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吴酒今季第一款酒的定妆照,取意生如夏花。

吴酒已经酿好,可以敞开玩了。吴酒运营主推产品经理制,团队今年从八人扩到15人,短小精悍,产品经理驱动着从创意到设计到营销的全部议程,但秉持专业的事给专业的人做,对接各领域的专业人士和外包公司,激发社群和合作方的智慧,最终根据买家的画像来优化产品,比他们想要的更好看更好喝更好玩更好用,产品总监张腾说,一个产品经理就相当于一个公司。产品经理的核心理念,就是一个玩字。

产品概念上,今年的玩法叫美好时节系列:依次在夏至七夕中秋新春四个时节,各推一款吴酒套装。吴酒本身酒品不变,但设计、包装、礼盒和场景则阅后即焚。

这样的定位和策略首先是向日本学习。吴晓波和陆斌考察过日本一家果子店,叫一幸庵,专做红豆馅的普通糯米果子。店主却按照48节气,做出一系列产品,比如一种叫鸿雁北,鸿雁往北飞时做,就那五天卖,一种叫菖蒲华,秋日风吹菖蒲花时卖,产品和场景完美适配。再一个是考虑时间节点。去年两次的时间节点均针对礼品市场,腾讯和杭州来福士等企业都大量采购,美的订了1000套,都有专属定制LOGO。

吴酒决定将全年产品系列化,且要阅后即焚式地不断推出新品,明年希望一个月一推。吴晓波和陆斌把吴酒定位为产品创新型的互联网公司,要保持产品创新能力,一定得舍弃一些东西才能往前走,限时限量销售一过,这款产品就是永远没了。

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酒瓶从最初的透明玻璃瓶,到彩色,到烤瓷,到玻璃烤釉,到白瓷瓶,以及调整瓶盖,花费太多时间,导致拖延了新品上市。

然后再玩设计众筹。吴晓波将设计主题和设计素材,都交给社群去众筹实现,连着发起两个活动:

“我为吴酒添新衣”和“我为吴酒写首诗”。

公司对四款吴酒的设计主题只有一个要求,跟四个时节有关。张腾将这视为吴酒2.0,颠覆我为你们设计,变为你为我们设计。奖品很有诱惑,其中极致惊艳奖4名:12天西班牙激情之旅+玩耍现金,合计价值22999元;养眼网红奖2名:7天台湾倾心之旅+玩耍现金,合计9999元;欢乐入围奖10名:一套4款美好时节系列吴酒+现金鼓励,合计价值1800元。

发起“吴酒盲品大会”,召集来500名酒友为吴酒的口味和品质把关。这些完了选酒瓶又大费周章,从透明玻璃瓶到彩色玻璃瓶,又换成烤漆,再换成玻璃烤釉,最终才定成白瓷瓶,取名静逸,生产周期是玻璃瓶的五倍,价格也贵好几倍。夏至礼盒的配套产品叫古方香囊,配方由吴酒和一家专注养生理疗的公司合作调制,分驱邪、醒神、安眠三款。

由于对设计和酒瓶的过度痴迷,导致一个被动的后果,吴酒新品的发布不得不从端午推到夏至,错过了一个卖酒高峰期。吴晓波很坦然:“我们不想抢时机,我们将内心的温度不断注入这个产品,这个是需要时间和沉淀的。”

6、连杨梅树都众筹

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去年通过社群众筹的套装礼盒创意,寓意红包快来。红包上写着被粉丝追捧的吴晓波嘉言,比如:只有自由前提下的理想才值得去实现。

吴酒团队的80后90后驱动着各种灵感十足的玩法,更早前,他们玩起认养杨梅树的众筹,让吴晓波很是吃惊。

认养方案是:吴酒首批拿出杨梅林A区1000棵杨梅树,树主花一万元仅限认养一棵,认养期是两年,得到价值1.6032万元的吴酒及衍生品。

具体组成灵活多样:树主每年能得到30套印有树主名字的专属吴酒礼盒,市价1.194万元,如果树主想要出售这批吴酒,吴酒将以8.5折无条件回购,所得收入为1.0149万元;树主每年还能免费优先品尝春夏秋冬四款新品,这部分价值是1592元;然后还能获得吴晓波课程现金券2000元;包括价值500元的树主专享纪念礼盒;最后一个是树主在吴酒铺子购买吴酒,独享8.5折树主特惠。10天内,1000颗杨梅树就基本认养完毕,这块社群收入2年1000万元,后续还有B区C区认养。

