仅仅经过3年的发展，“西默科技”就获得了数亿元的营收，成为中国最大的一体化家庭智能安全供应商。
文丨杨文欢
2013年的一个早晨，面对被洗劫后的客厅，一阵寒意从黄基明的脊背升起，家住郑州市高端小区，看似安全却招来了“大盗”的光顾。
他闭上眼睛冥思，如果一家三口不是在卧室里沉睡，而是与客厅行窃的小偷发生正面冲突，可能后果难以设想。这件事是黄基明刻骨铭心的记忆，让他切实体会到保护家人的重任。
黄基明天性和善，身为广东人他相信“和气生财”。黄基明在天津卫视最火爆节目真人职场《非你莫属》担任常驻嘉宾，被主持人和观众形容“亲切得不像老板”。已经连续多次创业的他早已实现财务自由，然而这次“入室盗窃”却深深刺激了内心寻求安稳，共情心极强的黄基明——解决家庭安全问题，绝对是一个社会刚需。
作为一个在IT互联网行业摸爬滚打近20年的创业老炮，黄基明敏锐的感觉到可以用IT一体化系统，解决家庭安全问题。2013年，黄基明把自己公司2B（针对企业）IT安全业务转型为2C（个人用户）家庭安全业务，“西默科技”正式登场。
仅仅经过3年的发展，“西默科技”就获得了数亿元的营收，成为中国最大的一体化家庭智能安全供应商。
广东农村青年的“倒爷”奋斗史
黄基明出生在广东的一个农村家庭，小时候家里比较穷。大学毕业那年家里因为供他上学读书和建房子，欠了十几万元债务。
十七岁，黄基明在郑州一所大学读计算机专业，为了学费他开始尝试各种赚钱方式，半工半读。此时的他在IT领域显示出了天赋，2000年，黄基明编程的一款用于管理同学通讯录的小程序在学校中很受欢迎，他尝试着将软件几十块一套卖给同学，黄赚了第一笔钱，有校友戏称他为“小比尔盖茨”。
正当软件卖的风生水起的时候，他借同寝室同学来推销软件的笔记本电脑却被他弄坏了。为了把电脑修好，他跑遍了郑州的大街小巷，几方比价后，了解到修好电脑要花一千多块钱。对于一个负债几万来读大学、一个月伙食费100多块的农村娃来说，黄当时觉得这是天价。
黄基明知道自己家乡广东临近海港，制造工厂多，电子产品有价格优势，就通过各种关系，了解当地修笔记本电脑的价格，发现那边两三百就可以修好。
他亲自带电脑去广东修理，过程中，善于观察的黄基明又发现了新商机。沿海地区电子产品流通快，而内地的更新换代相对滞后，信息的不对称，导致了地区差价。
此时，正值毕业季，黄基明做了一个大胆的决定，放弃求职投身创业，摇身一变成了“倒爷”。他向表姐借来了1.8万作为创业启动资金，从广东运二手电脑到郑州卖。
“一个人拉二十几台笔记本，从广东坐火车到郑州。卖一台电脑，能赚800多，每个月也能卖十几台旧电脑”黄基明回忆道，一开就二三十个小时的绿皮车载着他，在两个城市之间往返，他的生意开始一路开挂，第一年就赚了8万多，第二年30万，第三年100多万。这样的成绩源于黄基明能吃苦的性格。
1979年出生，黄基明在广东茂名的一个村落成长，他每天都要走四五公里山路才能到学校。从三年级开始住校，但由于家庭拮据，他依旧回家吃晚饭，再回到学校住。这样的成长经历成就了他独立、勤快的性格。
不停创业，IT“老炮儿”转型求变
在采访中，他嘴角始终上扬，亲和力十足，好人缘也给事业带来好运。计算机专业的高材生，对“倒爷”的身份并不满足，凭借先天的亲和力与勤劳，利用逐渐积累起的客户资源，他转身成为世界500强思科的代理，做起了2B生意。
在IT市场做了两三年，圈里的朋友也越来越多，他先后做了方正、华为、联想的企业级业务代理，负责网络、交换机、路由器等业务。后来开始做大客户，做工程、接项目，几百万的项目毛利率可以到百分之二三十。这些创业经历不仅带来了财富的积累，更是他后续人生的基石。
“立业”成功的黄基明，在2005年底“成家”，并一直在郑州发展。
稳步发展的黄基明看似保守，其实身上的赌性很强。当时从贩卖电脑转型成思科代理时，黄就把自己几十万身价全部押注在思科，一下进了几十万的设备，为之后年入几千万的代理业务打下基础。2003年，他在广东跨行做餐饮生意，饭店做了一年就关了，赔了100多万。2005年尝试做工厂加工，做了一年也赔了。“下注”有输有赢，但是关键时刻黄基明却绝不手软。
2007年，黄基明在代理的过程中觉得太受制于人，并且利润一再被压缩，他再次意识到需要转行，毅然决定自创品牌，利用IT方面的专业优势，要自己做产品，做创新。
