不拿风投 却保持40%年增长的“火星时代”究竟是怎么做到的?| 每日黑马
朱丹 朱丹

不拿风投 却保持40%年增长的“火星时代”究竟是怎么做到的?| 每日黑马

火星时代是一家艺术设计类的培训机构。

“火星时代做职业教育的想法跟别人不一样,我们不是很激进。不要风投,靠自己挣的钱滚动发展,每年保持40%成长,从来没有波折。”火星时代创始人王琦说。火星时代自1994年创立至今,已累计为业界输送30多万优秀人才。火星时代究竟是如何做到的?答案值得探寻。

火星时代是一家艺术设计类的培训机构,现已开设了影视、游戏、UI设计等20多门课程。总部位于北京,目前在全国已开设十三所分部。

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火星时代创始人王琦(受访者供图)

在办学逻辑上,火星时代的采取的是企业需求倒推教育的方法,通过上网搜索企业对岗位的需求,以及大数据调研、企业互动等方式来研发课程、制定目标。针对影视、动画等行业发展迅速的特点,火星时代会通过师资流动适时更新课程内容,补充新鲜“血液”。

良好的师资是教育成功的重要因素。王琦表示,火星时代的老师都来自企业一线岗位,并且一定是行业里最贵的。“谁开的价比我们高,我们就会比他更高。这有效保证了师资的高品质,同时人员流动也相对稳定。”王琦说。

火星教育针对老师建立了考评机制。首先,通过学生满意度进行考评。其次,通过学生作品、成绩以及专业人员检查听课率进行考评。值得一提的是,在学生满意度的调查上,与传统条条框框的指标不同,火星时代只有一条考核标准——今天听的爽不爽。

在学生层面,火星时代的学生以22岁为核心年龄段,大学或大专的毕业生居多。火星时代的课程周期为四个月到八个月不等,教学方式是周一到周五全天性学习。此外,在课后学生也需要完成作业和设计,参与考评。学生进来后会进行魔鬼训练,但提升的速度很快。

王琦认为课程和老师再好,学生不听也没用。良好的教育效果也需要学生付出50%,火星教育要努力的就是把学生的50%给激发出来。火星时代的做法是:一、通过场景营销来促进学生的积极性。例如让学生组队做项目进行PK,作业将排名等方式来倒逼学生;二、火星时代还将课程细化至20分钟(20分钟是学生关注度的节点),保证学生可以有效消化课堂内容。三、搭建了学生系统。在系统中学生可以看到教学大纲、教学计划、作业、作品排行,同时课堂没听懂的内容可以进行回放等。火星时代通过打通手机端和移动端来调动学生的积极性。

针对在线教育,火星时代在10年之前,就通过在线录播进行线上导流。目前火星时代在线上已布局火星网校、直播教学等方式。面对在线教育迅速发展的态势,王琦的想法则很冷静。他认为学习是一个交互性的过程,需要环境的支撑,在线教育则无法弥补这个缺陷。

“学游泳不能通过在线教育学会,我一直用这个做比喻。在线教育可以进行知识性的学习,但并不完全适合技能型学习。当然随着VR技术的发展,看是否会促进在线教育突破性进展,如果有,火星时代也会积极跟进。”王琦向i黑马表示。

谈及竞争优势,王琦表示口碑是火星时代的核心竞争力,保持品质是检验火星时代发展速度的标准。王琦认为夸大宣传、扩张规模,把学生都“吃”进来容易,“吐”出去却很难。这会造成很大的麻烦,而只有认真把事情做好,学生才会满意。

要让学生满意,除了保证良好的教学品质,解决就业也是一大问题。据了解,火星时代对口就业率超过90%,就业平均薪资在6500左右。火星时代的就业工作从两个方面来着手:一方面,教学生如何就业,如做简历、如何面试等;另一方面,通过专人做企业开发,寻找需求对口的企业来火星时代招聘。通过两手抓来保障学生的就业。

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火星时代招聘会现场图

由于学生没有收入来源,交学费成为他们的痛点问题。针对这一情况,近期火星时代推出了0元入学项目,提供了无息贷款服务。

在王琦未来的规划中,火星时代在明年三月份会开设表演培训、录音、编剧导演等前期培训,并将通过内容创作将前期拍摄和后期剪辑包装衔接起来,形成一个良性生态。

创始人王琦的本行是中医,大学上了三年就“跑了”。离开大学后,王琦在中关村开始创业之路,期间还出书当作者。企业家、教育家、作者都是王琦身上的标签。对此王琦却说“我不想做什么知名的人,能踏踏实实做点事情就行”。

踏踏实实、不激进是王琦的特质,同时也是火星时代的特质。

黑马档案:

所属公司:北京火星时代科技有限公司

创始人:王琦

所属地区:北京

所属行业:教育

火星时代 王琦 创业
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