2016年开学季,校园市场创业三大现状之反思
孙凌 孙凌

2016年开学季,校园市场创业三大现状之反思

校园创业仍获融资但热度下降,走出校园已成趋势。

金九银十为校园市场最火热的两个月,特别是近几年来,国内的校园市场越来越受到企业的重视,3000万优质大学生用户,被各大企业所争夺,而在“双创”的大主题下,大学生创业项目也是层出不穷,笔者从事校园市场已迈入第六个年头,此前也写过一系列文章,今天跟大家聊下2016年的开学季。

通过半个多月时间的观察,校园市场开学季的主流并未改变,仍然是以三大运营商为主,教育培训类公司为辅助,再加上各大互联网公司的校园宣传推广输出,而我个人最为关注的还是校园创业项目,发现有以下三个现状。 

1、校园创业项目走出校园

例如国外的Facebook,2004年从校园用户起家,后走出校园,发展到如今已成为全球最大的社交媒体;而国内PC端时代风光无限的“校内网”同样走出校园,改名“人人网”并在纳斯达克成功上市。而近几年兴起的外卖市场独角兽“饿了么”最初也不过是上海交通大学的一个创业项目,最终脱引而出,占据市场大量份额,可见校园市场创业项目,在发展到一个阶段后,走出校园为一个较大趋势。

可能与校园贷监管开始趋严有关,国内校园分期市场巨头趣分期在7月宣布新一轮融资并改名趣店集团后,时隔不到两个月,在开学季期间,宣布正式放弃校园金融业务,转型为消费金融业务为主,这转型的决心不可谓不大。校园分期市场鱼龙混杂,而在近半年时间里负面新闻不断,美好蓝图背后那些龌龊之事浮出水面,而另一家校园分期巨头分期乐,虽不比趣分期的坚决,但同样早已走出校园市场,分期乐将定位从大学生分期,扩充至“新青年”消费金融,不仅有学生分期业务,用户已经横跨校园、白领、蓝领等主流消费人群,并且除分期业务外,其理财业务以桔子理财APP也在顺利推进中。除分期业务外,兼职业务中,例如兼职猫也将用户范围从学生放宽至白领、蓝领用户;而校园O2O电商业务中,如8天在线,已将校园周边的实体便利店开进社区,拓展覆盖校园周边社区人群。

2、校园创业热度降低

9月17日,在国家会议中心举办了2016年全国高校营销大赛的启动仪式,而本次大赛的主办方易企推、校园PR俱乐部团队,曾连续两年举办创业实战大赛,今年却改创业为营销。参会嘉宾中兴、斗米兼职、校导、红演圈等公司校园负责人在现场对校园创业话题展开了圆桌论坛对话。

近三年以来,大量宣传提倡学生创业,似乎在经济增速减缓、失业率上升的当下,创业又成为了一条的新的出路,并且被诸多人认为是捷径。可创业的失败率实在太高,更何况没有资金、人脉、资源的学生创业,并且一旦走上创业之路,学生其实很难再调整心态回归正常的上班工作状态,因此在新一轮舆论的引导下,在校学生盲目创业人数逐渐下降,整个校园市场创业热度降低,回归理性。创业并不适合所有人,不必人云亦云,学习才为大学生活的主流。

3、校园创业项目仍获融资

7月底,校园O2O平台兼客兼职对外宣称获大营资本领投的3000万元A+轮融资,在校园兼职市场瓶颈期,似乎这则消息又让人看到一些曙光。据兼客兼职方面透露,目前其已有300万用户,月活跃用户达到50万。而去年6月兼客兼职,曾宣布获得由上海鑫游资本的1000万A轮融资。

8月24日,8天在线召开了C轮融资发布会,此轮融资由苏宁云商战略领投。此轮融资主要用于升级供应链和拓展青年社区便利店这个新兴细分市场。8天在线我曾多次提及,其是一家校园互联网零售平台,采用全直营模式,通过PC及移动端,面向在校大学生提供快消品销售及配送服务。

