金沙江创投罗斌:成功创业者的六大基因
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金沙江创投罗斌:成功创业者的六大基因

创始人的自身能力+风口=10亿美金级别的独角兽

近日,金沙江创投董事总经理朱啸虎的【创业实验室·独角兽室】在京开启首次实验。作为助阵导师,金沙江创投合伙人罗斌也出席这次实验,并做了精彩分享。

罗斌总结了成功创业者的六大基因,即:狼性、战略洞察力、团队执行能力和反应能力、格局、会做人、自身能力+风口。他认为,成功有一些共同规律,失败的项目各种各样,但好的创业者有一些共同基因。

金沙江创投曾投资滴滴、映客、饿了么、ofo共享单车、小红书等明星项目,从中,罗斌得出的结论是,英雄不问出处,什么背景的创业者都有机会成功。“投资要看本质,任何事情都不能片面。”

2016年创业黑马正式推出创业实验室——年轻一代创业者的创业孵化器。邀请成功企业家或投资人开设实验室,并筛选优秀的创业者入驻实验室。在这里,企业家和创业者将来一次轰轰烈烈的实验,帮助创业者在企业家与投资人的肩膀上成长,和导师一起提炼、完善、梳理商业体系,让一代创业家的创业思想在后来者中发扬光大,成为中国创业者的阳光雨露。

目前,已开设周鸿祎极致产品实验室,江南春品牌引爆实验室,吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

以下为罗斌在【创业实验室·独角兽室】上的分享节选,经i黑马编辑:

什么样的创业者更容易成功?这个问题不光创业者在考虑,投资人也会考虑,这关系到看待创始人的标准。失败的项目各种各样,但好的创业者有一些共同基因。

基因一:狼性

对成功有比较强烈的欲望。每个人的驱动力可能不一样,有的人可能是为了出名。这个不重要,只要他对成功有渴望,他在创业的各个阶段,会用各种方法和所有资源去取胜。

像映客的创始人奉佑生,最早目标是做UGC,但在早期,他们也请过一些小网红和学生做直播,用户做起来后,再坚持原来的想法。人要会变通,为什么?因为你要赢,是要把事业做大,而不是固执于自己的想法。

狼性有一些表现,比如不怕丢脸。有的人脸皮比较厚,不怕失败,失败了两次后还是成功了。还有一类创始人,基本上拿不到钱,我们不太喜欢投。他参加活动,或者和投资人聊天,表现得很厉害,给大家开放、擅交朋友的印象,但这种人不见得有狼性。他可能喜欢吹牛皮,喜欢表现,但创业不是天天走秀。

最厉害的创业者,是稍微内敛一点,但知道自己该做什么。他会把握适当的火候去做事,让他站台他也行,但不要总出风头。马化腾是这样的人,没有很强的攻击性。李彦宏也算这种类型。马云不一样,他是老师出身,天生会说。所以,有狼性的人,不是全看外在,跟他聊天的过程中,我会想想这个人到底怎么样。

还有一种人,老是问问题,这样也不行。没必要什么事都问别人,真正牛的人,他自己会有答案,或者他会去想答案。真正有独立思考能力的人,不会问那么多问题。选哪条路是自己定的,最终看的是创始人有没有判断力。

基因二:战略洞察力

你要做一个公司,肯定是看到了别人没有看到的市场需求,这很重要。

这又分几种情况。第一种,创始人自己有这个需求。像程维做出租车,他在北京,一到冬天打不到车,非常深刻地体会到这个痛点。当时他在阿里,做得还不错,阿里地推能力很强,他的能力是具备的,而且他又懂互联网,很多点结合起来了。

还有一种情况,你看到一个需求,自己也是这个行业里的人,你会发现哪些点能做得更好。但看到这个需求,不见得你能做成。打车软件那么多,做出来不见得能打下市场。阿里巴巴讲过,要用正确的方法切入市场,打法很重要。滴滴如果不做出租车,肯定赶不上易到。

映客是留学生直播衍生过来的。奉佑生从第一天就知道,如果做打赏,生态会更好。我问他和YY的不同点是什么。他说:第一,映客是移动的;第二, UGC,未来不希望签主播,映客会封杀大的公会(i黑马注:公会是小型娱乐经纪公司,它和直播平台、女主播构成了直播经济链条),因为公会做大之后,会想要更多分成,像YY的公会要五五分成,而映客是七三分成。他用正确的方法切入了市场。

