找到自己的生存之道,只要记住一句话：深挖洞，广积粮，缓称王。
文|刘谦
做移动医疗研究咨询这么久，老有人问我你觉得移动医疗有戏吗？你看好哪家公司？看好什么模式？什么时候能赚钱？简直是十万个为什么，还不愿掏点咨询费。
其实关注移动医疗的人不多，我加了大几十个移动医疗群，也参加或承办了几十场会议，发现来来去去也就是那么一两千人在折腾。移动医疗这么严肃的小众话题，既不萌又不赚钱，也就是2014年稍微火了一点，却成为大家打击取笑的目标。
移动医疗做得确实一般又没啥影响力，唱衰它真是个包赢不亏的好买卖。投资人说我们基金很稳健，不投看不懂的东西比如移动医疗，说得好像他就看懂了精准医疗似的；院长说你们免费给我们做挂号支付可以考虑，想网络加号可没门；大医院的医生说你们做的APP没啥用，也就是补贴还看得上；患者说APP很麻烦呢，我就是要挂个专家号，不想被你们管！
移动医疗暴露了很多问题，造假、烧钱、没用户和无收入，估值偏高、没有支付方、闭不了环收不到钱，网络起家的都开始搞线下诊所，投靠保险或者互联网医院，不是重资产，就是此路不通，听上去移动医疗好像真的前景堪忧。
其实这些都有点冤！哪个互联网+的创业没泡沫呢？
移动医疗确实有泡沫，但团购当年泡沫更强吧？现在的直播泡沫不厉害吗？VR没有泡沫还是无人机没有泡沫？跟风不是咱们中华民族一贯的优良传统吗？
移动医疗不赚钱？京东这么牛还是亏损的好吧，除了BAT、360等几十家公司，有多少互联网公司真赚钱呢？
烧钱、刷单、造假？那也是团购或网络教育或电商更夸张，还有互联网金融P2P闯的祸呢；整个移动医疗行业烧的钱也不到滴滴打车的零头吧。
移动医疗风口已过，大批倒闭？移动医疗融资额超过一亿美元的也就是两三个项目，独角兽工作室发现只要是团队或产品还过得去，都能拿到新一轮投资的。老被人说事的“药给力倒闭”也是败在团队不合，它的融资其实已经到手。
医疗不能移动？现在没多少人质疑网络问诊了，倒是互联网医院四面开花，以前鼓吹医疗移不动的李天天也已经悄悄移动医疗，硬件和技术进步让医疗越来越能移动了。
充其量我们也就能说移动医疗有所降温，医疗投资可不是网红玩的，搞医的不都是保守低调、细水长流吗？
所以你可以容易地看衰一家公司，但不要轻易地看衰一个行业。
移动医疗没做火，不能说这一届创业者不行。这是一个难度相当大的行业，它本身就是医学和互联网跨界，运营难度很大；医疗行业又有专业性高、垄断度高和政策风险高的三高障碍，跟其它互联网+行业不同，医疗能在网络上完成的部分很少，核心步骤目前还必须在线下完成。但是线下医院不带你玩啊，中国的优质医疗资源都集中的大城市大医院，受政府高度管制，一道命令就能把你灭了，就像被紧急叫停的“网络加号”和“天猫医药馆”；支付方也不带你玩啊，医疗的福利性特点要求保险能买单，但医保没兴趣，商保没成形；医生也不带你玩啊，好医生都集中总在少数的大医院里，待遇丰厚不说，平时忙得不可开交，自然没动力上网去。
如果环境短期里不会剧变，移动医疗未来行情到底会怎么走？
研究过几百个移动医疗项目后，独角兽的答案是肯定的：移动医疗未来的行情就是清理浮筹，底部建仓等待拉升！
从政府到医院到医生到患者都对医疗不满，无论在医疗价格、服务体验、医疗质量、医患关系上都存在太多痛点。政府投入过数万亿资金补供方补需方，没起色；学英国、学台湾、学新加坡，镇江模式、湛江模式，高州模式到三明模式，医疗体系问题累计速度远远超过解决速度；医疗体系里都是高学历，医疗硬件也是刚刚的，但医疗体制的问题却越积越多。
医疗体系的问题在于基层能力太弱，以药养医和民营医疗不完善，医疗信息化不足就是其中的一大根源问题。需要远程医疗来助力分级诊疗，帮助基层机构留住病人和培训医生，需要结构化电子病历来实现医疗控费和精准医疗，需要和移动互联网来构建慢病防控体系，实现患者自我健康管理，减少不必要就医和用药；需要医药电商和网络医患社区来辅助自由执业落地……
如果看得到这些需求，你就不用怀疑移动医疗的价值。你看不到它们的价值，只是因为体制把资源完全锁死，移动医疗暂无用武之地。
唱衰移动医疗的认为它已经进入下半场，未来不过如此。其实移动医疗还在非常早期阶段，它真正的触发点是医疗信息化，医生自由执业和商保发展。没有医疗信息的数字化，移动医疗或者数字医疗就缺少底层的运行支撑，没有医生自由执业，医生使用移动医疗的动力就很微弱；没有商保支持，移动医疗商业模式就难以持续。
那么移动医疗到底要在底部盘桓多久才能连拉涨停？我们预测当三甲医院开放医疗数据，大医院主治以上医生20%以上公开地多点执业，商保占医疗支出份额达到5%以上就会出现移动医疗需求的爆炸式增长。具体时间我们无法掌控，但是天朝最大的魅力就在于万事皆有可能，医疗体系问题迫在眉睫，医疗市场也是少数可以拉动经济、造福国民还没污染的行业。说不定政府哪天决心一下，就在用建高铁的速度在推动医疗信息化、多点执业和商保。不要那天到来，你才发现自己一直空仓！
假如那天迟迟不来，我们是不是就要空仓移动医疗？当然也不至于，只是要更加小心。两年多的实战已经说明移动医疗不能照搬互联网高举高打的做法，医疗的低频性难以改变，单纯追求用户数只会误入歧途；现有技术条件下，联网能做的医疗还不多，线上线下结合似乎不可少，如何巧妙结合互联网的轻和线下医疗的重视研究的重点，医疗O2O和互联网医院还需要外部条件配合，大城市、大医院和大专家并不是移动医疗的重点，虽然它们看上去非常有吸引力，到基层去，到群众中去靠解决实际问题才能找到自己的生存之道,只要记住一句话：深挖洞，广积粮，缓称王。
移动医疗创业和故事投资也许道理相通，就像巴菲特说的：在别人贪婪的时候我恐惧，在别人恐惧的时候我贪婪。围观群众散去，倒是你静静思考、底部建仓的好时机！
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