众筹后的玩法同样五花八门。首批16名树主已经上岛摘杨梅吃农家乐逛新安江大坝;树主可以通过视频直播跟踪自己认养的杨梅树;树主乐此不彼地跟在吴晓波和秦朔等名人周围认养,炫耀自己收到的吴晓波签名树主证书。这样做也有很实际的农业意图:将自己的核心资源都进行产品化,最早是玩酒,现在玩树,有越来越强的溯源意识;就像酿杨梅酒本身一样,本来让吴晓波头疼的农业资源,价值得以成百乃至上千倍盘活;同时还预支产能,节约资源。

考虑到众筹到期后有树主会要求回购,吴酒不一定靠此赚多少钱,但情感的收获是意外的惊喜。第一位树主康丽专程飞到成都发布会现场认养,他和吴晓波都是本命年;吴酒客服接到最多的电话就是问询某个编号还有吗,有的是结婚纪念日,有的是所创公司的股票代码,有的是女儿生日……吴晓波说,这些杨梅树编号成了美好记忆的密码。

这样失控式的即兴玩法从第一天开始就勒不住。33小时卖出5000套那次,噱头是夏天喝冰镇杨梅酒的传统,实行限量供应。配上吴晓波散文集《把生命浪费在美好的事物上》组成套装礼盒,再随机派送传统竖排体酒标,印上吴晓波的嘉言诸如:只有自由前提下的理想才值得去实现。这一次是纯粹的互联网实验,仅通过吴晓波频道报道和销售,此外还有一些大客户定制。

72小时卖出3.3万多套那次,噱头是贺年,实行限时供应。配上创意红包和特制筷子组成套装礼盒,寓意红包快来,这个礼盒的创意已经变成社群提供。此次吴晓波投资的矩阵公号有大量报道,全网销售,72小时内接到20多个传统渠道商电话希望代理。

玩法的奥妙在于用+法。如今吴晓波经常自信地说,吴酒加蜂蜜还是加糖,清香型还是浓香型,高度还是低度,下一个实验是什么,他也不知道,交给社群,交给朋友,交给这个+。吴晓波说互联网酒业的好玩就在这种不确定,在自媒体时代,试错是唯一途径。

7、种好一颗杨梅的考验

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岛上风景淳朴清幽,图为看岛人邵国明开辟的菜园,蔬菜鱼肉的香味可以和城市中的清晰区分。但要种好杨梅殊非易事。

但有不少人怀疑吴晓波,吴酒就是作为名人玩一玩吧?吴晓波和陆斌正从社群里走出来,走入过去一无所知的传统农业。陆斌说用户买吴晓波这个名字最多三次,此后还买的才是真正的用户,吴酒需要找到那些用户,这样才有持久性,而找到用户的前提是产品。

吴晓波决定从改造杨梅岛做起,他请来杭州市农科院专家指导,对该岛进行科学化、现代化管理。千岛湖总共有7000多亩杨梅林,吴晓波的杨梅岛面积适中,有荸荠和东魁两个品种,分别从宁波余姚和台州温岭引进。这块岛是千岛湖东南角伸入湖中的一块山林地,岛主更像是帮吴晓波看管的农民邵国明夫妇。邵国明在岛上养了500多只鸡,去年天冷,鸡晚上堆起来睡压死了几十只,暮色四起时,鸡群就飞上杨梅树睡觉;这里的鱼有久违的纯粹鲜香,杭州很多餐馆会从外地买来鱼放千岛湖养一下,以致于有个绰号叫洗澡鱼;还有个奇观,春天来临时秃鹰会在岛上空盘旋,俯冲下来吃鸡,专啄脑浆;千岛湖水质还因是农夫山泉水源地而闻名,这片杨梅林所处位置,已经成为杭州市政府的千岛湖饮水工程取水口。

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唐诗里经常有鸡鸣高树巅之类的诗,老觉得哪有这样闲得蛋疼的鸡,直到看到岛上这一幕。

