传统行业升级，更重要的我认为一定是要加金融的杠杆，金融是所有行业的王道。
传统行业现在大多停留在陈旧的1.0模式，生存维艰。新三板上市公司思亮信息CEO康正宁抓住移动互联网趋势，利用SaaS企业级服务、大数据、内容营销和金融，打造立马订停车＋安保SaaS平台，成功将公司升级至2.0时代，年营业额突破六千万！
9月14日，思亮信息CEO康正宁在牛投/学吧直播了城市合伙人加盟招商公开课，拆解了传统行业升级2.0的诀窍。
以下内容根据康正宁直播进行整理：
大家都在讲要产业升级、供应链升级、消费升级，到底应该怎么升级？我认为传统行业2.0就是利用互联网的方法去升级。
我先简单介绍一下思亮信息和我个人的经历。我是1979年生人，2001年大学本科通信工程专业毕业，然后我又读了软件工程硕士，接着还读了一个政治经济学博士，偏宏观经济方向。
2006年，我离开工作两年的国企正式创办思亮信息。刚开始，公司做的是IT服务，我们叫系统集成，以做信息系统工程为主，安装网络、监控等设备。2006年上海开六国峰会的时候，我们跟上海市公安局合作做了第一单，然后又做了2008年奥运会、2010年世博会，所以我在2009年以前我运气很好赶上了这个风口。我不认为是挖了第一桶金，而是第一次的机遇成功地让我的企业从0到1了。2006-2009年，思亮大概是4000万元的年收入。
这之后我想，不能总做具体的项目，思亮一定要具有核心竞争力。我喜欢做软件开发，所以2010年就开始尝试与首创中国物联网的中科院微系统所合作，成立了一个联合实验室专门做物联网方向——视联网（视频分析为核心，多传感器的数据采集系统）。
我是上海市静安区政协委员，13年的时候做了一个提案叫做“用视联网的技术搭建信息共享平台，缓解上海停车难问题”，得到政府和社会各界的积极反馈和支持，于是我们就开始创建“立马订”——停车+安保SaaS软件服务。
到2015年，O2O风口来了，大量的钱投到对手手里，我们觉得很恐慌。但我们还是坚持要像雷军说的，做好白衬衫——服务和产品，坚持自己觉得对的事。2015年8月，思亮成功进入了新三板创新层。只要新三板和中国股市有风起来，整个资本市场马上就会起来，我们的融资情况就会更好。
目前，思亮还在努力快速地复制，我们把自己的核心价值传递给所有的合伙人，或者跟我们有一致客户的朋友们，分享这些年的成功经验技术和所有平台，希望能够形成一个大平台乃至生态圈，帮助大家能够跟我们一起进入一个发展快车道。
接下来我们就开始讲传统行业2.0。
首先，什么叫传统行业1.0？我们把1.0和2.0分成移动互联网之前的传统行业和移动互联网之后的传统行业。把PC互联网也看成1.0（传统行业），从现在反过来去看就是这样。
传统行业有非常多的分类，我们就只能说，没有借助移动互联网来定义自己商业模式、核心技术重塑企业核心价值的行业叫传统行业1.0。
我认为从2014年之后，习大大提出互联网+、李克强总理提出双创开始，中国企业进入了传统行业的2.0时代。之后的两年是酝酿期，2016年是真正的传统行业2.0时代的起飞阶段，它的特质一定是互联网+，与移动互联网沾边。
第二，传统行业开始进一步移动化、平台化，用大数据作为工具，通过数据分析来帮助现有的产业提升。用更智能化的方式、用机器人来改造供应链，提升服务和智能化状态。原来是猜测和主观臆断，现在是用客观的数据来支撑、调整产业精细化管理，找到产业的方向，提升产业的运作能力。这个就是我认为的2.0。
我刚才说了一个行业背景，接下来从几个角度分析移动互联网怎么玩儿。
首先，我想说大消费升级。分众传媒江南春说过，现在大家都开始崇尚那些有质量的产品。这个信息非常准确，我们发现以80后为主的新消费力量越来越注重产品的使用感受及其文化内涵。在新的消费升级过程中，传统行业已经不是酒香不怕巷子深，现在酒香也怕巷子深，一定要赋予各种各样的情怀和内容，就是现在说的IP、内容营销。
光有内容不行，还要打造爆款，让别人对品牌产生认知。其实爆款和爆点也是在做内容、做媒体传播，通过一个质量和包装非常好的产品，把价格降到极致，通过大量的广告营销把品牌打起来，这种方式是现在大消费升级的一个主流方式。然后再善于用各种传播工具、直播工具、社群方法把这些群体聚拢起来，让大家变成自己的粉丝，有足够多的粉丝你就成功了。
