七个秘籍,教你创业中收获更多支持
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七个秘籍,教你创业中收获更多支持

创业者得不到别人的支持也不奇怪,毕竟创业有多重不确定,你也不知道自己是否可以真正把这件事情做成。

文|青山资本

在创业早期,一个人想要得到别人的支持,是要持之以恒地脸皮厚才行。

最开始,创业者得不到别人的支持也不奇怪,毕竟创业有多重不确定,你不知道创业靠什么来支撑,你也不知道自己是否可以真正把这件事情做成。

所以,在创业者苦苦寻求亲朋和投资者、员工的支持之前,我们可以分成两步,一步先来预估创业者在战略、执行和架构中的一些坑,哪些地方会出错;第二步考虑,怎么做才能得到大家的支持。

对于第一步,我们只要稍微花点时间想一下,就可以想到很多种:

1、你关于市场、用户和产品需求的假设都是错的;

2、一个大公司在做类似的事情,能分分钟灭掉你;

3、没有找到合适的人实现增长;

4、没有及时募集到足够的资金;

5、和联合创始团队成员不合;

6、最开始找的几个人不行拖累了整个公司;

7、市场在变,你的产品或者解决方案没有用了;

8、消费行为改变,不再使用你的产品;

9、产品定价过高导致缺乏吸引力;

10、产品定价过低没法良性增长;

11、不知道如何在国际市场上给你的产品定价;

12、可能遇到专利侵权引来法律诉讼上的麻烦;

13、时间多半花在申请专利上,忽略了业务增长;

14、不花时间申请专利;

15、产品没法规模化;

16、产品有安全漏洞导致用户不买账;

17、产品不知如何定位;

18、在市场营销方面花费少结果增长缓慢;

19、过早地在市场营销方面花钱;

20、用户界面垃圾;

21、目标市场不在本国,而在其他国家,又不擅长英语,产品没有国际化;

22、没有足够重视种子用户导致这些用户放弃使用;

23、社交媒体上各种吐槽,你花了好多时间进行危机公关;

24、网站打不开;

25、在没有完整产品的情况下,你没有勇气、自信和魅力去赢;

26、你的产品仅仅是别的产品的一个功能;

27、你的定位是一个小众市场,即使赢了,也没法成长成一个大生意;

28、你的产品定位在一个超级大的市场,稀释了产品价值;

29、现有投资人不够友善,你需要花很多时间去管理他们的期望;

30、没有一个好的顾问团去帮你解决不擅长的事情;

31、顾问团太大了,他们的意见也常有冲突;

32、基于目标用户做决策的点变化了,机会溜走;

33、目标用户被并购,并购的公司不需要你的产品;

34、创始人个人生活发生变化,包括创业的一切都不重要了;

35、核心合伙人的个人生活发生了变化,包括创业等都不重要。

好吧。我们看看这信手拈来的三十几条,每一条都要细细掂量:时间过早过晚不行,花在一件事情的时间和金钱过多或者过少也不行;创业的市场太大或者太小也不行;给创业者出主意的智囊团过多或者过少都不行;创业面临的环境,变了不行,不变也不行。

总之,一切都要“刚刚好”,把握时机对创业者来说,就是一门艺术。在一切都会变的情况下,创业者怎么寻求周围人的支持,让自己的创业不断向好的方向发展呢?

有7点建议,请创业者收悉:

1、做好应对冲突的准备

当一个创业想法还存在创业者一个人的脑海中时,没有什么冲突可言。但是当你把这个想法告诉你的家人和好友,并且期待得到投资时,各种冲突和摩擦就开始了,而且会不断升级。

要知道,这就是游戏的本质,创业的本来面目。与其不断地抱怨,不如视这些为常态,并做好直面的准备。

2、找到正确的人做事

自然,创业期间,有人来帮你做事非常必要。不幸的是,那些真正能帮你成事的人都被各种拉去创业的请求压得喘不过气来。而且,别人在拉拢你看中的人方面更积极,看起来牛人去别家公司更合适。

这时候,要么你魅力超群,要么你的努力出众,要么你有一个压倒性的Offer,开出一个别人无法拒绝的条件,否则你很难请到真正牛的人,得到实质性的帮助。

3、不要重利轻友

要建立一段彼此信任的友谊需要花很长的时间,但是破坏它只需要一件事或者一瞬间。

我们都知道,创业期间压力很大,有的创业者为得到某种利益,不顾牺牲友谊或者合作关系。(想想我们最近遇到或者见过的一些人和事。)这样做,固然短期得利,但是长远来看,失去了人心,失去了别人的信任,甚至会失去这位朋友的所有人脉以及潜在的合作点,其实得不偿失。

4、创业也要积德行善

某种程度上,我们应该相信一点因果报应。所以,无论是不是创业,都应该“但行好事,莫问前程”。

况且,让别人开心做点好事是多好的事情,永远都不晚。对于一个人来说,做一个有道德的人,比一个精致的利己主义者要好。要相信,循环和因果报应是这个世界上最强大的力量。

5、巧用杠杆的力量

在创业之前,你很有可能在一家公司工作。作为一个员工的时候,周围有那么多的同事,你会不断做很多事情让自己更强大。创业之后,创业者应该要需会利用杠杆的力量,不断把事情分给其他人,否则,很容易不堪重负。

6、降低和你在一起工作的成本

通常,一位创业者和直接向他汇报的下属去沟通,要求其实施一些计划,互相交换意见和反馈,甚至表达一些肯定或者不满,以保证公司是在正确的方向上往前走。

在这个意义上,我们应该注意“工作成本”。其实,我们和谁一起工作都是有代价的。但是最好是把和你工作的代价降到最低,这样即使别人来帮你做事,都是乐意为之。

7、要有成人达己的胸怀

有些创业者觉得,给员工去试错去学习的时间会是一种相当大的浪费,感觉自己的事情不允许出错或者时间不够用。

但一个问题是,如果创业者不培养员工,给员工机会,他们得不到经验和教训,你也得不到。如果员工掌握了某个经验,一来,再遇到某一个问题时就很容易;二来,在遇到其他类似的情形,不用你先说,员工就已经先上了。

所以,我们常说,创业的魅力在于成人达己,彼此成就。

meitu_1

创业 成本 用户 战略
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