做公众号年入2000万?前提是你得有1000万粉
纪卫宁 纪卫宁

做公众号年入2000万?前提是你得有1000万粉

对于培养粉丝而言,今天的投入明天就是你的私人资产,永远不会变,粉丝就是王道。

i黑马讯 8月7日消息,由创业黑马与达晨创投联合主办的第二届黑马创交会今日继续举行,爱美互动创始人、黑马会新媒体分会发起人纪卫宁出席活动并发表主题为《创新传播的生态更替》的演讲。

纪卫宁在演讲中表示,整个生态的变化迫使传统企业、媒体向新媒体转型,收入和生存的压力,逼迫它们不得不去重新学习。

谈及粉丝的增长,纪卫宁认为,现阶段做粉丝是非常困难的,已经过了红利期,成本大涨,但依旧值得做。在他看来,新媒体时代粉丝就是王道。

以下为经i黑马编辑的演讲节选:

我今天要跟大家分享的内容,其实是讲我们自己转型的故事。

先做一个简单的自我介绍,爱美互动原来一直专注做女性消费传媒,去年年底挂牌新三板。但是我们去年做了一个非常大的战略转型,我们把我们的网站弱化了,然后把所有的资源投入到新媒体方面的业务。

想跟大家分享的这个故事就是我们爱美互动怎么做新媒体转型。我们这个圈子是非常活跃的,都是社交大咖,也经常做交流,如何转型其实是很多同行同业朋友特别想知道的。

生态变化倒逼企业做新媒体转型

首先解释一下我们为什么要做这个转型。其实从2013年开始,我们的爱美女性网的网站就出现了一个巨大的问题,用户的访问时长发生了很大的下滑,而且这条曲线一直往下走,今天还在往下走。其实最本质的原因就是整个生态发生了变化。访问时长的下滑对我们的收入带来了巨大的影响,我们收入停滞、利润下滑,到今年很多同行也都出现了雪崩式下滑,那么怎么办?

新媒体圈很多非常成功的,不管是网红、大咖,还是草根,他们几乎都不是从原来传统媒体公司转型过来的,很多人都是个体户,两三个人做出了一个非常牛的公众号,有几百万粉丝,年收入非常高。对于传统的企业、媒体、同行,我们的组织架构僵化了我们的进化,在原有的组织架构之下我们负责移动、社交的角色可能就只是一个小组,配备两三个人,每年只有几十万的预算,然后就希望可以做几百万甚至千万粉丝,事实上这是不可能的。

其实现在我们的对手已经变成了一个未知的选手,不管是人工智能的AlphaGo,还是来自于外星球的另外一个智慧,对于我们传统媒体人员来讲都是非常陌生的。我们不了解他的规则,也不知道怎么从里面挣钱。所以,我们过去十年已经在处于下降通道的战船上面逐渐沉没了,但是很多人因为公司、行业还在,投放预算还在,一直没有去做转型,甚至还觉得日子过得不错。直到今年我们发现不行了,访问量不行了,收入开始雪崩。过去,我们一直在自己的战船上运转,但是后来发现不行了,这个时候才发现我们需要重新地去学习。

社交平台,新的流量垄断入口

在所有的APP里面,微信一家独大,领先第二位的电商平台和弱社交平台五六倍以上的数据量。什么是绝对性的碾压性的优势?数据、用户,当你的用户数据已经把其他的平台全部远远抛离了,这个时候你已经成为垄断了。

再看一下手机耗电量,现在轻度的社交用户,他手机的耗电量在社交平台上至少达到50%,黑马会的朋友是重度的用户,手机耗电量微信我相信可以达到80%以上了,非常可怕。

我们得出了一个非常吓人的结论,微信、微博这些社交平台,已经成为我们新一代垄断的入口,我们今天说效率革命,效率来自于哪里?来自于一个新的平台,这个平台在逐渐地替代原有的搜索器和原有的浏览器。

Facebook今年5月份财报,他们提出2030年的战略目标要达到50亿用户,它现在全球有17亿的月活,包含它所有的APP群,它可能已经接近40亿的用户了。

所以,我们现在面临着生态更替,原来吃饭的饭碗没有了,要重新开始,社交平台已经成为新的顶部的流量分配器。过去一年我作为一个老的媒体人,拜访了100位在社交平台里面做生意的大咖,每个人都是深度交流,向他们学习怎么做媒体,怎么做电商、生意。

粉丝是王道

接下来给大家分享一些干货,现在社交系的人怎么去挣钱?

现在微信有7.8个亿的月活,5月底有57亿的粉丝,然后30亿的原文阅读量(每天),30亿的H5阅读量,头条的阅读比例是5%-15%。我们对比一下两个社交平台微信、微博的数据,其实月活的数据差距并不大,差距最大的数据是使用深度,微信每个月547次的打开量和微博54次的打开量是10:1的比例,好比说我每天打开十次微信,只打开一次微博。

现在很多是一个大号行天下,这种模式是非常难复制的,必须要有很强的经纪人投入。我们原来的垂直网站进化成号矩阵,原来我们做一个号,现在可能做100个号,为什么?因为只要覆盖新的用户,我就会做一个新的号,只要用户是不同的,我就可以做不同的号,增加市场覆盖率。透露一个比较敏感的数字,如果你有1000万粉丝的话,你一年的收入可以达到2000万~4000万。

给大家一个结论,不管什么东西,首先把粉丝做起来,全平台的粉丝,不管是微博、微信,然后把你现在手头上的粉丝除以57亿就是你市场的占有率,如果你有1000万粉丝,那你就占据这个平台非常大的流量来源,我们不玩虚的,就讲粉丝。

现在做粉丝费用很高,但要不要做?一定要做,因为今天的投入,明天就是你的私人资产,永远不会变,粉丝就是王道。

现在我们站在十年一次的生态更替的爆炸点,上一个生态是搜索引擎,现在是移动社交,未来会有一个黄金的十年,现在我们的态度是什么,毫无疑问,把所有的东西导进来,想尽办法在这个新的生态里面重新构建属于自己的新的商业模式。

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