化繁为简,这些话术才是用来见投资人的融资利器
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化繁为简,这些话术才是用来见投资人的融资利器

与其在描述上“用尽洪荒之力”,化繁为简地介绍项目可能更容易赢得投资人的认可。

本文授权转载自微信公号:青山资本(ID:cyanhillvc)。

很多创业者在面见投资人时,会把很多时间花在描述项目上。

这本身无可厚非。

不过,为了增加自己项目的“含金量”,很多创业者采取类似玩弄概念的东西去粉饰自己的项目,弄得神乎其神。

其实,与其在描述上“用尽洪荒之力”,化繁为简地介绍项目可能更容易赢得投资人的认可。

因为,如果项目足够好,思路足够清晰,创业者完全可以一句话说出来自己最想做的事情,最想解决的问题。这也是投资的价值。

一句话介绍清楚项目有多重要?

如果不能做到这一点,很可能会失去投资的机会。 天使投资人Brad Feld 曾经描述过一个场景: 

创业者:我想联系一下你,看看你是否对我的新公司感兴趣。

我:那你用一个简短的段落告诉我贵公司是干什么的,阅读过后我会告诉你我的想法。大家都是这么做的。

创业者:如果要用简短的话精准描述这家公司是十分困难的,而且把所有重要的东西列出来也不太实现。我的公司复杂到无法用一段话来概述。

随后Brad Feld 很礼貌的回复了他。他跳过了创业者的长文介绍,直截了当地访问了他们的网站。Brad Feld 非常肯定这家公司并不是想投资的项目,这个创业者也因为没有很好的表达自己的公司而错过了和他更深入探讨的机会。

在之前青山资本的文章中,我们也曾提到10个词表达清楚创业方向的重要性。Founder Institute的创始人Adeo Ressi说,

创业之初,创业者会耗大量时间向别人解释创意。如果你不能用十个词把它讲清楚,你的成功机会毫无疑问地变小。

如何做到一句话介绍清楚自己呢?

有没有一个通用的格式呢?

Adeo Ressi 设计了一个公式,他的描述方式大概是这样的:

(公司名称)提供的_(产品或服务)_利用_(特色功能的突出) _帮助_(目标用户)_解决_(问题描述)

比如,青山资本投资的企业Top Cream:

Top Cream   提供的   冰淇淋   利用  天然健康原料 帮助  爱吃的都市女性  解决     高卡路里发胖的问题

先别着急看下面,思考三分钟,把你的创业项目带入这个公式来试试。

是不是发现,上面这个描述模式看起来很简单,其实不然。如何利用这个模式将创业公司提供的产品或服务、目标用户和旨在解决的问题用一句话描述地非常清楚比你想象得让难得多?

以下是Adeo Ressi提供的一个样板: 普通的一句话描述的创业公司:XX公司提供的电子商务服务旨在帮助女性消费者更快地进行网上购物。 

经Ressi特别改善的一句话描述:电子商务网站XX公司旨在帮助新任妈妈以批发价自动订购尿不湿等婴儿用品。

如果做不到一句话如此简洁介绍,Brad Feld还提供了一个更为“宽容”的办法。他建议,创业者应该具备用一段落介绍公司的能力。

比起“用一句话概括”,创业者可以从以下三方面回答:

1)我们在做什么;

2)谁参与了其中;

3)为什么投资人要关注这家公司。  说了这么多方法,你来试试?

说个小秘密,一句话介绍清楚自己的项目,也是来青山资本洽谈投资的必答题哦。

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