专注农村快消品尾货的 2B 电商平台木兰仓对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资。
i黑马讯6月30号消息，专注农村快消品尾货的 2B 电商平台木兰仓对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为中路资本。该笔融资将主要用于仓储建设，增加品类，以及扩大四五线城市及农村地区批发商的合作规模，进一步提升交易的密度。
木兰仓是一个以快消品尾货切入农村市场的项目，从去年5月正式启动。创始人高霖是电商行业老兵，公司核心团队主要来自于阿里巴巴、京东、酒仙网、春雨医生等平台。
尾货是一个空间巨大市场，但快消品尾货电商才刚刚起步。据了解，在竞争激烈的快消品零售市场，每年都会产生数量巨大尾货库存，价值高达万亿级，给厂家和经销商带来巨大的压力。依靠一二线城市用户消化这些库存难度逐年加大，而在占全国人口四分之三的广大农村地区，品牌消费诉求不断增加，但由于农村电商还在起步阶段，巨量消费诉求还无法得到充分释放。
高霖向i黑马表示，木兰仓在一定意义上是“互联网+农村批发商”相当于一个农村线上的批发市场，把上游品牌厂商和下游农村市场批发商连接起来，一方面帮助品牌厂商化解了尾货库存的压力，开拓了农村市场；另一方面让农村批发商获得更高性价比的品牌商品。
目前，木兰仓的业务主要辐射京津冀地区，月流水达三四百万。
Q&A
i黑马：为什么要选择农村这块市场？
高霖：我们发现农村假货泛滥；还有就是品牌选择性很少；另一方面就是农村的品牌代理商了，基本上一层层剥下来，这些代理商的利润更寥寥无几。而我们木兰仓所做的事就是消除这些层层的代理，这条线基本上是“品牌—木兰仓—农村代理”。
i黑马：你们是怎么寻找B端的（代理商）？
高霖：我们主要是自己去开发，我简称它为“BD人员+移动小仓”也就是一个货车上面载着BD人员，它可以是一个展示系统、也是一个移动系统，直接进批发市场开发进货的小B。
i黑马：现在所遇到的问题？
高霖：供应链、支付系统、区域差异化。
i黑马：怎么选择供应商呢？
高霖：这是一个双向选择，要开发一个新的地方市场，我们是很慎重的，会先去了解和考察这个地方市场，那么在这个过程中，就会有有意向做我们代理商的人员，我们进行标准性的筛选，我们也会对其进行开放的态度，让其了解我们！
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