杭州市农科院研究员王世恒说,同种类的农产品,外观和口感消费者能把握,安全的差别最大,而安全的首要因素就是环境,王世恒对杨梅岛上的空气和水土评价很高。淳安县农业局果树技术推广站站长汪末根说,千岛湖本来就没企业,没烟囱,如今这片杨梅林的位置搞政府饮水工程,连养殖场什么的都不能搞。像汾口镇也是千岛湖区,结果山里面搞了个火葬场,第二年杨梅就没人要。千岛湖杨梅的糖度很好,几次在浙江省农业擂台赛上数一数二。

杨梅岛先天条件甚佳,但在王世恒和汪末根两位专家眼里,缺乏专业管理,树势不好,他们给邵国明安排工作时颇有喜剧效果。头一件工作是施肥,有机肥和硫酸钾复合肥适量搭配,严格按要求撒下,还得挖一锄头深翻动(王世恒说得要用农民听得懂的语言)。此时邵师傅倒能应付,说这好比自己在家乡种田,肥水不流外人田。再以后得防病虫害,用高效低毒的农药和水适量搭配,再加点叶面肥(这相当于做面膜),同样严格按要求打药,这是防病虫害,跟化学催熟是两个概念。王世恒问邵师傅是否看得懂一般说明书,邵师傅开始嗫嚅起来。第三件就是修枝,有些地方树太密,导致树势衰败(像小老头),加上衰枯病枝,还是要严格按要求砍掉剪去一些。听得邵国明额头冒汗,吴晓波和陆斌也有点晕,只有反复问记和舍得花钱的份。

从如何找到10个科学管理杨梅林的短工和一个帮手,到工人工资,到住房吃饭交通,邵师傅期期艾艾地表达着无数困难。吴晓波作出各种长工资和发奖金的承诺,邵师傅依然忧心忡忡地说,我来岛上六年很忠心尽力,就是突然要做领导不习惯,自己才读到三年级……王世恒自问,再过十年,中国谁来干农业?现在招博士和海归不难,但找不到能帮吴晓波管园子的农民。

几位农业专家评估下来,通过得当的管理,今年可保15万斤产量,吴酒原料将暴增。

8、从+吴酒到吴酒+

种好杨梅仅是打造产品基础,吴晓波更想将+法玩起来,借此革新产品传统。

+吴酒是指产品端,吴酒主做杨梅酒不会变,古法酿制不变,但今年正在调整配方和基酒,比如汾酒+吴酒、董酒+吴酒、赖茅+吴酒,甚至国外酒种+吴酒,这样开拓组合出一些东西,目前赖茅和董酒、致中和已发来酒样实验。此时蓝狮子过去做财经书的资源也能用上,泸州老窖和酒鬼都是老朋友,蓝狮子投资方皖新传媒董事长曹杰担任过安徽古井集团副总裁,他说吴酒符合很多好酒的特征,比如说入口柔一线喉。缪厂长建议吴酒还可以做成吴酒干红、吴酒干白、吴酒莲子。

吴酒今年还在尝试酒精度,目前是22度,考虑到做全国品牌,区域上有不同喜好,会出44度和11度,都是避讳数字和光棍数字。今年专供外婆家的吴酒,会保留22度,可能增加32度、35度或38度几个级别,由外婆家用户定。

吴酒+是指销售端。吴酒今年跟很多产品合作,形成一个业态,和本来生活合作推吴酒+蟹,变成一个中秋场景,和乡土乡亲平台合作推茶,褚橙也想和吴酒合作,此外还有蹄筋、辣酱找上门来,吴酒主要考虑茶和小吃。这类似于一个品牌联盟,和早期淘宝一样,联盟起势的小品牌,把消费场景设置出来。

吴晓波正在探索吴酒的关联农产品延伸的可能性,要想和吴酒特征结合紧密,比如茶叶,还有米,如果有用户喜欢,就考虑收购一两块大米基地,“好的五常大米100多元一斤呢”,吴晓波说。今年确定打造一个茶人格品牌,考虑到单一人格背书带不动太多,否决掉吴茶这个名字,改叫巴九灵茶田,人格对象是巴九灵。

巴九灵茶田的核心还是借鉴吴酒路径,用身边可控的优质资源做市场切入口,吴酒倘若要一开始到处找杨梅那就没法做了。翁家山和龙坞各有一块基地,共计20亩,分别是蓝狮子的一位同事和吴晓波的一位要好朋友的茶园,捷卫电子商务和他们合作成立公司。巴九灵茶田将从小众切入,走年轻路线,效仿星巴克亲民价格,可能800元一斤。

9、革传统农业的命,何其容易,何其艰巨!

