靠售卖正版动漫周边赚钱的“噗通”,如何打开2500亿的二次元市场? | 每日黑马
常皓靖 常皓靖

靠售卖正版动漫周边赚钱的“噗通”,如何打开2500亿的二次元市场? | 每日黑马

噗通定位为“二次元周边商品的攻略化社区”。

除了淘宝、京东等传统电商,内容电商正在慢慢崛起。内容电商主要是先通过内容聚集核心目标人群,再为他们推介合适的产品和服务,典型的代表有蘑菇街、小红书、北美省钱快报、波罗蜜全球购等。今天要介绍的“噗通”做的是垂直于二次元领域的内容电商。

噗通是今年3月初正式上线的,之前一直处于内测阶段。噗通定位为“二次元周边商品的攻略化社区”, 目前产品形态只有噗通app,主要包含了“情报”和“草场”这两个重要板块。

创始人戴育卿向i黑马介绍了噗通创立的初衷:通过打造UGC + PGC内容,解决商品信息不对称的问题,从而帮助用户发现和购买二次元商品。“现在主流的IP内容和正版二次元商品都来自于海外,然而普通用户根本无法触及这些信息,只能在微博、贴吧等地方浏览信息,在淘宝购买。这样一来,一方面信息碎片化明显,用户不容易发现好内容;另一方面,用户容易购买到非正版商品,或者用高溢价才能购买到商品。”

做二次元内容电商的好处在于,这群用户都是有着共同兴趣爱好的95、00后,他们对于商品、尤其是背后的IP有着更深的感情,而社区能够帮助用户发现同好,发现真正懂自己的小伙伴,社区带来的不仅仅是内容、更多的是情感。

在这种情况下,做好社区运营就显得十分关键。而创始人戴育卿本身就是二次元狂热爱好者,常年混迹于各大漫展、当过手办资讯吧吧主,不仅懂用户、懂运营,对商业也有一定的了解。他本科的时候就加入了一家游戏创业公司,斯坦福大学毕业回国做过一款跟大数据相关的企业服务产品。

“据中信证券的数据,二次元市场当前规模已达2500亿元,其中蕴含着巨大的商机。我认为,二次元创业最大的突破口就是‘次元壁’,有些人很懂用户但做事不专业,有些只懂商业但不懂二次元。而我本身既是二次元用户,又能专业于三次元创业。”戴育卿对i黑马说道。

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此外,内容社区需要慢慢耕耘养肥后才能反哺电商。目前,噗通靠口碑传播积累了数万的内测用户。所以,噗通现在并没有着急变现,尚处于积累用户、营造社区氛围的阶段。

目前,噗通已经开始在电商方面有所尝试了。他们不仅在MVP测试阶段用3天销售了超10万元的单款手办,.还和国内几家较好的动漫周边生产厂家确定了合作关系,例如Hobbymax、Myethos、有萌、萌斋堂等。

戴育卿向i黑马透露,噗通预计在明年下半年积累够足够用户之后会进军电商,这也将是他们的主要营收来源。未来,噗通计划和日本以及国内的动漫周边生产厂家合作,用预定的方式销售正版动漫周边,赚取中间的差价。

然而,噗通的野心不止于做好二次元内容电商。未来,他们还是想做类似日本动漫制作委员会的事情,作为商品化渠道方参与到IP投入决策中去。

数据方面,噗通的日活为30%,月活为65%,次日留存达到了55%。团队方面,噗通现在共有10人,均为动漫的资深爱好者,目前,他们在寻找天使轮融资。

黑马档案

公司:北京优克里里科技有限公司

创始人:戴育卿

所在地区:北京

所属行业:动漫

融资状况:正在寻找天使轮融资

噗通 动漫周边
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