市值万亿的农村黑土地,这些方向还有机会变“网红”!
以太学堂 以太学堂

市值万亿的农村黑土地,这些方向还有机会变“网红”!

作为国民经济第一大产业,农业创业被提起了无数次,但始终没出现大规模创业现象。

移动互联网对传统产业的改造越来越深入,大众消费、文娱、医疗、金融等行业一个个开始互联网化,作为国民经济第一大产业,农业的触网深度相较其他行业尚处于初期阶段,科技如何改造农业仍有广阔空间待挖掘。作为一个聊了近百个农业项目的早期团队,经常有人问我们,农业创业的春天到了么?每当这个时候,我们的内心是复杂的。农业创业是艰辛的和孤单的,以下是我们总结梳理的一些机会和风险,供参考。

一、产前

1.农资销售重线下,整合渠道是农资电商的关键因素

1)种植养殖电商化难度不一

种植业区域分散、物流基础设施薄弱,经销商提供的物流和垫资环节是农资电商难以跨越的鸿沟。农药电商是伪命题:农药即时需求高、技术含量高,电商途径无法解决诉求。

规模化养殖户比较集中或位于乡镇,文化程度较高,基础设施完备,饲料的技术含量不高,该领域已经出现了一些农资电商平台。

2)整合经销商“曲线救国”

绕开经销商的成本可能大于收益,拉拢、升级、武装、整合经销商,沿用纵深的渠道,提高经销商的服务属性,通过服务而不仅是价格优势提高粘性。

2.农机领域需解决资源、资金使用效率及技术革新

农机品类多且贵,即使大户也不可能购买齐全,但是农机又是规模化的刚需;如果获取资金的成本低,农资融资租赁或许可行;农机技术升级(如农用无人机)可以带来效率的提升,普及较难,需市场培育及操作人员培训。

3.土地流转看似美好,前路漫漫

土地供需匹配平台流量不足;加盟模式下,平台对扎根当地的经济人管控力度弱,经济人可能跳单;直营模式成本高。

二、产中

1.种植工具或社区变现是难题

短期内国内种植户大多依靠经验或农技人员的信息交流和线下服务,国内农资、农技人员社区或类farmlogs的工具流量变现难。

2.养殖管理系统是农资电商的切入口

现阶段农资电商面临物流、信任等问题,从养殖管理环节切入、粘住用户也许可行,比如农场管理、农机管理、饲喂免疫管理平台;其中,由于规模化养殖可以通过提升精细化管理程度降低风险、提升收益,因此从养殖管理切入相对容易。

三、产后

1.农产品2C面临流量、物流、品控难题

C端流量很难获取、C端购买农产品渠道很多、农产品的互联网消费低价低频、溯源或者所谓的有机健康农产品的质量很难把控。看似新颖的农产品众筹、农产品以销定产、农产品预售模式也面临流量、物流、品控等问题;C2C模式除了上述问题外,还需要汇聚/教育/运营另一端C(农户),步履也许更加漫长和艰难。

2.农产品2B面临产业链过长难以整合之殇

首先,产业链上游对接的个体户、合作社、中小企业等均比较分散、互联网化程度低、地推难以渗透;其次因物流、账期等原因,产业链环节多而复杂;此外,农产品价格波动频繁、标准化程度低、(蔬果)储存时间短也导致电商化困难。

美菜模式(中小餐馆互联网化改造)经过1年左右的资本洗礼,基本不再适合初创团队;但产地到源头的其他环节,如从批发市场切入,提高批发市场的价格发现功能和金融功能,也许有新的创业机会。

四、基础设施(金融、物流、数据)

1.农业金融的难点在于如何筛选到合适的标的以及风控

1)好的标的利润率高、有稳定收入来源

以技术升级、扩大规模为用途的信贷有利于贷款的偿还;规模化的养殖摊薄投入成本,有利于降低疫情发生的概率;利于储存或再加工的产品降低了收获时无法及时卖出的蚀本风险;稳定向大型下游企业(如食品制造商)提供产品的农户既有相对稳定的收入又可能有下游企业的担保;利润率高的行业可以容忍较高的资金使用成本。

2)风控的核心是资产处置

农村处置抵押物很难,大户担保模式下由大户进行处置比信贷平台直接处置更加可行;基于1+N的农村供应链金融模式(逆向保理)引入了大型核心企业作为第一还款来源,如果出现违约,处置难度可能低于农户作为第一还款来源的模式。

2.物流基础设施薄弱,整合难度大

农村地域分散,农产品城际物流受季节波动影响大,最后一公里物流缺失;冷链物流设施薄弱。农产品、农资的最后一公里配送可以通过整合经销商、合作社、大户等资源。

3.生产管理流通数据应用性差,关联数据分析机会大

农业生产管理和农产品流通数据滞后,区域性强。整合环境、气象、市场、物流、生物等多种关联性数据再通过数据分析将促进农业生产安全、水旱灾害、病虫害预防、精细化生产管理、辅助决策、市场预测与分销选择及产业结构调整。

五、农村消费

1.电商基础设施薄弱,巨头竞争压力大

电商渠道下沉看似可以触及一片蓝海市场,但用户习惯养成、物流配送成本、基础设施投入(比如镇一级需要有车、村一级需要有电脑或手机)不容忽视。几个大玩家通过渠道合作、资本整合等方式向农村渗透,给初创团队带来压力。

2.需求旺盛,巧妙切入有机会

农村市场消费升级需求旺盛,在城市人群中得到验证的模式在农村市场中存在一定程度上的可复制性。通过在乡镇、千人村设立门店是农村生产和消费的O2O线下双入口,帮助农民包装农产品对接给批发商,又提供消费品,还可以成为物流中转站和金融入口。

filehelper_1467081100229_52

农产品 农资电商 经销商 TOB 消费
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布