奉佑生原来是做音乐软件的,音乐软件打开有延迟问题,直播也是一样。最早的时候,他们有一百多万活跃用户,技术还好实现,点直播页面,滑起来像看电视一样,很流畅。后来,用户量大了,他也找了其他供应商来做。为什么17直播(以下简称17)不行了,因为太卡了。

还有一点,奉佑生原来做音乐,他非常清楚一个产品做规范了是有好处的。所谓的规范就是减少“黄色”内容。他在中国做时间长了,对政策的理解比较深刻,包括版权。17是不审核的,在2015年9月底全球下线。而国庆节期间映客新增了八九十万用户。

周航(i黑马注:易到创始人)自己回忆说,他一直没做出租车,是因为做专车能有收入,做出租车不知道怎么收钱。但程维的思维不一样,因为他知道当年支付宝也没有收入。创始人过往的经验决定他以什么策略切入。

那么,投资人如何判断到底谁的切入点是正确的?我们有时候要突破自己的思维,这个要看运气,有时候要看自己的眼光。朱啸虎非常厉害,他能突破自己。

我们做投资,可能不知道以后会投什么项目,但我非常清楚不投什么项目。我有个概念叫“炒冷饭”,很多项目四五年前就有人做过,你拿出来的BP基本上是别人做失败的,那你想想为什么你能成功。我觉得人的因素很小,如果外部环境没有变化,你依然很难成功。

基因三:团队执行和反应能力

当你找到机会了,切入点也可以了,这个时候团队的执行能力和反应能力很重要。

我们投A轮的时候,公司已运营了一段时间,看创始人过往经历就能看到团队怎么样。如果你有应变能力、执行能力,创业可以不断试错。如果你执行速度很慢,犯错时间会很长,那就很糟糕,因为创业拼的就是犯错时间和纠正速度。

通过快速执行,你可以在竞争中获得领先优势。像小红书为什么能很快做起来?海外购物在两年前是很好的机会,小红书最早找到了低成本获取用户的方法。他最早不做商品,而是做海淘社区。他很快圈了大量初始用户,后面才加商品。当时,获取用户的成本是最低的,而一旦比对手做得快,融资就更快,规模也就更大。

创业公司的商业模式不断在变,因为市场变化也很快。大部分项目刚开始方向都是不对的,我个人看的项目,50%以上的天使轮到A轮的公司都会调整方向。滴滴最早想做停车场软件;回家吃饭最早想做体育场馆预定;ofo最早想做骑行社区。我们希望投一些有普适性需求的产品,它会做得更大,做大了即使短期不盈利也有投资人投你。

为什么很多创业者刚开始创业时会朝着错误的方向去呢?因为人的精力是有限的,你在企业里做运营和产品,不像投资人天天看项目。但牛人的特点是,他看数据,运营几天就发现这个方向不行,他会很快纠正。

基因四:格局

创始人要很有格局,这涉及到他的情商和智商问题。很多人觉得情商和智商是分开的,但我觉得,从格局来讲,情商是包含在智商里的。一个聪明人,知道什么时候可以大度一点,在环境中做出最优选择。    

怎样叫有格局?一定是从长远去思考问题,无论是对自己的合伙人,还是对同事和朋友。人都是自私的,但一个自私的人能做到很有格局,因为他会从长远看问题。我们知道,所有人都是混饭吃的,你要跟大家分享利益。社会是分散的,不是以你为中心的,每个人的利益平衡了,很多事才能往前推进。你要衡量一个人的价值,并给他应有的待遇,包括金钱和精神上的尊重,我觉得这叫有格局。

有的创业者上来就说自己跟谁有关系,投资人肯定不会投资你。除非你跟马化腾有关系,马化腾会持续把微信广告以三折的价格给你,然后你八折卖出去。但天上掉馅饼的事很少,一个公司的创始人本身应该是一个资源整合者,你能把社会的资源整合进来,或者给整个企业创造价值,你才能成功。单靠跟别人有关系赚点钱,我肯定不会投你。因为你仅靠这一个关系,是平衡不好其他人利益的。有的人什么关系都没有,但他能把利益、资源整合得很好,这才是好的创始人。

基因五:会做人

无论在中国还是美国,创业都是跟人打交道,事情没那么简单。做人核心问题是你对人的尊重。在中国创业,有时候要跟政府打交道,人情问题就更复杂。    

创业的时候,做人不要太高调,该低调就低调,该高调的时候也要高调。做2C的产品还是要高调一下,但不是说天天炫耀。做2C的产品有时候高调是没办法,这个你要自己把握好。