9月2日,自行车共享项目“ofo”已经获得了经纬中国领投、金沙江、唯猎资本跟投的数千万美元 B 轮融资,其此前已获得两轮,总计 2500 万元人民币的融资额度。ofo 起家于2014年,做的是为在校师生提供自行车共享服务的平台。用户在使用时,通过移动 App 输入车牌号即可获得密码解锁单车,并可以将车骑去校内任意的地方,随时停放,目前扩张速度极快。

9月8日,俺来也召开了3.0发布仪式,同时,俺来也创始人孙绍瑞在会上宣布,俺来也获得2.4亿元B轮投资,由森马投资、We+母基金、一德集团以及天财资本联投。截止此次融资,俺来也已获得四次融资,并且新版将会重点发力校园社交。

结合以上三点现状,按照笔者一贯的观点,校园创业项目,就应该分为两类,一类为单纯服务学生用户的产品,而另一类则为以学生用户为切入点,面向全体社会用户的产品。

例如笔者此前负责运营过的超级课程表就明显是单纯针对学生用户的产品,这类产品的特点是对学生用户而言,有较强的粘性和认同感,但最为明显的弊端就是在三四年之后,随着学生毕业带来的用户流失,难以挽回。再比如一些校园O2O电商平台,由于渠道均在校内,特别有的植根于寝室,学生用户毕业后显然无法继续使用该产品。而关于单纯面向学生的产品,如果希望得到理想的估值,一定需要打造校园生态,定位于吃掉整个校园市场的方方面面,毕竟目标市场的规模足够大,对资本才有故事可讲。可是这样一来,校园社交就成为了不得不做的一点,只有这样才能通过高粘性将各类需求聚集在一起,进而满足。但不幸的是人人网的前车之鉴还在眼前,在微信、微博以及95后最爱的QQ空间面前,不知单独的校园社交产品,又有何价值和意义,在此我也表露下个人观点,本人不看好所有校园社交类产品。而在我看来,单纯的校园产品,具有两条出路,一条为专注工具属性,成为校园流量入口;而另一条则是专注校园细分垂直领域,并且深挖下去,哪怕采用较重的模式,也要形成一定的壁垒,这两种模式可能都无法在资本市场获得理想的估值,但都具有不小的真实商业价值,而这可能才是当下最为合适的,经济下滑之时,我们就该去其名而取其实。

而另一大类则为那些面向所有用户群体的产品,但由于社会渠道获客成本过高,因此把学生用户作为最初的获取目标。比如分期类产品,社会市场上,主流分期需求早已被信用卡占据,获取用户的成本极高,而校园内在学生信用卡暂停发放后,学生分期反而成为一个机会,趣分期、分期乐无疑都抓住这个风口,快速完成基础用户的获取,形成一定的体量规模,进而走出校园。同样像兼职类互联网产品,用户群体中,大学生所占比例并不高,但优势在于人群集中,较为方便的进行用户获取,因此如斗米兼职,也会将校园作为获取用户的重要渠道。这一类产品在我看来,最大的优势在于目标市场大多有着比单纯校园市场更大的规模,具有更高的视野,并且很好的解决了前一类产品中,学生毕业用户流失的问题,用户毕业后仍可以继续在平台上活跃,并且由于较长的使用时间,用户反而对该平台,有着更好的忠诚度。

而关于校园创业的问题,其实我比较赞同洪泰基金联合创始人盛希泰的一句话,当下不是冬天,只是回归常态,回归商业本质,回归精英创业,回归线下。校园创业项目,大多以学生为主,但学生无人脉、无资金、无资源,创业成功的概率不足1%,当下大学生创业降温应属回归常态,虽有项目继续融资,但与去年相比真的已经少之又少。

本文作者孙凌,多年校园创业者,微信号:sunoling

校园市场 反思
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