16岁还是流水线工人,如今巧手丫周仪做“中国乐高”逆袭年入3.2亿
杨文欢 杨文欢

16岁还是流水线工人,如今巧手丫周仪做“中国乐高”逆袭年入3.2亿

与先圈用户后考虑商业化的天派创业不同,巧手丫是更会赚钱的地派实业。

当许多创业者还在“资本寒冬”中挣扎的时候,一个连中学都没有毕业的连续创业者,却在前不久拿到了韩后董事长王国安700万元,及全通教育前副总周卫先生500万的天使投资。这个没有BP,只聊了49分钟就拿到融资的项目就是“巧手丫”,一家儿童手工益智产品研发、销售的DIY连锁品牌,创始人周仪,一位专注儿童消费领域的连续创业者。

与先圈用户后考虑商业化的天派创业不同,巧手丫是更会赚钱的地派创业。

巧手丫经过十年发展,现在在全国已有600多家店,2015年的现金流就达到3.2亿元。甚至在融资前周仪并没有考虑过融资这件事,巧手丫已经具备了自我造血的能力。

财富积累,却迷失自我

儿童DIY究竟有着怎样的魅力能让周仪付出十年的努力,他的背后其实有着一段传奇故事。

周仪,1986年出生在湖南郴州的农村,父亲在他4岁时就去世了,6岁起,他就与姐姐开始帮妈妈插秧、种地,还采过草药、卖过冰棍帮家里挣钱,11岁的时候爷爷也不在了,后来母亲改嫁。16岁时,周仪来到广州华凌空调厂当了一名生产线工人。周仪的命运似乎已经一眼望到头,成为一个艰辛讨生活的打工仔。

但是周仪聪明好学,他“不甘被命运定义”,始终有出人头地的想法。周仪在一个房地产公司短暂发过一段时间传单后,2005年年底辞职开始第一次摆地摊“创业”。

成长经历深刻影响了周仪的思维模式,自强、独立思考、审时度势,加上灵活的头脑,他的生意一起步就风生水起。

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经历三个多月的“练摊”,转眼便到了2006年初,喜欢阅读各种信息的周仪从杂志上发现了一个手工画项目。他将手工画的店开在了学校门口,引入了儿童玩具,产品品类也达到了40多种。初入儿童市场的周仪,在仅有12平米的店面收获了第一批“种子用户”,第一个月收入做到七千块钱。

收获第一桶金的他,又开始思考下一步的生意,将店开到了大商场——嘉州广场,这就是如今年收入3.2亿“巧手丫”的发源地。16平米的店铺只有几十款儿童手工产品,生意好但利润不高,为了生存,周仪又增加了产品类别来拉动销量,巧手丫的雏形基本形成。

此后的几年间,周仪先后做了几家公司,除了儿童DIY产品外,还做了日用品、清洁用品、电子用品、汽车用品、房地中介等几个行业。数千万的财富迅速积累,周仪越来越有钱,业务也越来越多,而在心底,他却觉得有些许的空虚。而一场家庭变故,让他清醒的意识到了自己需要什么。

寻找事业方向,一针捅破天

在2011年,一岁多的儿子得了一场重病,在重症室呆了十几天,住院三个多月。在医院的几个月,周仪不停的在思考“自己怎么越做越铜臭味了,人生的意义并不只是金钱”,他开始寻找事业的方向。

“一定要做有意义,对用户有长期价值,自己能全身心投入的的事业。”周仪反思,做事业要回归初心。童年并不快乐的他,希望让更多孩子拥有快乐的童年。看到有两三家店的巧手丫对孩子成长的意义,他决定把已经盈利并开了七家店的中介公司关掉,卖掉其他几个“没有价值”的公司。

在2012年7月组建巧手丫团队,2013年5月注册了“巧手丫”,一家专注“孩子创造力开发”的公司就这样正式开始了。

引爆两万亿的市场

中国的儿童市场,特别是儿童手工DIY领域,是一个有巨大潜力的市场。随着85后成为儿童消费的主导群体,家长的教育理念也发生了很大改变:从传统的关注基础教育,已经转变为更加注重孩子的素质教育,培养孩子的自主思维、创造力,也更愿意让孩子在玩乐中学习。

近几年,越来越多的人选择在购物中心进行一站式的亲子消费及儿童娱乐活动,儿童消费在购物中心及各类商业区呈现大幅上升的趋势。数据显示,欧美每个家庭每月在孩子身上花费约3000元,而我国平均每个城市家庭花费在儿童身上的费用每月不超过1000元,远低于欧美水平。

巧手丫抓住这一市场需求,研发的儿童DIY产品,专注于培养孩子的观察力、自主思维、创造力,打造的儿童DIY乐园亲子交流场所,让孩子在快乐玩耍中学习。

投资人认为,“每周末带孩子去‘巧手丫’做手工DIY,成为了城市年轻父母的亲子活动重要场景之一”。

巧手丫的蝶变之路

现在全国已经拥有630家连锁店的巧手丫,单店单品多达300款,并保持每月2-5个新品的更新节奏,已然成为儿童手工益智产品研发和销售的领头羊。

“巧手丫”在购物中心、商业中心及各类商业区构建儿童学习娱乐高价值场景正全面爆发,这也意味着一个万亿级的市场的引爆。

目前3-12岁儿童人口已经超过1.79亿,随着二胎政策的放开,这一数量还将迅速扩张,预计到2018年,儿童消费市场将达到20000亿,一大批“二胎”将成儿童DIY市场的准用户,将迎来巧手丫二次的爆发,而巧手丫也在不断升级商业模式:

1.0时代:打基础

2006年的巧手丫以儿童手工为切入点,主营儿童DIY产品及课程,尚未有自主研发产品,此时的巧手丫处于打基础的阶段,这被周仪称为“巧手丫1.0时代”。

2.0时代:进击

经历了几年的行业沉淀和观察,巧手丫在2014年进入正式发展期。随着品牌意识逐渐形成,巧手丫的推广从纸媒走到互联网,同时延伸了电视广告。“巧手丫”这一品牌逐渐被更多的用户认知,由最初的熟客转介绍变为陌生人主动寻找合作,这一年巧手丫的加盟店也快速发展到270多家,大踏步进入“2.0时代”。

进击中的巧手丫,周仪和团队站到更高纬度去看待儿童DIY这个传统行业。在原有业务的基础上,深入市场推出手工之旅、家装DIY等新概念,研发出儿童益智手工乐园、儿童益智娱乐设备、儿童益智电玩等多元化的产品服务。

3.0时代:创新

巧手丫目前深耕儿童益智玩具与教育辅助行业,未来会通过核心用户社群运营的方式,涉足儿童教育、家庭游、儿童家居、生活用品等领域,将巧手丫打造成中国儿童产业的代表品牌。

3.0版本的巧手丫,其商业模式已经基本形式,将以打造产品为核心,把线下门店用户吸引到线上进行沉淀,以互动、学习、利润共享方式让用户成为品牌粉丝,组建母婴社群,最终导流到网站产生电商收益,构建“儿童DIY产品+益智游乐+课程+线上商城+母婴社群”的全平台模式。

产业人士认为,巧手丫的模式跟乐高很相似,乐高通过产品起步的,但乐高早已不是积木品牌,它拥有乐高乐园、乐高大电影、乐高社群等丰富内容,而从店铺起步的巧手丫要做的就是“中国版乐高”。

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“中国乐高”

巧手丫的产品源现在大部分自己研发或者供应商研发,以代工厂生产为主,下设连锁事业部、产品事业部、社群事业部三大部门,员工发展到两百多人。未来,巧手丫更多的资金将用于品牌知名度打造和门店管理系统研发上。

“我们做了一款吸引顾客到线上的POS机,这个POS机对于加盟商来说其实是一个门店管理系统。”周仪强调,基于门店管理,收集用户需求,打造出一个快速反应、高效的柔性供应链模式,从而增强应对市场风险的能力,为加盟商提供低价个性化的货品。

巧手丫对店铺的销售场景进行了延伸,衍生出新的教育场景,从心灵快乐、创造力、自主思维三个纬度,研发出七十多种课程。其中,配合产品销售的课程售价1298元,实际的支出成本竟不足百元。 巧手丫的单品利润很高,在65%-97%之间,如很受市场欢迎的珍珠泥画,原材料进货价格为5.2元一包,配合模型的销售价格在68元以上,利润高达93%。

利用加盟店铺的货柜、电视屏、手工桌等位置投放广告,巧手丫引入了“儿童传媒”的概念。巧手丫先付费给加盟商,买断广告位,投放学习机、儿童手表、亲子网等广告,不仅丰富了店铺的互动形式,还可以帮助店铺盈利。由于用户群精准度较高,广告的转化率很高。

巧手丫主题化、体验化的商业模式,用户粘性很强,可以吸引儿童群体反复消费。在广州,巧手丫成为了最受欢迎的儿童品牌,所到之处,与儿童相关的产品销量都有明显增长。这也为加盟店进驻各商业区取得了租金的议价权。

目前巧手丫正在全国筛选意向加盟商,只需要39800元——79800元就能成为城市合伙人,合作级别分为精品店、标准店、旗舰店三种,精品店投资13万左右,回本期约5个月;标准店投资约25万,回本期约7个月;旗舰店投资在40万以上,回本期约11个月。在开店选址、培训、活动策划、经营指导等方面,巧手丫给予全程保姆式服务和指导。

周仪称,目前巧手丫的店铺成功率在92%以上,因此巧手丫也被行业人士评为“风险最低的创业项目!

有“中国版乐高”之称的巧手丫是一家儿童手工益智产品研发、销售的DIY连锁品牌,在全国拥有600多家门店,去年年收入3.2个亿。融资寒冬,却拿到了韩后董事长王国安700万元,及全通教育前副总周卫先生500万的天使投资。目前巧手丫正在全国筛选意向加盟商,只需要39800元——79800元就能成为城市合伙人,在开店选址、培训、活动策划、经营指导等方面,巧手丫将给予全程保姆式服务和指导,目前巧手丫店铺成功率高达92%。

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