有一个项目,我们要投天使轮,我到他们公司做了一个简单的尽调。中午去吃饭,看到有些工人也在吃饭,我发现他们盒饭里的肉是臭的。你的工人吃臭盒饭,你好意思吗,一个好的创始人,看到这种情况会问这是谁订的餐。(创始人)对员工要将心比心,比如觉得不好吃的东西就不要给员工吃。

创始人要有一点感恩的心,即使你将来不在企业里了,我们多少还有一点人情关系。奉佑生做映客的时候,我是第一个投资人,当时我自己去做得尽调,他们团队当天就一定要留我吃饭。

投资人不需要创业者对自己多好,多恭敬,大家是朋友,互相有感恩的心。哪怕有一天这个项目真的失败了,但是如果我觉得你人不错,还会继续帮忙。

基因六:自身能力+风口

要做一个很大的公司,创始人的自身能力+风口=10亿美金级别的独角兽。

中国这么多项目,风口一年出一两个,死的是大多数。最典型的是打车,我在尽调滴滴的时候有很多同类公司,后来都不行了。

考验投资人的一点是,在机会来的时候,你到底选择哪个团队。我们金沙江比较敢搏,投项目不是特别保守,但你跟我说做消费、餐饮,做很垂直的线下服务,我不愿意投,因为这种项目赚不了太多钱。

像ofo,我投的时候它还只在校园做。为什么我们愿意拼?因为校园市场是成立的,校外可以伺机而动。ofo能投,核心是两个条件成熟了:移动支付的普及;GPS定位技术。创业,就是痛点要很小,但这个很小的进步能颠覆整个行业。

创始人的自身能力也很重要。戴威虽然刚大学毕业,我第一次跟他聊就觉得他非常亲切。另外,他是北大学生会主席,公司招的人有Uber的大区负责人,滴滴投他之前,他的人就齐全了。还有一点,校友圈子对创业是很重要的。戴威比较内敛,不是特别张扬,但他思路非常清晰,任何人他都不畏惧。

我前段时间也在总结,创业成功的人到最后来看,通常都有比较好的过往经历。一般能够做得特别大的公司,对创始人的要求真的蛮高。比如ofo的戴威属于精英创业者,奉佑生原来做多米音乐也蛮成功的。

我是希望能够找到具备这六个条件的创业者。从方法论上讲,我不用天天撒网,拿每个条件去考察,对我来说最重要的要看风口。如果我能很早看到这个机会,做这件事的可能有四五个团队,那凭金沙江的品牌,我们肯定可以投到对的那个。

英雄不问出处,什么背景都有机会成功

    世界上最好的工作肯定是创业者。我算是投资人里比较幸运的,能投到映客、OFO这样的项目。但项目没有退出之前,都还难说成功。创业者成功获得的财富肯定是碾压我们投资人无数倍,但这个我很开心,创业者的成功就是我们投资人的成功。在投资行业,绝大多数人还是很难投到这么多好项目,只有少数几家比较好。

投资行业最核心的是能看到风口,一年很少有几个风口。

我是什么项目都尝试,只要是互联网和高科技相关的,而且什么越新就看什么,因为只有在新的市场里才能找到机会。“新”分两种,一种是出现全新的东西,还有一种是出现新的解决方案。滴滴、ofo都是新解决方案,也是全新的东西,当然VR、AR也很新,但从逻辑上我们判断还没到时机。

然后就是在风口下要找好的创业团队,那么这些创业团队从哪里来?

总结一下:英雄不问出处。什么背景的人创业都有机会成功,投资要看本质。

有人不想投90后和00后,但你要跟这个人聊完才知道,任何事情都不能片面。现在很多人号称从BAT出来,这些公司几万人,出来的人太多了,核心是要看你有没有操盘经验。我投映客之前几个月就曾经关注过另外一个直播app,它没有打赏功能,体验也很差。这个项目的创始人是QQ出来的,但QQ的产品经理可能有上百个,你要让我感受到你的想法和能力,我才觉得你是可以的。

顶级名校的背景加分,但不是绝对的。如果创业团队之前有过磨合,做过一个还算成功的项目,这个肯定加分。有时候三个人拉过来做一个项目,融个天使轮,过两天两个创始人走了,第三天,核心创始人都走了,这种情况很多。

我讲的以上这些,主要针对创业者,但其实也适用于投资人的。投资人没有狼性,一样投不到好项目。

本文口述罗斌,整理石慧,编辑王根旺。

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