“内啥”宣布融资数百万元:做玩乐旅行装备领域的Airbnb | 融资首发
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“内啥”宣布融资数百万元:做玩乐旅行装备领域的Airbnb | 融资首发

“内啥”想要做全球最大的用户分享平台,成为玩乐旅行装备领域的Airbnb。

i黑马讯 6月29日消息,旅行玩乐装备分享租赁平台“内啥”今日向i黑马独家透露,已在近期获得数百万元天使轮融资。领投方为蔡文胜的隆领投资,种子轮投资方 ONES Ventures 也进行了跟投。

“内啥”创办于2015年,专注于P2P模式的设备共享租赁服务,通过把租主闲置的设备出租给有需求的用户,令闲置设备持续产生价值,既可以给租主带来收益,又能让租客花较低的成本,体验到比较新潮的设备。

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内啥界面

“我们平台切的是高价值、低频次使用的商品,比如顶级单反摄像头,它价格特别贵,保值空间又不好,所以租赁比较划算。”内啥创始人杨威说。另外,杨威也看到一个趋势,现在的年轻人越来越不愿意使用次级的产品,但高品质意味着高价格,用户获取门槛较高,所以,租赁是最好的选择。

“内啥”平台上的商品包括飞行器、摄影摄像、户外设备等,除用户个人对外租赁和传统租赁商的商品外,也有部分自营装备,从品类来看,自营装备占到全部品类的20%,在产品数量上则几乎占到一半,约为两千件左右。目前,内啥当前在租商品数量四千余件,用户数20000,人均客单价160元,复购率达到30%。时下热门设备如 HTC Vive 代表的 VR 产品、Gopro、大疆无人机等都可以在平台上租到。

“内啥的创办极大地提升了装备租赁行业的周转率,降低了租金。”杨威称。他进一步解释道,传统装备租赁市场陷入了一个误区,由于装备周转率低,所以商家只能将租金提高,而这又进一步降低了装备周转率,因为用户会觉得租金太贵,而“内啥”将租金降了下来,让每个用户感觉值得租,大大提升了装备周转率。

“内啥”的盈利来源有三种,除自营收入外,还包括服务费和保障服务销售。服务费是对租主进行收费,租主将设备放在平台上,每次交易成功后,需付给内啥平台订单租金20%的佣金。保障服务费是指,购买保障服务后,机器一旦出现损坏,用户只需承担维修费用的30%,其余70%则由“内啥”承担。另外,维修期间产生的租赁费用只需续租费用的百分之五十。

杨威透露,本轮融资资金将主要用于提升用户体验,通过与第三方信用平台合作,为用户解决掉部分押金问题;同时优化物流路径,让热门地区的用户可以享受次日达服务。

QA

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内啥创始人杨威

i黑马:内啥的租金是如何定价的?

杨威:主要根据两个原则。一个是我们的基数,即100个租赁日要收回成本;另外还要取决于市场供需。比如大彊飞行器在“内啥”平台上的租金为每天99元,而其他平台最低价格是200元,这样大家会更愿意租用我们的设备。一般6~8个月我们就可以收回一台装备的成本,比其他平台用时短。

i黑马:内啥平台对传统租赁商的吸引点在哪里?

杨威:首先,我们的用户数量比较多;第二,我们的用户质量高,线下租赁的用户群体主要是剧组和电视台,很少有C端用户会去租用设备。而我们做了一个标准化服务后,不少C端用户也愿意去租赁这些顶级设备;第三,把装备上线我们的平台,对传统商家来说没有任何损失,只是增加了一个收入渠道。

i黑马:在商业模式的做过哪些探索?

杨威:这一轮投资我们拿了隆领投资的钱,但在此之前我们已经拿了三个Term Sheet,有基金想投我们,但他们要求我们做一个抉择,如果我们做B2C,他们就会投;如果我们继续做平台,他们就放弃投资。我说我们要继续做平台。

之所以选择做平台是因为:

如果做B2C,也许未来我们能做成一个很大的生意,但那也只是一个“生意”,而如果我们做平台,这会有两个意义:第一,做平台有做大的空间,随着Airbnb和Uber大行其热,共享经济日益成熟,装备租赁行业作为共享经济的产物已经在一个濒临爆发的阶段;第二,做平台有一定的社会价值,它可以让更多人的闲置物品再一次发挥价值,而我们的自营设备只需要做一个新的增量。

i黑马:目前,内啥遇到的难点是什么?打算如何解决?

杨威:押金的问题。我们平台上的押金是全新设备的价格,用户看到押金这么贵就会很纠结,很可能会选择放弃租用。我们打算通过实名认证、与第三方信用平台合作的方式,给予用户不同的免押金额度,并且会根据用户在我们平台上的行为不断提升免押金额度,最终达成的一个理想效果是,让用户不花钱或者花很少的钱就能租到顶级装备。

i黑马:内啥的愿景是什么?

杨威:“内啥”想要做全球最大的用户分享平台,成为玩乐旅行装备领域的Airbnb,让用户获取玩乐旅行装备的成本变得更低,让每个人都有机会使用顶级装备。

内啥 融资
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