第二个是供给侧改革和升级的玩儿法。我认为供给侧改革很重要的机会是商品的工业设计，这是将来产品的王道。所以如果有朋友曾经是做外单、做设计的，一定是抱住那个设计师跟他一起成长，他是生产商品过程当中最重要的一个环节，然后再加上刚才说的营销方法，通过内容做消费升级来生产。
对于纯工业企业，一定要改革供给侧。比如做系统集成类的，一定要找到那个最擅长的点，把这个点做得足够好，让全中国和全世界都知道你这个点是对的，把自己变成一个基于这个点的服务能力的供应商。如果是做矿产的，一定要利用互联网工具，利用机器人，一定要把工厂IT化，因为这样才能使人力成本更低。
最后我想讲城市升级，这和我现在做的工作非常相关。大家都生活在城市，我认为城市是一个很大的生命体，是有机体。上海有很多老房子都是国民党时代的，很有感觉、很有文化，这些地方如果升级的话它会变得更美、更有味道，这就是内容和文化的力量。在英国，有很多房子300年了，人家会告诉你我家已经有300年了，是我祖母的祖母的祖母传给我的，它现在在接待最年轻、最时尚的一群人，这就是今天城市升级。我们应该思考的是，怎样让城市变得更年轻、服务更好、更有设计感，这才是有可能的转型。
最后，传统行业升级，更重要的我认为一定是要加金融的杠杆，金融是所有行业的王道。如果可以上新三板，熬一熬，熬过去可能就等来了春天。能够被主板的公司收购换一些股票回来也是很好的。因为中国现在M2货币超发（钱太多了），一定会在金融那里一夜爆发的，所以只要等待。有了金融的杠杆，月入百万就不是问题了。
接下来说说思亮信息城市合伙人加盟的事情。
立马订的爆款切入点是社区停车出入口系统，是车牌识别系统以及基于该系统的控制、显示、云计算、大数据系统，再加上用户APP。围绕这个点我们做的是社区升级，我们把自己叫社区升级专家。
我认为，10年以上的社区都有升级的需求。老物业可能连维修基金都没有，物业费也不是很高，但近年来城市人工费都涨得很快，所以这种情况下那些物业公司很难做了。
我们就切入这个点，开发基于Saas的停车管理加保安管理的系统，线下有智能硬件，车牌识别的出口管理系统，结合在一起的整套系统。
对于加盟的城市合伙人，前期投入是零。思亮先收2500元（一进一出的）设备押金，通过互联网连接这套系统，我们后面有云端、呼叫中心，帮助你升级、管理，帮助你让原来的保安变得更有效，帮助你进一步加更多的内容上去赚到更多的钱。在此基础上，我们每个月收258元信息服务费，在2500元中抵扣。共抵10个月，相当于2500元买了一进一出包括的所有硬件和10个月的云后台服务，这就是我们的商业模式，我们的爆款。
立马订通过SaaS系统+服务与社区建立了黏性和信任，打开了社区的流量，使社区的生意进入了良性发展。现在立马订项目在全国已经有1000多个，覆盖了100多万户居民，至少有250万人。只要能够找到合适的商品，我们就能通过这个渠道快速的销售出去，所以月入百万不是梦。
接下来，我再简单地介绍一下思亮跟哪几类朋友可以合作。
第一类人：做社区广告的朋友。我们进行粗略的统计，立马订APP和社区广告合作后的黏性和到达率、浏览率可以提高30%以上。
第二类人：做社区金融合理的朋友。我们现在合作的很多银行，银行都到社区来开社区金融服务点，我们现在就是在帮助金融产品来拓展和推广社区金融。
第三类人：做社区的安防的朋友。我们的立马订实际上叫Saas版的保安管理、停车管理，原来保安和摄像头是没有关系的，现在通过APP把保安和摄像头互动起来。
第四类人：做互联网生鲜的朋友。你们如果有好的产品就给我们，我们可以销售给100万户居民，我们有保安、有自提点，在社区里面可以通过这些点让你们的物流成本降下来。
最后我想和大家分享一句话：“不忘初心，舍命狂奔”，舍命狂奔是从著名女投资人徐新那里学来的。我认为，我和我的团队，正在改变中国的传统社区服务。我们要让社区变得更好，让所有居民变得更舒适。通过思亮立马订的努力，让一点点微笑的微光，点亮城市服务，点亮中国。我们正在把上海精细化管理的经验和方法，插上互联网的翅膀。让思亮能够带着它飞向全中国、飞向全世界，这就是我们的理想。
今天因为有这个理想，所以无论再多的困难艰险，再多的坑，我们都愿意去踩。如果大家愿意，就到我们这里来，来看看我们是什么样的一群人，来加入我们、成为我们这群人，跟我们一起改变中国，让自己收入更好，让中国变得更好。
匿名用户
