VR内容如何变现? | 黑马荐文
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VR内容如何变现? | 黑马荐文

虚拟现实照进现实的征途,已经启程。

推荐人:常皓靖

推荐星级:★★★★

阅读时长:4分钟

推荐理由:推荐来自以太资本(ID:xuetang2014)的这篇文章,在VR内容开始向各个行业渗透的今天,告诉你VR内容应该面向B端还是C端,又应该如何突破变现困局。

在“大众创业,万众创新”的时代,对于 “未来已来”的最好注解,恐怕就要数VR行业了,对于这个在现实世界之外开辟出的虚拟世界的未来,无论如何强调也不过分,而围绕VR的创业投资热情也自然水涨船高。

2014年,VR领域的全球投资金额达到20亿美元,开了资本先声;进入2015年,更多投资集中在硬件领域;当众多设备商分别完成融资后,今年的投资界开始更多把钱转移到VR内容上。业内有言论称,只要把VR内容这块短板补上,明年就会有飞速的发展。

诚然,资本的热捧把VR推到了风口,但如果说VR元年已经到来,恐怕还为时过早。戴上VR,就是另外一个世界,但是同样的,摘下VR的时候,还是不得不面对一个略显尴尬的现实情境:抛开技术实力本身,资本最终需要向“钱”看。像《无间道》里的经典天台戏码一般,“其实VR很好”,但是,“谁知道?”

VR内容业务面向谁?B端还是C端?That is a question

自2014年起,VR内容就开始向各个行业渗透,目前产业链条已具雏形。几乎每一个垂直领域与VR的结合都拥有巨大的市场想象力;其中,地产、旅游等几个行业与VR的结合,更是率先开启了商业化道路,展现出可观的盈利空间。

经过一段时间的探索和深耕,如今很多VR内容公司在B端业务上都已经积攒了充分的行业经验,对于其中发展比较成熟的一波来说,B端业务已经可以做到信手拈来。诚然,B端业务有更好的现金流,但是,创业道路好比一条独木,拼的是速度,更拼一股“人无我有”的狠劲儿。

深入了解过超过200个VR领域项目的以太资本高级投资经理林文欣,对此深有体会,“对于VR内容而言,如果只守着B端的一亩三分地,却错过了更广阔的C端业务时点,就很难在竞争中杀出重围、很快会面临原本丰厚的利润被日趋激烈的竞争摊薄的窘境,最终难逃被市场淘汰的命运。”因此,在VR内容普遍聚拢在B端的同时,很多创业者和投资人都意识到,面向C端市场的VR内容会是未来的研发趋势。

大势不可逆。To C当前,国内的VR内容创业公司最重要的任务无疑是迅速开拓市场、积累用户,而非死抓着短期盈利不放。因此,以太资本林文欣强烈建议志存高远的创业者不要让自己被项目捆缚住,最终眼睁睁地看着历史机遇期与自己擦肩而过。

例如VR游戏内容制作团队(投资人口中的游戏CP),如果一直为别人做定制、做外包,内容的自主性和创意就难免较低,一个月两三款拼数量地开发低质量游戏供给低端体验店也是大忌。而在渠道逐渐成熟之前,独家代理也会带来巨大的风险,万一渠道方出了问题,自己精心开发的作品就没有被市场认识的机会。

VR视频领域也是一样。以太资本林文欣分析称,由于VR内容极度稀缺,面向B端的VR视频拍摄的利润一度非常丰厚,而今年五六月份起已逐渐出现下降趋势,除世界顶级水平的团队之外,普通水准团队拍摄面向商家的VR视频已渐成红海。

确实有目光长远的公司创始人早早预料到了这一点,例如维思维尔,去年起步于VR拍摄To B业务,凭借高水平和稀缺程度赚了个盆满钵满,但在今年年初红利期尚未消退时,创始人戎英杰毅然决然宣布放弃做To B,全力做To C,瞄准明星粉丝转化这块儿市场,开发VR视频播放器——VR播播。

据悉,不同于市面上已有的聚合内容的VR视频APP,VR播播主打原创内容,汇聚了不少维思维尔的自制VR内容,例如新闻脱口秀节目《大宇播报》、吃喝玩乐节目《我的视界》等。9月10日即将开场的全球首场VR互动直播By2歌友会,就由维思维尔独家策划举办并将在VR播播上独家直播。

在目前终端出货量未突破千万级的情况下To C VR内容公司如何突破变现困局?

维思维尔的策略是:明星培育市场,IP导流。

以维思维尔为代表的一类“野心”较大的公司不满足于服务VR硬核用户,而是希望把泛VR用户发展为VR用户——维思维尔的创始人戎英杰称,“不能吸引普通用户进入VR的内容不是好内容,作为一家To C的内容公司,应当让更多人进入到VR世界”,而围绕这一目的,VR娱乐和VR体育无非是最佳的选择。

国际市场上,VR直播独角兽级别的NextVR曾直播科比NBA谢幕战,又与福克斯体育签订了5年期合作协议,后者拥有世界职业棒球大赛、代托纳500汽车赛,以及2017年超级碗等体育赛事的转播权,这意味着在获取众多版权后,NextVR将进一步对VR体育直播领域实施“垄断”。

但是,VR体育赛事虽用户规模巨大,但媒体对体育赛事的直播权是一个十分复杂的事情,对资源壁垒要求极高。而反观国内小玩家市场,VR娱乐则无疑是又一突破点。因此,用明星培育市场,将亿万级的明星粉丝转化为VR用户,是一条可行的思路。

“从前追星要受到经济能力限制,很多人没有钱或者没有渠道去购买高额的演唱会门票,很多人受时间或者空间的限制,不能到现场去看自己喜欢的明星。但试想,如果坐在家里带上VR眼镜即可拥有在现场的体验,感受现场热烈的气氛、攒动的人头、距离自己的偶像不过10米、5米的距离。这个吸引力无疑是巨大的。”维思维尔的创始人戎英杰称。

“因为追星误打误撞走进了VR的世界,一部分用户流失了,但在持续优质的内容和不错的用户体验下,一定会有一部分留下来。假设一场周杰伦的VR演唱会,保守估计有数十万人同时在线观看,而其中有十万用户从非VR用户变为VR用户,对行业的推动作用都是巨大的。”

按照戎英杰的这个思路,除了今年9月的BY2演唱会,维思维尔到2017年底还将举办200场VR演唱会,现场、VR播播和APP联动,并致力于增强互动体验。

虚拟现实的成功之道,无外乎虚拟与现实的和解、技术和资本的弥合。资本寒冬下,“赔本赚吆喝”的产品模式已经不再可行,产品的盈利能力才是关乎一家公司生死存亡的关键之道。虚拟照进现实的征途,已经启程。

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