“老网红”王小山获400万天使投资 开始专心做酒生意 | 融资首发
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“老网红”王小山获400万天使投资 开始专心做酒生意 | 融资首发

由“老网红”王小山创办的酒品牌公司“汉景”获得400万元天使投资,资金来自个人天使。

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i黑马讯 6月24日消息 今日,据i黑马获悉,作家、德扑拍手“老网红”王小山创办的酒品牌公司“汉景”获得400万元天使投资,全部来自个人天使。融资将主要用于品牌和渠道建设,扩大销量和知名度。该项目由王小山和网红电商孵化器“繁星优选”合作孵化,繁星优选此前获得北极光创投1725万元A轮融资。

据介绍,王小山于1990年毕业于北京师范大学中文系,1997年开始接触网络,游荡于各个BBS,是最早一批“网红”,被人称作全国十大网络写手,网络“四大杀手”之首。曾从事媒体、写作、出版、导演等工作,同时擅长德州扑克和登山,被文化圈称为“万能的王小山”,他还是新浪微博红人,目前微博粉丝超过200万。

王小山于2014年开了一家专门卖酒的淘宝店,以进口酒为主,一个月几十万元的销售额,最好的一个月达到了90万元。之所以选择做酒,最大的原因是王小山本人嗜酒,而国内酒类市场又问题频出,消费者信任感低。“我的形象还比较好,大家比较相信我,至少不会主观上造假。”

2015年,王小山的淘宝店销量和利润都还不错,为了挤压掉渠道溢价,拿到性价比更高的优质进口酒,王小山开始萌生做自己品牌的念头,2016年春节前,他正式从日本一百多年历史的“福罗酒窖”引入一款清酒,使用“一梦如是”的标签和品牌。

这是王小山坚持的小而美做法,他销售的酒主要从日本、澳大利亚和新西兰等地引进,寻找当地酒庄,王小山认为适合,然后进行品牌化。“原来是找代理商,现在是找酒窖合作。”王小山表示,现在他们已经成为出品方和直接进口商。

目前王小山旗下有两个品牌,日本酒使用的是“一梦如是”(语出金刚经),红酒使用的是“hillking”(王小山英文名)。

王小山选酒比较“任性”。他开玩笑称,“我喜欢的就是好的”,他不是荐酒师,但对酒本身比较热爱,也有一定研究。王小山自称是个酒鬼,以前每天喝酒,甚至发展到酗酒程度。现在由于年纪原因,他开始有所控制,每周喝两三次,“身体承受不了大量的喝酒”。

他对引进国外的酒并没有太多限制,但也会考虑到价格。目前,王小山引进的酒的价位在人民币100到400元之间,针对“喜欢喝酒的中产人群”。

在销售渠道方面,目前除了淘宝、京东以及繁星自己的App,王小山也在着手建立线下团队,譬如已经与大董烤鸭达成了合作。

Q&A

i黑马“一梦如是”和“hillking”最大的卖点是什么?

王小山最大的卖点还是平易吧,面对的是一个中产阶段人群,并不是高大上的姿态,是一般人能消费得起的,做中档到中低档。比如,720ML的大吟酿级清酒只卖到298元,这个在清酒屋大概要卖到800到1000左右。说实话,我都觉得代理商都没什么(利润)空间了。

i 黑马你们卖酒的利润能做到多少?

王小山大家有一个数,但是不能透露。还是有利润的,但代理商的利润空间没有了。比其它进口的酒利润会低一点,但比南四环批发市场的会高一点。我们就是做生意,低买高卖,赚自己的合理利润,没有烧钱的模式,挺好,我们就是小生意。

i黑马作为一名老网红,如何看待当前井喷的新网红?您觉得现在的走红路径发生了什么变化?

王小山跟传统渠道的明星没什么区别,可能网络的一些偶发事件会让这些人红得更快,周期更短。以前造星需要七八年,现在可能一夜之间就红了,我觉得挺好的。但红归红,信任感的建立可能还需要一定时间吧。如果我能算网红的话,因为我的持续时间比较长,然后大家对我察言观色,有一些信任。知道我不大可能会造假,但是跟现在突然蹿得很高的人我们是比不了的。我们只能踏踏实实的做自己的生意,没法像papi酱那样一下拿到很多融资。(况且)我拿这么多钱我也不知道干嘛用啊,400万我会花,1200万给我我也花不出去。

i黑马您最终走上了一个完全不同于媒体人创业的方向,做一个酒类电商品牌,您如何看待其他媒体人做内容创业的选择?您觉得内容红利还能存在多久?

王小山内容永远存在,内容提供者永远有生存空间。至于我的选择还是个人爱好吧,像慕容雪村在卖化妆品,你能想象吗?

我现在对媒体和写东西还是比较伤心,之前因为写东西遭受了一些不好的事情,会有一些小麻烦,所以有点远离是非的感觉。

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