发现细分领域的商机
身在IT领域，黄基明时常仰望谷歌、华为等行业巨头，一直有大公司的梦想，这次他决定“玩一把大的”。
如何将想法变成现实?此时，华为、思科等公司已经成为IT领域的中流砥柱，直面竞争根本竞争不过巨头，但黄基明发现智能DNS安全这一细分领域，在整个中国市场还是空白。
他找到了在华为有五六年研发经验的同学，拉上三个大学同学一起，在2007年开始做智能安全产品的研发。他考虑到郑州的科技创业环境并不理想，决定将公司开到上海。经过近两年的研发，产品基本完成，2009年，西默科技正式成立了。黄基明调侃道，用这个公司名是有深意的，“让西方科技沉默”正是他所期待的。
“在做大路由器、大防火墙方面，品牌、技术跟巨头还是有差距的，但我们防火墙、路由器技术是有的，一台企业级路由器可以带几万都没有问题”。黄基明选择在产品上跟巨头进行区隔，从网络安全需求切入，每年都增加研发投入，先后投入近两千万。
受益于之前的代理商经历，黄基明积累下一大批客户资源。以至后来，北京移动、联通，北京财经大学，体大等许多高校及大企业都用了他的智能DNS安全产品。到2011年智能DNS开始盈利，毛利达到90%。
在跌宕起伏的商业环境中，此时的黄基明靠着无所畏惧的果敢和勤奋，将IT代理和智能安全两家公司经营的如火如荼。
直到2013年让黄感觉到后怕的“入室盗窃”事件刺激。
做智能家庭安全，反巨头之道而行之
2013年决定进入家庭智能安防，黄基明发现360、小米等巨头已经盘旋上空，市场已经由蓝海向红海转变。审时度势的黄再次发挥自己的商业天赋。
“国内很多智能家居，只能称之为智能单品”黄基明分析，小米、华为、360都走单品路线，但用户要的是解决方案，单品根本满足不了家庭做智能家居的需求。
用户要的是一整套解决方案，而不是一个个新奇的单品。
史蒂夫·乔布斯用一套苹果生态体系改变了通讯及娱乐的规则。作为一个怀揣做大公司梦想的广东农村青年，黄基明想要做的是用一整套智能家居解决方案，改变现代家庭的居住及生活方式。
因涉及安装、服务、售后等一系列的过程，走纯互联网线上方式并不适合。而对于有大客户服务及代理经验的黄基明来说，天然的线下基因是他的绝对优势。
西默科技找到了红海中的新蓝海，做线下代理商模式，产品定位于智能家居整体解决方案，集成及智能灯光系统、智能安防系统、智能安全系统、智能影音系统、智能窗帘系统，从门锁到窗帘、空调全部实现智能，还可以通过手机实现远程视频监控。
“我们发展是在这个领域最快的，智能家居品牌里，现在代理商是239家，每个月都会招到四五十家代理商”，经过两年的研发，2015年走向市场的西默科技，俨然成为智能家居领域的黑马。
“走线下模式，一定让代理商赚钱，一个智能锁1999元的市场价，代理商拥有百分之五十的利润回报。”黄基明说，西默科技集研发、生产、销售于一体，相比其他品牌卖到五六千的智能锁，西默科技的智能锁“价低质高”，从上市到现在4个月的时间，已经卖出了2万多台，很受代理商追捧。
曾经身为代理商的黄基明，深知产品质量对于加盟的重要性。目前，西默科技在产品研发上不断打磨、创新，已建成397亩的工业园区，投资1.2亿建设工厂，每年将销售额的20%收入投入到产品的研发中，研发投入占甚至比华为还高。研发人员和技术人员占公司总人数的70%，形成了强大的研发实力和快速售后支持服务，100个研发团队已经研发出100多款软件，成功申报30多项专利技术和自主知识产权。
在海外市场，智能锁的使用率已经达到了60%，而在中国只有0.3%，意味着未来中国的4亿个家庭，每个家庭都将用上智能锁。
“我们最近在打造‘100个10亿合伙人’计划，即打造100个每年可以创造10亿销售额的西默智能家居合伙人，智能家居还有很大的消费市场待挖掘，如真正到爆发的时候，一个城市的市场都将到几十亿。”目前，省会城市和一线城市的合伙人加盟费用为50万，合伙人既是西默科技的股东，又是这个地市的总代。
乐此不疲，革新此业的人，是撑起行业的脊梁，是驱动这些行业涅槃创新的领军人物，黄基明相信，未来5年到10年是靠物联网，智能家居是物联网最重要的部分，智能家居整体解决方案将是最有希望的事业。
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