先做减法，才能实现指数增长
i黑马讯 11月10日，好未来主办的2016未来之星同学会在京举办，喜马拉雅CEO 余建军出席发表了题为《打造3亿用户的音频内容平台》的演讲。余建军正在参加年度创业家评选，点击阅读原文并为他投票。
谈及产业创新的趋势，余建军总结了几个规律。一是一切为了“我”，不断朝“我”的方向流动；二是细分，满足“我”的需求。并且，各个行业都在被解购，呈现“大平台、小老板”的特点，垂直细分领域不断生长，个体或者小组织微创业越来越多，内容生产不断细分和专业，内容创新在过去两三年成了风口。
余建军介绍，目前，喜马拉雅已有大概3亿手机端用户，有四百万人上传过节目，七成市场占有率，人均收听时长110多分钟。
对于创业中可能陷入的坑，余建军提出了“先做减法、后做加法”的策略。
以下为余建军演讲节选，经i黑马编辑：
音频是未来趋势 打造音频生态圈
我做过四五家不同的创业公司，最早是在西安交通大学读硕士期间开始创业，毕业以后觉得创业特别好玩，就没找工作，一直在上海，做了一个软件公司。虽然养活了自己，但我心里还是有互联网的梦想。
中间折腾过几个项目，到大概2012年六七月份，我们定下来做音频。核心逻辑是觉得，音频是未来趋势。我们直觉认为，移动互联网起来之后，音频是最优的媒体，它可以触达过去的媒体没法触达的场景，比如开车、挤公交地铁、跑步、做家务等。
当时选择这个项目抓住了关键点：使用场景。音频的价值来自独特的使用场景，只要场景在，你又抓住了这个场景的入口，怎么也死不了。简单说，我们希望它是你的伴侣。
到现在，我们已经有大概3亿的手机端用户，有四百万人上传过节目，七成市场占有率，人均收听时长110多分钟，每月比上月增长两三分钟，这应该是互联网里用户时长最长的。
三年多来，音频从一个已经被边缘化的市场，慢慢地整个生态开始发生变化，内容供给方式、传播载体、用户构成，都在变化。
我们的思考大概经历过三个阶段。
最早我们定位为一个音频App。2014年，我们上升到音频的生态圈，不只是做App，还要变革上游和下游。
从上游来说，是变革内容的生产方式，让所有可能生产优质内容的人都成为我们的合作伙伴。知识类内容通过音频的传播效率可能远高于视频。
在下游，我们做的是分发创新，变革手机、车等硬件。我们做的喜马拉雅inside（i黑马注：语音开放平台），还有各种智能家居公司，车机公司，都可以调用我们内容。很多汽车预装了喜马拉雅，我们还做了产品的随身听，再老的车都能收听。我们收购了一个智能音响的团队，也做了创新性的耳机。音频最主要场景有三个：家里、路上、车上。要更有效地触达这三个场景。
内容创业的未来：专业化、优质化、产业快速融合
随着创业的推进，我对产业趋势的理解也在加深。人类简史对我最大的启发，是从农业革命、科技革命到互联网，整个呈现指数级增长。这是我们互联网创业人梦寐以求的曲线。
大数据代表着未来的趋势，与大数据最相关的是人工智能，这是我们演化的方向。
过去20年，互联网完成的事情叫“连接”，百度做的是人和信息的连接，阿里是人和商品的连接，腾讯是人和人的连接。连接完以后呢？下一步就是智能。过去说互联网+，未来很多细分品类应该会有AI+（i黑马注：人工智能）的逻辑，AI可以带动很多产业升级。基本上所有巨头都在布局人工智能。
跟音频最紧密相关的是智能语音交互，我们也在讨论下一个千亿美金的机会在哪儿。
产业创新的趋势，简单总结几个规律。一是一切为了我，不断朝我的方向流动；二是细分，满足我的需求。各个行业都在被解购。一个鲜明的特点是大平台、小老板。垂直细分领域不断生长，个体或者小组织微创业越来越多，他们非常有效地利用平台。传统媒体被迅速边缘化，新媒体平台越来越集中，内容生产不断细分和专业，内容创新在过去两三年成了风口。