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吴晓波为杀入传统酒业,专门参加成都春季糖酒会。图为吴晓波、外婆家总裁裘晓华和吴酒CEO陆斌宣布合作。

吴晓波将2016年定义为线下拓展年,倾力解决线上和线下的冲突和融合。他认为社群化和人格化品牌必须由O2O终结。吴酒今年的销售计划里,社群电商依然占最大的1200万元,杨梅树认养就兑现很大一部分,陆斌希望均衡销售,把品牌从社群延伸下去,带到包括传统渠道和电商在内的全渠道,只不过转变成服务性思维,让超过175万用户想喝就能喝到。

传统渠道今年的目标是800万元,主要还是搞新玩法,第一大动作就是和杭州著名餐饮品牌外婆家合作,跟理念和品味一致的单个品牌结合成本最小,刚好杨梅酒和外婆家均是杭州品牌,吴晓波和外婆家都全国闻名,两位创始人又是好友兼本家。同时还侧重和成长型品牌合作,比如万店易购和亚朵酒店,成为后者的供应商。还有和传统经销商的合作则还在摸索,要想从人员素质、品质、理念、信用到价格管理都达成一致,很不容易。

冲着热爱吴晓波而去的代理商越来越多,淘宝平台的8号酒铺店主陈雪兵就是一个,他说卖吴酒是件两情相悦的事,他需要一款高逼格的产品来压店,吴酒则拓宽了渠道,代理其它酒品首要考虑的是销量和利润,吴酒更代表着一种精美的情怀,以及吴老师那些有趣的故事,所以在营销方面要和品牌方保持一致,包括价格以及各种方案,不能像做其它爆款那样来做吴酒。8号酒铺目前平均月销售吴酒500套,陈雪兵对市场前景很乐观。

吴酒正准备建立自己的客户管理系统,根据用户在哪里,编织用户关系网,把用户组织起来,以和线上社群形成配套服务。比如杭州买过吴酒的很多,就把这些人给组织起来,定期办活动以加强黏性了解需求。吴晓波频道全国有81个书友会,均设有班长班委,在地方上也需要有连接产品,吴酒和书友会合作,既可以书友线上申请成为吴酒销售员,然后最多再发展下一级,也可以线下书友会活动时直接落地推广。陆斌说吴酒注重找差异性,把散落各处的价值组合起来,像微商城这种社群电商茅台五粮液都不行。

传统电商今年的目标同样是800万元,主要是天猫本来生活京东。吴酒更想做大微商城,传统电商不利于小众品牌精准找到用户。吴酒今年和有赞合作打造微营销,喜欢吴酒的每个个体都可以成为分销商,很简单注册微店,在他的圈子里推广信息流,有100人响应的话,把这100人信息直接发到有赞,实时结算,比如按每人信息20元算,给你2000元,货从吴酒那边出。

他们此前是真是门外汉,外婆家创始人吴国平拿出六万元一瓶的威士忌,吴晓波喝两口就作罢。最初发货时,陆斌想当然10瓶箱好计算,结果发现业内传统的12瓶箱,的确更适合搬运。新考验也不断发生,比如杨梅从来都是泡在酒里,但如今得考虑到外地用户的体验,酒里边还要不要果肉?

如何看待野蛮人入侵?吴酒CEO陆斌说,今天这个社会是专业分工,有个核心定位,就可以根据模块组合。御香露总经理缪建宏说,自己是传统酒业从业者,没什么羡慕妒忌恨的,两家是合作方,二者能否赚钱各有命。王世恒研究员说,农业趋势一定是像国外,工商资本和外行进入,普通人没有办法将农户土地集中,进来后本身就会了解学习,同时聘请内行就行。何况如今是合作共赢的时代,比如对传统的御香露来说,本来是做莲子酒,现在增加了品种。

有被采访者怀疑吴晓波自己并非全身心投入,会影响吴酒发展。但老朋友王世恒多年一路看过来,认为他们懂商业懂品牌懂市场,现在又和各种专业人士合作,有很强的目标性,已经不是玩玩了;吴晓波通过深加工和商业化,赶上了将产业链拉长的农业趋势,挑战则是从前弄杨梅岛是想弄个修心的地方,如今要专注要品质。

10、吴晓波的组织失控了!

