“内啥”想要做全球最大的用户分享平台，成为玩乐旅行装备领域的Airbnb。
i黑马讯 6月29日消息，旅行玩乐装备分享租赁平台“内啥”今日向i黑马独家透露，已在近期获得数百万元天使轮融资。领投方为蔡文胜的隆领投资，种子轮投资方 ONES Ventures 也进行了跟投。
“内啥”创办于2015年，专注于P2P模式的设备共享租赁服务，通过把租主闲置的设备出租给有需求的用户，令闲置设备持续产生价值，既可以给租主带来收益，又能让租客花较低的成本，体验到比较新潮的设备。
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内啥界面
“我们平台切的是高价值、低频次使用的商品，比如顶级单反摄像头，它价格特别贵，保值空间又不好，所以租赁比较划算。”内啥创始人杨威说。另外，杨威也看到一个趋势，现在的年轻人越来越不愿意使用次级的产品，但高品质意味着高价格，用户获取门槛较高，所以，租赁是最好的选择。
“内啥”平台上的商品包括飞行器、摄影摄像、户外设备等，除用户个人对外租赁和传统租赁商的商品外，也有部分自营装备，从品类来看，自营装备占到全部品类的20%，在产品数量上则几乎占到一半，约为两千件左右。目前，内啥当前在租商品数量四千余件，用户数20000，人均客单价160元，复购率达到30%。时下热门设备如 HTC Vive 代表的 VR 产品、Gopro、大疆无人机等都可以在平台上租到。
“内啥的创办极大地提升了装备租赁行业的周转率，降低了租金。”杨威称。他进一步解释道，传统装备租赁市场陷入了一个误区，由于装备周转率低，所以商家只能将租金提高，而这又进一步降低了装备周转率，因为用户会觉得租金太贵，而“内啥”将租金降了下来，让每个用户感觉值得租，大大提升了装备周转率。
“内啥”的盈利来源有三种，除自营收入外，还包括服务费和保障服务销售。服务费是对租主进行收费，租主将设备放在平台上，每次交易成功后，需付给内啥平台订单租金20%的佣金。保障服务费是指，购买保障服务后，机器一旦出现损坏，用户只需承担维修费用的30%，其余70%则由“内啥”承担。另外，维修期间产生的租赁费用只需续租费用的百分之五十。
杨威透露，本轮融资资金将主要用于提升用户体验，通过与第三方信用平台合作，为用户解决掉部分押金问题；同时优化物流路径，让热门地区的用户可以享受次日达服务。
QA
内啥创始人杨威
i黑马：内啥的租金是如何定价的？
杨威：主要根据两个原则。一个是我们的基数，即100个租赁日要收回成本；另外还要取决于市场供需。比如大彊飞行器在“内啥”平台上的租金为每天99元，而其他平台最低价格是200元，这样大家会更愿意租用我们的设备。一般6~8个月我们就可以收回一台装备的成本，比其他平台用时短。
i黑马：内啥平台对传统租赁商的吸引点在哪里？
杨威：首先，我们的用户数量比较多；第二，我们的用户质量高，线下租赁的用户群体主要是剧组和电视台，很少有C端用户会去租用设备。而我们做了一个标准化服务后，不少C端用户也愿意去租赁这些顶级设备；第三，把装备上线我们的平台，对传统商家来说没有任何损失，只是增加了一个收入渠道。
i黑马：在商业模式的做过哪些探索？
杨威：这一轮投资我们拿了隆领投资的钱，但在此之前我们已经拿了三个Term Sheet，有基金想投我们，但他们要求我们做一个抉择，如果我们做B2C，他们就会投；如果我们继续做平台，他们就放弃投资。我说我们要继续做平台。
之所以选择做平台是因为：
如果做B2C，也许未来我们能做成一个很大的生意，但那也只是一个“生意”，而如果我们做平台，这会有两个意义：第一，做平台有做大的空间，随着Airbnb和Uber大行其热，共享经济日益成熟，装备租赁行业作为共享经济的产物已经在一个濒临爆发的阶段；第二，做平台有一定的社会价值，它可以让更多人的闲置物品再一次发挥价值，而我们的自营设备只需要做一个新的增量。
i黑马：目前，内啥遇到的难点是什么？打算如何解决？
杨威：押金的问题。我们平台上的押金是全新设备的价格，用户看到押金这么贵就会很纠结，很可能会选择放弃租用。我们打算通过实名认证、与第三方信用平台合作的方式，给予用户不同的免押金额度，并且会根据用户在我们平台上的行为不断提升免押金额度，最终达成的一个理想效果是，让用户不花钱或者花很少的钱就能租到顶级装备。
i黑马：内啥的愿景是什么？
杨威：“内啥”想要做全球最大的用户分享平台，成为玩乐旅行装备领域的Airbnb，让用户获取玩乐旅行装备的成本变得更低，让每个人都有机会使用顶级装备。
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