需求必须是刚需，必须能从小变大
一开始，很多人没有感受到音频的好处，现在一二线城市先感受到了，其实音频是更好的获取信息的方式。前段时间有篇文章提出一个概念叫国民总时间，国民总数和时间是恒定的，所有的应用和服务都是在抢我们的时间。所以未来有机会的事是帮别人省时间的事，而不是占时间的事，而音频就是省时间。
回过头想，为什么在2012年8月，我们只剩七八个人的时候拍了这个方向。到今年年初融资的时候，还有很多投资人没看明白，包括一些主流的大基金。越颠覆性的事，往往大家的观点越极端，差距特别大。我一开始跟投资人聊的时候，基本上一多半不认同我，但2012年我抓了一点，就是使用场景，这么好的场景没人占，我占下来了就是我的，最简单的逻辑，将来搞多大我不知道。
我们当时研究广播电台，为什么电视起来之后广播没死，最重要的原因是车的兴起，移动互联网还带动了很多智能硬件的兴起，这都给音频带来巨大的机会。互联网一波又一波的冲浪，我自己的体会是，最大的机会都在于人群、习惯、政策发生变化的地方，像O2O、出行、音频都是。
在微观的执行上，我过去几次创业，基本上属于冲动型。做这个项目的时候，我们慢下来，觉得不要那么着急马上拍就是它了，能不能花几个月时间去调研。2012年五六月份，我们把美国、欧洲跟音频搭边的App都下载来用，发现用户用完以后，60%-70%的人都忘记广播了，我们初步判断这个东西能成。所以小样本的验证是非常关键的。
我感觉自己进步最大、体会最深的就是对需求的理解，很多人可能会只从一个维度考虑需求，只考虑刚需这一个点。2012年上半年我在想，过去只考虑一个点好像是不对的，要多维度考虑需求。
在创业一开始，就要推敲频率的问题。大众点评一开始为什么做餐饮，因为餐饮是线下最高频的品类，越高频的东西，越适合作为切入点，低频的商业变现路径。我们要考虑的问题是谁可以打我，我们会进入哪个层面。比如微信会推一个什么应用打我，后来酷我、酷狗都推了这个应用，我们也过招，发现我们都能打胜仗。
因为互联网的竞争对手往往是你看不到的，他在你的品类边界上，在你不注意的时候，就会跨越过来，所以你要考虑怎么把壁垒拉高。
内容创业还是要回归到内容质量本身。像传统广播主持人，80%-90%在我们平台上活不下去。因为传统广播多数时候确实在消耗大家的时间，节目干货不够，并没有帮大家省时间。
先做减法，才能实现指数增长
要活下来，最本质的问题是把内容当成互联网产品去打造，本质上还是内容创业。要定义典型人群，思考消费场景，考虑用户的核心需求是什么。然后做到极致，成为这个领域的No.1，用户条件反射的第一选择。只要你成为第一选择，就肯定能成。
还有很多困扰创业公司的问题，我也有一些思考。
怎么跨越死亡谷的问题。很多公司死在半路上，我总结发现，不要一开始就做那么多变量，导致不能闭环。创业之初应该尽可能减到最简单，最容易闭环的地方。如果把创业分成两个阶段，一个是从零到一，一个是从一到一百，当你没从零走到一的时候，就别急着从一到一百。一开始要做减法，所有需求、欲望砍到只剩一个，这个做到极致以后，就有机会做乘法，就是用户规模化，规模化之后，再考虑做加法，发展更多的资源，更多的团队，更多的钱。
关键要做两件事。
第一是重度垂直，构建壁垒，做高质量的内容沉淀，做高价值IP。
第二是社交黏性，要让一个个体彼此发生关联，平台和角色之间发生关联，当你形成连接关系以后，在社交层面通常比较难被打败。
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