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吴晓波在镜头前悠闲地读书品酒。由于采取失控式管理,他在承担繁重的集团管理事务外,还能一年打50场麻将,写100篇文章,录50个视频,30场演讲和出一本书。吴酒正是这失控组织的一份子。

吴晓波的商业野心在于吴晓波频道,频道志在社群电商,垂直分为金融、理财、培训演讲、思想食堂和美好的店等五条线,依然在不断裂变过程中,计划三年内上市,100亿估值,两到三亿净利润。然后是知名出版品牌蓝狮子和专注于投资公号矩阵的狮享家基金。再有就是吴晓波控股的公司杭州捷卫电子商务有限公司,专注于人格背书的自有产品,以吴酒为典型。

吴晓波夫妇的关系被很多业内人士视为楷模,创业黑马董事长牛文文经常开玩笑说,以自己资质完全可以做成吴晓波那样,后来发现吴最重要的是有贤内助。吴晓波调侃说:夫妻相处的最高信条就是过日子,别看对方手机。吴晓波夫妇两人通常工作完晚上10点回到家,泡壶茶聊到凌晨1点钟,或者看一两集韩剧,别人问他们夫妻这么多年还能保持这种谈情说爱的状态?邵冰冰说纯粹就是聊工作,这个事情怎么弄,那个关系怎么处理。夫妻通常的分工是吴负责战略,邵侧重执行,如今邵冰冰专注于蓝狮子业务,她说吴晓波频道更需要年轻人做。

吴晓波对公司采取失控式管理和蜂窝式竞争,释放每一个人的创造力。某条垂直线做得大就是蜂巢主力,做得小就自然脱落,新蜂巢补进来。吴晓波跟各条线的关系,最主要就是分享资源和解决问题。他说毛泽东就是给你多少人发展根据地,等到封元帅大将时,谁的功劳高地盘大,兄弟们都知道。

跟从前比,吴晓波的工作量翻了一倍,别人看他拉屎的时间都没有,但实际上他晚上不工作。而且一年至少打50场以上麻将,有次朋友邀他打,他说不行,明天稿件得开天窗,可电话挂掉后浑身难受,回电问人约好了吗。吴晓波写稿件时总焦虑地抽烟,但打麻将时气定神闲,变成旁边仨焦虑。能这样从容的根源就在于,实行失控式管理。吴酒就是这个失控式组织里的一份子,由吴晓波控股,陆斌是合伙人,团队另外留部分股权激励,再加外部投资,做成多大靠吴酒团队,他坦言自己也不懂。

吴晓波说自己没有农业情结,对他来说吴酒是爱好和投资,如果像褚时健那样盯着会死的。但对陆斌而言,吴酒是事业的全部。今年的销售目标是20万瓶,估计营收3000万元,800万利润,明年营收1亿元,吴晓波说3年过亿对互联网品牌来说有点慢,每年200%增长很正常。

吴酒团队正在加快和包括千岛湖在内的各地方政府进行公关,寻求背后产业链合作,包括土地资源基地开发旅游农艺等等;同时再扩张杨梅林基地,甚至众筹基地,比如从杨梅树认养众筹里再遴选200人,再去开发一个岛,可以是橘子苹果梨。理念都是依托社群经济获得相对优势的资源,变成更多人一起玩的事情。

吴晓波定义吴酒是好玩的失控型公司,不是大生意,也不必做大。但王世恒认为杨梅酒符合酒业的洋酒红酒和低度果酒的趋势。陆斌则把自己当做专业的农民企业家,他来自江南水乡嘉兴,自小对农业有情感,致力于把吴酒打造成人格品牌的产品创新型公司,延伸上下游产业链,甚至成为打通新农业和旅游的复合型公司,信奉时间而非体量是衡量公司的标准,就像马云说希望阿里做102年。

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吴晓波 农匠 农业 电商
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