其实做业务时，很多时候看不清将来会怎样，做出的选择肯定是基于自己现有的事情，再去看社会痛点是什么，然后进行选择。
10月14日，“2016珠海（国家）高新区创新创业大赛”首场城市项目选拔赛在广州举行，来自广州、上海、西安、珠海等地的15个电子信息行业创业项目进行了路演。最终，8个创业团队成功晋级决赛小组赛。思亮信息董事长、上海市静安区政协委员、黑马营十二期三班康正宁，特邀参加此次大赛，分享了他如何将思亮信息打造成年营收超6000万的新三板明星企业的秘诀。
以下内容根据康正宁现场演讲整理：
思亮信息的产品立马订做的是基于SaaS的停车+安保社区升级服务。目前，立马订已覆盖了全国13个城市的1500多个社区，服务居民100多万户。近三年，公司营业收入平均增长57%，净利润平均增长140%。黑马群体里面有很多传统企业出身的企业家，我是其中之一，因为黑马的改造，帮企业增加了很多纬度，得到了快速发展。
兼备技术、社会治理、经济基因
我2006年开始创业，成立思亮信息。公司当时做系统集成，承接了很多客户要求的服务，包括开发软件、定制软件。我们合作较多的客户是政府机关，比如上海公安局、政法委等。从这些项目中，我了解到政府管理社会的方法，这是我第一个基因。
我本科研究生都是学技术的，博士主攻经济学期间，老师是上海发展研究中心主任，我从中了解了怎样做城市管理和基层管理，这是第二个基因。
第三，2009年，我跟中科院的老师认识了，他是做图像的。第二年，思亮与中科院、索尼研究中心联合成立了实验室，研究通过视频分析管理路边停车的技术。这一技术也在日后成为了“立马订”的业务的技术核心。
综合这些基因，2010年，我当选为上海市静安区政协委员。我做了一个提案——“用视联网技术搭建信息共享平台，缓解上海停车难问题”，受到领导、社会各界的鼓励，所以一路走到现在。刚才大家说的成绩，是2016年才充分展示出来，从2013年到2015年我们说叫踩坑，有个很长的过程。
传统企业要善于借势互联网
作为互助的生态圈，立马订的目标是两年能在中国做两万个社区。如何才能达到这个目标？首先选择很重要。其实做业务时，很多时候看不清将来会怎样，做出的选择肯定是基于自己现有的事情，再去看社会痛点是什么，然后进行选择。我有个朋友做软件，跟我一起进黑马12期培训的时候，他的软件我们都没见过。进黑马培训之后，花了三个月时间，融了1亿多人民币，现在估值12亿。他选了非常容易发展的项目，这个行业本身量是很大的，他选对了方法，所以发展非常快。如果大家希望业务发展迅速的话，选择是第一位的。
第二个，选对方向以后就快速地发展。互联网时代，业务速度发展非常快，快的基础是什么？如果我们能跟很成功的人工作，那么就能很快发展。人不仅是指创始人，还有创业团队。我看过一本书叫《重新定义公司》，讲的是谷歌怎样进行管理。他说人分ABCD级，A类是最顶尖的人，你制定了方向，A类人会自发地朝一个方向前行。如果你想快速发展，人是非常重要的。吴声老师原来在谷歌做副总，后来到腾讯做副总，写了一本书阐述美国的IT史。他说如果你公司刚开始，怎么去招人？是招将来10年都可以跟你工作的人，还是便宜一点能用就行的人？我选择前者。
最后，我认为还有一个非常重要的点，是用对方法。现在有天派（互联网公司）和地派（传统公司）的说法，天派是线上流量，地派是线下阵地。我认为，地派我发现用互联网的方法切入，增加流量，效果非常好。地派虽然没有天派那么快，但是地派是有经验的，可以结合工具和方法来改造。
现在的直播数据上的速度已经跟当年微信刚出来的速度差不多了，用这个方法，获取免费的流量，吸引更多眼球，可以把你的业务包装得很美。当然更重要的是内容，如果你用高品质的内容结合你的阵地，说不定就变成了旅游胜地，就有了流量，有流量就一定有收入。我认为如果流量价太高，还是去寻找地下的阵营。
下一个风口在哪里？首先我认为文化是非常重要的，内容的管理升级是将来非常好的机会。对于思亮立马订来说，把社区的文化氛围提高，把每个社区激活，这就是内容经营。接下来是管理升级，是用技术针对管理过程进行升级。还有一个方向是机器人、VR。大家一定要努力找自己的经验和社会的痛点，通过新的方法来改造。
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